一、 老板自省。

老板是企業(yè)的頭，老板必須端正營銷意識(shí)（必須把自己當(dāng)營銷系統(tǒng)的核心對(duì)待），老板只重視而不懂營銷，一切無從談起。營銷的核心“換立場，抓人性”老板必須懂其豐富內(nèi)涵

二、 干部同夢。

干部是企業(yè)的腰，必須有核心班底，沒有也要迅速“搭建”，再逐漸通過三法原則打造核心班底。（三法原則：心法、利法、夢法）

三、 員工同心。

員工是企業(yè)的手和腳，必須有一個(gè)營銷績效獎(jiǎng)金制度（營銷戰(zhàn)斗力的保障，采用獎(jiǎng)金池紅花績效獎(jiǎng)金）而日常團(tuán)隊(duì)打造幾乎所有企業(yè)都缺失，這是企業(yè)根基，這里是營銷環(huán)節(jié)，暫不多論

四、 系統(tǒng)為本。

必須有“系統(tǒng)”思維。營銷是流程、是系統(tǒng)，絕不是一時(shí)的熱鬧，為活動(dòng)而活動(dòng)，營銷團(tuán)隊(duì)必須懂流程，拿捏好流程三大要素（目標(biāo)、方案、執(zhí)行）

五、 方案地圖。

作戰(zhàn)必須有地圖，活動(dòng)方案的出臺(tái)必須有數(shù)據(jù)支撐，節(jié)點(diǎn)促銷以及日常營銷，必須有目標(biāo)數(shù)據(jù)、成本數(shù)據(jù)，客戶逾期數(shù)據(jù)。方案五大要素（主題確定、促銷限制、預(yù)熱時(shí)間、宣傳步驟、人員績效推動(dòng)）。活動(dòng)效果延續(xù)與強(qiáng)化、進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、升級(jí)率、裂變率

六、 贈(zèng)品把控。

所有高端營銷都是在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)值最大化，必須落地精品促銷策略。開通企叮咚商家尊享版底價(jià)直購后臺(tái)。5類禮品策略：1、人氣禮品（微利或無利產(chǎn)品）、2、儲(chǔ)值禮品（獲利產(chǎn)品）、3、抽獎(jiǎng)禮品（獲利產(chǎn)品）、4、積分累計(jì)禮品（獲利產(chǎn)品）、5、升級(jí)禮品（暴利產(chǎn)品）（人氣品、拳頭品、爆品）

七、 應(yīng)急策略。

對(duì)一般企業(yè)而言前述一、二、三、四條欠下的東西太多，一時(shí)半會(huì)提高不了，那么重點(diǎn)看第七條，認(rèn)真做好，也會(huì)出60%以上的營銷效果，業(yè)績翻倍不難。

1、 提前一個(gè)月，老板召集管理干部共同擬定活動(dòng)方案，核心班底再修改方案。

2、 設(shè)計(jì)宣傳物料，注意抓住核心點(diǎn)（把自己當(dāng)消費(fèi)者看物料效果，物料效果參照企叮咚案例圖片庫）

3、 預(yù)熱一周至半月時(shí)間。

4、 促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)必須開好，全員培訓(xùn)，做到人人皆知，人人會(huì)說，人人營銷。

5、 預(yù)熱方式，必須三道合一，天道（微信朋友圈，微信群，公眾號(hào)……）、地道（店面展示：條幅、地貼，展板，高端禮品區(qū)……）、人道（待客話術(shù)、出去地推售卡發(fā)單……）

6、 做好每個(gè)臺(tái)班數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：員工上報(bào)數(shù)據(jù)（售卡發(fā)單數(shù)，來店客人數(shù)），其他數(shù)據(jù)（公眾號(hào)關(guān)注、留言數(shù)，營業(yè)數(shù)據(jù)同比浮動(dòng)值…..），進(jìn)而優(yōu)化執(zhí)行。

7、 必要的時(shí)候做會(huì)銷，可以租用酒店或在自家店內(nèi)，店門口，做好會(huì)銷前期、中期、后期準(zhǔn)備。會(huì)銷兩大核心：能給客人解決什么問題（本品，即本店經(jīng)營的服務(wù)或商品），當(dāng)場能給客人多大利益（贈(zèng)品，即客人可以額外獲得的巨大驚喜）。

八、 借勢借力。

拿出一天時(shí)間徹底學(xué)習(xí)《企叮咚商家版落地十大步驟》以及《企叮咚營銷策略及案例解析》

九、 名師指路。

和企叮咚孵化導(dǎo)師多請教，一定是關(guān)鍵問題再問，時(shí)間寶貴，初級(jí)問題請自修自悟。

以上是概述企業(yè)營銷九大環(huán)節(jié)，認(rèn)真領(lǐng)悟，嚴(yán)格落地，企業(yè)業(yè)績必然持續(xù)增長，企業(yè)必然脫穎出，迅速領(lǐng)軍同行業(yè)！

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