為什么現(xiàn)在越來越多的人說生意難做?因?yàn)榇蠹艺页雎返穆窂绞且粯拥模瑯拥囊蝗喝耍弥嗤姆椒ǎ槍?duì)著相同的客戶,生意不難做才怪了。所以,你現(xiàn)在要做的就是,跳出這條傳統(tǒng)的路徑,打開自己的思維模式,另辟賺錢之道!
今天,我為大家分享的是一家面館的賺錢之道,通過“倒貼式”的裂變,充100送1000元,30天的時(shí)間鎖定了本地1萬(wàn)名會(huì)員,收款100萬(wàn)元。
接下來,我把具體方案原原本本的分享給大家:
第一步、開業(yè)造勢(shì),大量引流
那么,這個(gè)勢(shì)怎么造,才能引來流量呢?我們通過兩種形式去做的。
1、開業(yè)之前,我們?cè)谂笥讶懥艘黄浳模笾聝?nèi)容是,開業(yè)期間免費(fèi)吃面,只要轉(zhuǎn)發(fā)到店即可參與。我們起初是通過朋友、店員、親戚,先轉(zhuǎn)發(fā),短短的3個(gè)小時(shí),軟文閱讀量就超過了5000。
2、印刷了一批傳單,投放到了周邊小區(qū)及寫字樓。
通過這2種推廣方式,開業(yè)當(dāng)天我們就接待了1000多名顧客。
第二步、消費(fèi)抽獎(jiǎng),增添與顧客的互動(dòng),拉進(jìn)距離
凡是進(jìn)店消費(fèi)滿38元的顧客,將活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā),即可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),滿68元,可以參與二次抽獎(jiǎng)活動(dòng),100%中獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng):創(chuàng)維電視一臺(tái)(2名)
二等獎(jiǎng):小刀電動(dòng)車一輛(5名)
三等獎(jiǎng):九陽(yáng)不粘鍋1個(gè)(30名)
四等獎(jiǎng):5元代金券1張(1000名,其實(shí)是不限量的)
第三步、設(shè)計(jì)無法抗拒的充值主張,充100元得1000元
抽獎(jiǎng)活動(dòng)我們是實(shí)實(shí)在在的把獎(jiǎng)品回饋給顧客的,賺的都是微利,這么做的目的就是提高面館的形象,拉進(jìn)與顧客的關(guān)系,建立信任。當(dāng)信任建立起來以后,我們就要鎖客了,所以設(shè)計(jì)了讓顧客無法抗拒的成交主張。
1、 充100元儲(chǔ)100元,可以任意消費(fèi)
2、 贈(zèng)送100元超市代金券
3、 贈(zèng)送200元的美發(fā)燙染卡一張
4、 贈(zèng)送100元茶葉代金券一張
5、 贈(zèng)送100元的兒童游樂園門票一張
6、 贈(zèng)送200元的洗車卡一張
7、 贈(zèng)送100元的頭部理療體驗(yàn)卡一張
8、 贈(zèng)送100元火鍋店代金券
第四步、生日蛋糕免費(fèi)送、唱生日歌
凡是在我們這里充值辦卡的會(huì)員,他們生日當(dāng)天,我們都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送生日蛋糕1個(gè),并錄制全店的祝福生日歌,發(fā)給顧客。這么做的目的很簡(jiǎn)單,把顧客當(dāng)朋友,讓他們開心,只有開心了才會(huì)走心,走心了就會(huì)忠誠(chéng)我們面館。
接下來,企叮咚就帶著你一一解析,看李老板到底是盈利還是賠錢:
問題1:免費(fèi)吃面是否賠錢呢?
這個(gè)免費(fèi)吃面賠錢的概率特別低,因?yàn)槲覀兊拿赓M(fèi)面是這樣設(shè)計(jì)的:免費(fèi)吃的是小份的,中份的只需加1元,大份的只需加2元錢,結(jié)果80%的顧客都選擇了大份。
然后我們的服務(wù)員接著問一句,您是加雞腿還是鹵蛋,大部分人都選擇了加鹵蛋,這樣我們兩句話就收回了面的成本。
問題2:消費(fèi)抽獎(jiǎng)是賠是賺?
這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的贈(zèng)品均采購(gòu)與企叮咚平臺(tái),源頭直采的方式與國(guó)內(nèi)外知名品牌達(dá)成深度合作,實(shí)現(xiàn)全部產(chǎn)品出廠價(jià)銷售,且所有產(chǎn)品均要求廠家在第三方平臺(tái)(淘寶、天貓、京東、蘇寧等商城)有售,價(jià)格透明,可隨時(shí)比價(jià)查詢。保障品質(zhì)同時(shí)更保證商家采購(gòu)成本,當(dāng)然不會(huì)賠。
問題3:充值主張是否賠錢?
看過我文章的朋友應(yīng)該知道,這里除了儲(chǔ)值的100元錢會(huì)有消費(fèi)成本以外,其他的贈(zèng)品都是不花錢的。因?yàn)槲覀兌际峭ㄟ^異業(yè)聯(lián)盟置換過來的。
問題4:蛋糕是否賠錢?
這個(gè)問題,我就問你一句話:面對(duì)一個(gè)忠誠(chéng)你的顧客,你一年給他花一個(gè)蛋糕錢,你覺得會(huì)虧嗎?
所以,李老板無論如何都不會(huì)虧錢的,反而通過倒貼模式,與顧客建立了粘性關(guān)系,從而做的不僅僅是生意,而是朋友。
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