國慶假期結束，大部分人回歸上班。假期剛過，“雙11”就已經開始預熱了。想想以往雙十一各種復雜的活動，大家紛紛感嘆：“太難了”。

雖然一直吐槽，但也禁不住活動的“真香警告”。各種數據顯示，“雙11”已成為商家趁機吸金及人們瘋狂購物最重要的狂歡盛典了。

雖然“雙11”的主戰場在各大電商平臺，但面對消費者的多元化需求，更多實體店逐漸開始加入這場大促銷，力求從中分得一杯羹。那么，實體店該如何應戰雙11呢？

根據行業、店鋪性質的不同，分為如下幾種促銷方法。

1、“簡單粗暴”的優惠活動

相對于電商平臺復雜的活動規則，簡單粗暴的營銷促銷活動更加有效。

消費1000送1000，消費2000送2000，送的都是天貓、京東在售的品牌禮品，給消費者直接的優惠刺激。禮品可以都從企叮咚平臺進行采購，所需的成本只有禮品價格的幾分之一，性價比非常高。

2、會員制讓利，培養忠實顧客

借助“雙11”活動的熱度和影響，實體店也可以借鑒其促銷方法。

如電商預收款、付定金抵雙倍活動，而實體店則可以提前半個月做儲值活動「充500送500」，送的是本店積分商城的積分，可以直接抵錢用，兌換品牌商品。

3、優惠券，給顧客N個買單的理由

優惠券和滿減活動的區別在于它能引導沒有直接購買欲的顧客完成消費行為，簡單來說就是顧客為了“省錢”，會選擇湊單來獲得優惠。

如一家化妝品店，平時的客單價在300元左右，站在顧客的角度思考，可以設置滿500減100元和滿200減20元的優惠券，這樣顧客更愿意為了湊單而多購買一只口紅或眼影。

做大型的營銷活動要結合每年市場及顧客消費需求的變化，對活動主題、內容、方式進行實時更新。

4、學會利用實體店的自身優勢

網絡再方便也是看得見卻摸不著的，而消費者到實體店購物時，卻可以親自嘗試、體驗，這一點相比于電商平臺來說是更有競爭優勢的，要合理利用起來，并且進一步強化優勢，加強顧客的需求服務。服務做得好，也是對口碑的進一步宣傳。

如一家鞋包店針對不同顧客的需求，在選購過程中為其進行專業的搭配推薦；在顧客消費后，為顧客提供修復、免費擦洗、干洗服務等超出預期的售后服務。

實體店要想發展好，就要強化優勢、弱化劣，以“體驗+服務”為宗旨，以此提高實體店的品牌度。

“雙11”并非是電商的專屬節日，實體店也可以利用自身的優勢實現業績的爆發。

對實體店老板來說，提前布局，并且選對經營工具與營銷方法，搶占住市場先機的制高點，相信天天都是“雙11”！

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