2020年即將接近尾聲，圣誕和元旦這兩個(gè)標(biāo)志年終歲末的節(jié)點(diǎn)正是營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。雙11、雙12剛剛過去，買家的購買力和消費(fèi)意愿會(huì)有一定程度的下降，但”雙旦“活動(dòng)還是有一波高峰流量的。要想讓門店順利，就要讓“雙旦”促銷區(qū)別于雙11和雙12，用另一種感覺刺激買家，喚醒他們的消費(fèi)需求。

差異化

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每逢年底，買家賣家都很忙，各類大促接二連三，不僅賣家應(yīng)接不暇，買家也眼花繚亂。要避免買家產(chǎn)生購買疲勞，不同時(shí)期的活動(dòng)要有所差異。1、促銷產(chǎn)品差異化。圣誕、元旦、年末主打的貨品要有所區(qū)分，不要一年到頭主打一盤貨。2、營(yíng)銷氛圍差異化。例如，圣誕可以主打浪漫、元旦主打親子和新開始、年末則主打團(tuán)圓。3、營(yíng)銷目標(biāo)差異化?！半p旦”期間可主打會(huì)員互動(dòng)，提高會(huì)員粘性，年末則主打促銷折扣，給買家年終回饋的感覺。

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個(gè)性化

要想活動(dòng)效果更大化，還必須有個(gè)性化的營(yíng)銷內(nèi)容。賣家在提取營(yíng)銷亮點(diǎn)時(shí)，不要人云亦云，要結(jié)合自身產(chǎn)品亮點(diǎn)及節(jié)慶特點(diǎn)，也可以參考往年同行成功案例。有一些實(shí)體店不管什么活動(dòng)，都喜歡標(biāo)榜“購買滿XXX送大獎(jiǎng)”，殊不知這種千篇一律又容易被人質(zhì)疑造假的手段已經(jīng)不太奏效?；?dòng)活動(dòng)還是要落地些，獎(jiǎng)品不一定要非常貴重，但一定要把目標(biāo)人群的消費(fèi)特性和購買偏好考慮在內(nèi)。

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比如，珠寶門店可以設(shè)置購買滿多少再加X元就可以換購另一個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)。購珠寶滿599元，加59元，可換購價(jià)值299元的網(wǎng)紅珠寶。這樣的方式可以有效提高客戶量。這種活動(dòng)方式效果的好壞關(guān)鍵在加價(jià)后產(chǎn)品的選擇上，一個(gè)合適的產(chǎn)品，會(huì)對(duì)銷售起到積極的作用，如果產(chǎn)品不合適，要么活動(dòng)沒有任何效果，要么會(huì)產(chǎn)生大量售后問題，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，客戶體驗(yàn)卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。

多樣化

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節(jié)日等于活動(dòng)，活動(dòng)等于促銷，促銷等于打折，這樣的公式是不成立的！每一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)，都要學(xué)會(huì)做“有意思”的活動(dòng)。所謂“有意思”，就是“別把活動(dòng)當(dāng)促銷”。

拼團(tuán)：發(fā)起一個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)，目的是召回老客戶，讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。這個(gè)活動(dòng)主要是針對(duì)那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團(tuán)活動(dòng)是老帶新的一種方式，我們可以設(shè)置推薦好友購買后獲得禮品等方式，來帶動(dòng)老客戶的積極性。秒殺：秒殺活動(dòng)價(jià)格要具有誘惑力，讓客戶認(rèn)為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動(dòng)期間，各大店鋪都在做促銷活動(dòng)，因此在活動(dòng)力度上，我們要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓客戶留意到我們的店鋪。對(duì)于秒殺的推廣，大家可以從老客戶著手，發(fā)送活動(dòng)促銷短信。因?yàn)槔峡蛻羰侵蔚赇伒牧髁炕梢酝ㄟ^老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動(dòng)。

?????互動(dòng)性

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眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，通過策劃H5小游戲或爭(zhēng)議性話題來引發(fā)傳播已非新鮮事。目前，微信互動(dòng)營(yíng)銷插件就可以設(shè)置相關(guān)小游戲。在設(shè)置時(shí)，可以把產(chǎn)品、折扣等結(jié)合起來打包宣傳，以免游戲止于游戲，相關(guān)玩法包括“圣誕節(jié)猜價(jià)格”、“游戲分?jǐn)?shù)決定訂單折扣”等。

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另外，可以通過微信、抖音等社交渠道發(fā)布話題性互動(dòng)文案，為活動(dòng)預(yù)熱。由于春節(jié)臨近，“回家”“新年計(jì)劃”等話題，在“雙旦”期間也能引起較多討論。企叮咚可以幫助大家在圣誕+元旦來臨之際進(jìn)行營(yíng)銷裂變，想要學(xué)習(xí)具體的方法，歡迎電話咨詢客服或留言。