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業績翻倍的實體企業營銷的九大環節你知道嗎?


一、 老板自省。


老板是企業的頭,老板必須端正營銷意識(必須把自己當營銷系統的核心對待),老板只重視而不懂營銷,一切無從談起。營銷的核心“換立場,抓人性”老板必須懂其豐富內涵


企叮咚營銷方案.png


二、 干部同夢。


干部是企業的腰,必須有核心班底,沒有也要迅速“搭建”,再逐漸通過三法原則打造核心班底。(三法原則:心法、利法、夢法)


三、 員工同心。


員工是企業的手和腳,必須有一個營銷績效獎金制度(營銷戰斗力的保障,采用獎金池紅花績效獎金)而日常團隊打造幾乎所有企業都缺失,這是企業根基,這里是營銷環節,暫不多論


四、 系統為本。


必須有“系統”思維。營銷是流程、是系統,絕不是一時的熱鬧,為活動而活動,營銷團隊必須懂流程,拿捏好流程三大要素(目標、方案、執行)


五、 方案地圖。


作戰必須有地圖,活動方案的出臺必須有數據支撐,節點促銷以及日常營銷,必須有目標數據、成本數據,客戶逾期數據。方案五大要素(主題確定、促銷限制、預熱時間、宣傳步驟、人員績效推動)。活動效果延續與強化、進店率、轉化率、升級率、裂變率


六、 贈品把控。


所有高端營銷都是在實現消費者消費價值最大化,必須落地精品促銷策略。開通企叮咚商家尊享版底價直購后臺。5類禮品策略:1、人氣禮品(微利或無利產品)、2、儲值禮品(獲利產品)、3、抽獎禮品(獲利產品)、4、積分累計禮品(獲利產品)、5、升級禮品(暴利產品)(人氣品、拳頭品、爆品)


七、 應急策略。


對一般企業而言前述一、二、三、四條欠下的東西太多,一時半會提高不了,那么重點看第七條,認真做好,也會出60%以上的營銷效果,業績翻倍不難。


1、 提前一個月,老板召集管理干部共同擬定活動方案,核心班底再修改方案。


2、 設計宣傳物料,注意抓住核心點(把自己當消費者看物料效果,物料效果參照企叮咚案例圖片庫)


3、 預熱一周至半月時間。


4、 促銷活動啟動會必須開好,全員培訓,做到人人皆知,人人會說,人人營銷。


5、 預熱方式,必須三道合一,天道(微信朋友圈,微信群,公眾號……)、地道(店面展示:條幅、地貼,展板,高端禮品區……)、人道(待客話術、出去地推售卡發單……)


6、 做好每個臺班數據統計分析:員工上報數據(售卡發單數,來店客人數),其他數據(公眾號關注、留言數,營業數據同比浮動值…..),進而優化執行。


7、 必要的時候做會銷,可以租用酒店或在自家店內,店門口,做好會銷前期、中期、后期準備。會銷兩大核心:能給客人解決什么問題(本品,即本店經營的服務或商品),當場能給客人多大利益(贈品,即客人可以額外獲得的巨大驚喜)。


八、 借勢借力。


拿出一天時間徹底學習《企叮咚商家版落地十大步驟》以及《企叮咚營銷策略及案例解析》


九、 名師指路。


和企叮咚孵化導師多請教,一定是關鍵問題再問,時間寶貴,初級問題請自修自悟。


以上是概述企業營銷九大環節,認真領悟,嚴格落地,企業業績必然持續增長,企業必然脫穎出,迅速領軍同行業!


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