一、 老板自省。

老板是企業的頭，老板必須端正營銷意識（必須把自己當營銷系統的核心對待），老板只重視而不懂營銷，一切無從談起。營銷的核心“換立場，抓人性”老板必須懂其豐富內涵

二、 干部同夢。

干部是企業的腰，必須有核心班底，沒有也要迅速“搭建”，再逐漸通過三法原則打造核心班底。（三法原則：心法、利法、夢法）

三、 員工同心。

員工是企業的手和腳，必須有一個營銷績效獎金制度（營銷戰斗力的保障，采用獎金池紅花績效獎金）而日常團隊打造幾乎所有企業都缺失，這是企業根基，這里是營銷環節，暫不多論

四、 系統為本。

必須有“系統”思維。營銷是流程、是系統，絕不是一時的熱鬧，為活動而活動，營銷團隊必須懂流程，拿捏好流程三大要素（目標、方案、執行）

五、 方案地圖。

作戰必須有地圖，活動方案的出臺必須有數據支撐，節點促銷以及日常營銷，必須有目標數據、成本數據，客戶逾期數據。方案五大要素（主題確定、促銷限制、預熱時間、宣傳步驟、人員績效推動）。活動效果延續與強化、進店率、轉化率、升級率、裂變率

六、 贈品把控。

所有高端營銷都是在實現消費者消費價值最大化，必須落地精品促銷策略。開通企叮咚商家尊享版底價直購后臺。5類禮品策略：1、人氣禮品（微利或無利產品）、2、儲值禮品（獲利產品）、3、抽獎禮品（獲利產品）、4、積分累計禮品（獲利產品）、5、升級禮品（暴利產品）（人氣品、拳頭品、爆品）

七、 應急策略。

對一般企業而言前述一、二、三、四條欠下的東西太多，一時半會提高不了，那么重點看第七條，認真做好，也會出60%以上的營銷效果，業績翻倍不難。

1、 提前一個月，老板召集管理干部共同擬定活動方案，核心班底再修改方案。

2、 設計宣傳物料，注意抓住核心點（把自己當消費者看物料效果，物料效果參照企叮咚案例圖片庫）

3、 預熱一周至半月時間。

4、 促銷活動啟動會必須開好，全員培訓，做到人人皆知，人人會說，人人營銷。

5、 預熱方式，必須三道合一，天道（微信朋友圈，微信群，公眾號……）、地道（店面展示：條幅、地貼，展板，高端禮品區……）、人道（待客話術、出去地推售卡發單……）

6、 做好每個臺班數據統計分析：員工上報數據（售卡發單數，來店客人數），其他數據（公眾號關注、留言數，營業數據同比浮動值…..），進而優化執行。

7、 必要的時候做會銷，可以租用酒店或在自家店內，店門口，做好會銷前期、中期、后期準備。會銷兩大核心：能給客人解決什么問題（本品，即本店經營的服務或商品），當場能給客人多大利益（贈品，即客人可以額外獲得的巨大驚喜）。

八、 借勢借力。

拿出一天時間徹底學習《企叮咚商家版落地十大步驟》以及《企叮咚營銷策略及案例解析》

九、 名師指路。

和企叮咚孵化導師多請教，一定是關鍵問題再問，時間寶貴，初級問題請自修自悟。

以上是概述企業營銷九大環節，認真領悟，嚴格落地，企業業績必然持續增長，企業必然脫穎出，迅速領軍同行業！

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