企叮咚如何幫助商家實現零成本營銷呢，那就不得不介紹一下我們的第二個供應鏈體系，也是我們的C端商城-冬瓜街。比方說蘇泊爾，他有三百款的單品，他從三百款單品里邊兒挑出來三款產品，和企叮咚深度合作，做企業促銷產品的供應鏈體系。但是還有兩百九十七款產品，這些產品呢，他做的就是通貨供電，也就是在所有的實體店和所有的電商平臺，可能都正常銷售的這種產品供應鏈體系。

所以說企叮咚不僅僅是打造了一個服務B端商家采購高性價比禮品的B2B平臺，更重要的是通過我們的通貨供電渠道也專門為c端的普通消費者打造了一個購物券商城，我們通過這兩個商城，就能幫助我們服務的所有的企業實現零成本營銷。

舉例說明：我們之前搞活動是不是消費2000送2000塊錢的禮品，那這次我不這樣搞了，叫做消費2000送2000塊錢禮品，再送2000塊錢購物券。等于是消費2000送4000，但是成本反而更低了，怎么做到的呢？比方說一款空氣凈化器，他在蘇寧賣4999，他在京東也賣4999，那他在冬瓜街賣多少錢呢，同樣也是4999，只不過是2000購物券加2999的現金，那你比方說，你送給了這個顧客2000塊錢的購物券，他這段時間就是缺一個空氣凈化器，而這款空氣凈化器在京東在蘇寧都賣4999，他如果在冬瓜街上購買，可以使用2000塊錢的購物券。他是不是真金白銀的省了2000塊錢？對，顧客開心嗎？顧客很開心。這款空氣凈化器給蘇寧給京東的結算價是多少，屬于商業機密我們不能說，但是我們可以說他給冬瓜街的結算價。他給冬瓜街的結算價是2700塊錢，我們收到了2999，結算給廠家2700還剩多少錢？還剩299對不對？我們把99塊錢沉淀下來，作為平臺的利潤，剩下的200塊錢補貼給送券的商家，可以吧？

我們來看，顧客花兩千，第一個環節，送給客戶兩千的高性價比產品。這個時候你可能會承擔了百分之十左右的成本，比方說200塊；而第二個環節呢，你送顧客兩千購物券不用承擔一分錢成本，而且顧客使用完以后呢，我們還會給你購物券面值10%的補貼，也就是說你還能獲得200塊錢的補貼，那兩者相加就變成了0。最終呢，也就是客戶花兩千送給客戶四千，最終這家企業承擔多少錢成本呢，零成本，也就實現了0成本營銷。

在這里有三種情況，如果顧客沒有使用購物券，你能夠獲得補貼嗎，肯定不能對不對，所以說第1種情況叫做低成本營銷，你送出去了，顧客沒有使用，那你就拿不到補貼。

第2種情況叫做零成本營銷，就是你恰好送出去的產品成本10%，顧客也使用了購物券，我們再補貼給你10%，那就是零成本營銷。

第3種情況叫做賺錢搞營銷，也就是說你送出去的產品成本低于10%，可能你的成本只有3%，5%，但是今天顧客使用的購物券，我們再補貼給你購物券面值的10%，那你豈不是還在賺錢搞營銷。

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