為什么現(xiàn)在越來越多的人說生意難做？因?yàn)榇蠹艺页雎返穆窂绞且粯拥模瑯拥囊蝗喝耍弥嗤姆椒ǎ槍?duì)著相同的客戶，生意不難做才怪了。所以，你現(xiàn)在要做的就是，跳出這條傳統(tǒng)的路徑，打開自己的思維模式，另辟賺錢之道！

今天，我為大家分享的是一家面館的賺錢之道，通過“倒貼式”的裂變，充100送1000元，30天的時(shí)間鎖定了本地1萬(wàn)名會(huì)員，收款100萬(wàn)元。

接下來，我把具體方案原原本本的分享給大家：

第一步、開業(yè)造勢(shì)，大量引流

那么，這個(gè)勢(shì)怎么造，才能引來流量呢？我們通過兩種形式去做的。

1、開業(yè)之前，我們?cè)谂笥讶懥艘黄浳模笾聝?nèi)容是，開業(yè)期間免費(fèi)吃面，只要轉(zhuǎn)發(fā)到店即可參與。我們起初是通過朋友、店員、親戚，先轉(zhuǎn)發(fā)，短短的3個(gè)小時(shí)，軟文閱讀量就超過了5000。

2、印刷了一批傳單，投放到了周邊小區(qū)及寫字樓。

通過這2種推廣方式，開業(yè)當(dāng)天我們就接待了1000多名顧客。

第二步、消費(fèi)抽獎(jiǎng)，增添與顧客的互動(dòng)，拉進(jìn)距離

凡是進(jìn)店消費(fèi)滿38元的顧客，將活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，即可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，滿68元，可以參與二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：創(chuàng)維電視一臺(tái)（2名）

二等獎(jiǎng)：小刀電動(dòng)車一輛（5名）

三等獎(jiǎng)：九陽(yáng)不粘鍋1個(gè)（30名）

四等獎(jiǎng)：5元代金券1張（1000名，其實(shí)是不限量的）

第三步、設(shè)計(jì)無法抗拒的充值主張，充100元得1000元

抽獎(jiǎng)活動(dòng)我們是實(shí)實(shí)在在的把獎(jiǎng)品回饋給顧客的，賺的都是微利，這么做的目的就是提高面館的形象，拉進(jìn)與顧客的關(guān)系，建立信任。當(dāng)信任建立起來以后，我們就要鎖客了，所以設(shè)計(jì)了讓顧客無法抗拒的成交主張。

1、 充100元儲(chǔ)100元，可以任意消費(fèi)

2、 贈(zèng)送100元超市代金券

3、 贈(zèng)送200元的美發(fā)燙染卡一張

4、 贈(zèng)送100元茶葉代金券一張

5、 贈(zèng)送100元的兒童游樂園門票一張

6、 贈(zèng)送200元的洗車卡一張

7、 贈(zèng)送100元的頭部理療體驗(yàn)卡一張

8、 贈(zèng)送100元火鍋店代金券

第四步、生日蛋糕免費(fèi)送、唱生日歌

凡是在我們這里充值辦卡的會(huì)員，他們生日當(dāng)天，我們都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送生日蛋糕1個(gè)，并錄制全店的祝福生日歌，發(fā)給顧客。這么做的目的很簡(jiǎn)單，把顧客當(dāng)朋友，讓他們開心，只有開心了才會(huì)走心，走心了就會(huì)忠誠(chéng)我們面館。

接下來，企叮咚就帶著你一一解析，看李老板到底是盈利還是賠錢：

問題1：免費(fèi)吃面是否賠錢呢？

這個(gè)免費(fèi)吃面賠錢的概率特別低，因?yàn)槲覀兊拿赓M(fèi)面是這樣設(shè)計(jì)的：免費(fèi)吃的是小份的，中份的只需加1元，大份的只需加2元錢，結(jié)果80%的顧客都選擇了大份。

然后我們的服務(wù)員接著問一句，您是加雞腿還是鹵蛋，大部分人都選擇了加鹵蛋，這樣我們兩句話就收回了面的成本。

問題2：消費(fèi)抽獎(jiǎng)是賠是賺？

這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的贈(zèng)品均采購(gòu)與企叮咚平臺(tái)，源頭直采的方式與國(guó)內(nèi)外知名品牌達(dá)成深度合作，實(shí)現(xiàn)全部產(chǎn)品出廠價(jià)銷售，且所有產(chǎn)品均要求廠家在第三方平臺(tái)（淘寶、天貓、京東、蘇寧等商城）有售，價(jià)格透明，可隨時(shí)比價(jià)查詢。保障品質(zhì)同時(shí)更保證商家采購(gòu)成本，當(dāng)然不會(huì)賠。

問題3：充值主張是否賠錢？

看過我文章的朋友應(yīng)該知道，這里除了儲(chǔ)值的100元錢會(huì)有消費(fèi)成本以外，其他的贈(zèng)品都是不花錢的。因?yàn)槲覀兌际峭ㄟ^異業(yè)聯(lián)盟置換過來的。

問題4：蛋糕是否賠錢？

這個(gè)問題，我就問你一句話：面對(duì)一個(gè)忠誠(chéng)你的顧客，你一年給他花一個(gè)蛋糕錢，你覺得會(huì)虧嗎？

所以，李老板無論如何都不會(huì)虧錢的，反而通過倒貼模式，與顧客建立了粘性關(guān)系，從而做的不僅僅是生意，而是朋友。

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