營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不是一個(gè)人獨(dú)舞而是一場(chǎng)雙人舞，要有互幫互助的合作才能延長(zhǎng)利益鏈，讓客戶自愿自發(fā)的來(lái)消費(fèi)，逐漸產(chǎn)生依賴(lài)，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的長(zhǎng)久增長(zhǎng)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)“免費(fèi)”的意識(shí)具有神秘的魔力和致命的誘惑力，他會(huì)讓消費(fèi)者“奮不顧身”的投入到消費(fèi)的漩渦之中；對(duì)于實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，“零成本”的誘惑力不容小覷，每一次的營(yíng)銷(xiāo)都是都是對(duì)成本的考驗(yàn)，只有合理的控制成本才能獲得更多的利潤(rùn)。

那么“免費(fèi)、零成本”要如何結(jié)合才能即讓消費(fèi)者沸騰又讓實(shí)體企業(yè)有利可圖呢？

案例：大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當(dāng)家、蒸蒸日上等“豪禮免費(fèi)送！吃多少送多少”

大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當(dāng)家、蒸蒸日上等都在使用企叮咚18般營(yíng)銷(xiāo)工具中的贈(zèng)品刀+配銷(xiāo)叉后，僅活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額就突破了600萬(wàn)，企叮咚的營(yíng)銷(xiāo)工具究竟為什么有這么大的威力呢？

好的營(yíng)銷(xiāo)手段就是讓顧客自發(fā)的感覺(jué)到“我一定要進(jìn)去消費(fèi)”，讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為成為主動(dòng)，而這也正是企叮咚能形成這么大威力的關(guān)鍵。

關(guān)鍵1：贈(zèng)品皆大牌

大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當(dāng)家、蒸蒸日上等選擇的贈(zèng)品都是一線有品質(zhì)保證的大品牌例如：TCL、康佳、蘇泊爾等大品牌。品牌是品質(zhì)的保證，同樣做贈(zèng)品優(yōu)惠，消費(fèi)者更愿意贈(zèng)品選擇有品質(zhì)的精品。

此外，大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當(dāng)家、蒸蒸日上等所贈(zèng)的贈(zèng)品都可以在第三方平臺(tái)進(jìn)行比較。“眼見(jiàn)為實(shí)”，要讓消費(fèi)者自發(fā)相信贈(zèng)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者從內(nèi)心肯定企業(yè)的實(shí)力。

關(guān)鍵2：贈(zèng)品底價(jià)采購(gòu)

無(wú)論舉行什么活動(dòng)，實(shí)體企業(yè)都會(huì)注重對(duì)成本的控制，我們都喜歡用最低的成本帶來(lái)最高的利潤(rùn)。雖然大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當(dāng)家、蒸蒸日上等贈(zèng)品選擇的都是大品牌，但是采購(gòu)成本遠(yuǎn)低于普通市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)。

大祥燒烤、靜雅大酒店、燴當(dāng)家、蒸蒸日上等活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額就能夠突破120萬(wàn)，這與活動(dòng)贈(zèng)品的選擇有著密不可分的關(guān)系，高性價(jià)比的贈(zèng)品就像一塊敲門(mén)磚一樣，敲開(kāi)消費(fèi)者的好奇因子，讓消費(fèi)者不由自主的想去了解、想去消費(fèi)。

營(yíng)銷(xiāo)中最重要的就是要懂得如何抓住客戶的心理，如何一擊即中。消費(fèi)過(guò)程中的主導(dǎo)往往是感性消費(fèi)，顧客并非想要占便宜而是喜歡占到便宜的感覺(jué)，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該知道如何在最短的時(shí)間里快速的讓消費(fèi)者記住你，實(shí)現(xiàn)“瞬間營(yíng)銷(xiāo)”。

▎每個(gè)人都有“愛(ài)占便宜”的心理，適時(shí)提供一些禮品或獎(jiǎng)品能夠讓顧客主動(dòng)進(jìn)店消費(fèi)。

讓顧客進(jìn)店的最終目的就是讓顧客消費(fèi)，而消費(fèi)是建立在客戶覺(jué)得值得的情況下，現(xiàn)在燒烤店競(jìng)爭(zhēng)如此之大，想讓顧客經(jīng)常到你的門(mén)店消費(fèi)，不妨在顧客消費(fèi)是給他一些驚喜，贈(zèng)送一些禮品是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

贈(zèng)送禮品應(yīng)該注意：

①禮品符合消費(fèi)者檔次，不要贈(zèng)送過(guò)于低端的禮品；

②核算成本，禮品成本+實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本之后一定要保證可以盈利；

③拒絕假冒偽劣禮品，仿冒大牌或劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì)增加消費(fèi)這的厭煩，就算消費(fèi)一次也難以再次消費(fèi)；

④禮品擺在顯眼位置，讓顧客有消費(fèi)沖動(dòng)；

⑤做好活動(dòng)宣傳；

禮品營(yíng)銷(xiāo)能夠給客戶一定的吸引力，讓客戶感到實(shí)惠，當(dāng)客戶看到門(mén)店內(nèi)擺放的禮品實(shí)物客戶變回產(chǎn)生心動(dòng)，消費(fèi)便水到渠成了。禮品采購(gòu)請(qǐng)到企叮咚禮品采購(gòu)平臺(tái)采購(gòu)正版、大牌禮品。

(燒烤店禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式及成功案例分享總結(jié))

企叮咚禮品特點(diǎn)一：

品質(zhì)+品牌，絕大部分商品都是一線品牌，和上千多家一線品牌企業(yè)建立了穩(wěn)固的銷(xiāo)售渠道。不僅與茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、康佳、蘇泊爾、華為、，美的、TCL、外交官、榮電集團(tuán)等眾多一線品牌達(dá)成深度合作，并相繼孵化了歐諾華，艾克朗、德朗士、友人、等眾多新生代企業(yè)明星。

企叮咚禮品特點(diǎn)三：

第三方平臺(tái)價(jià)格支撐，所有商品都在第三方平臺(tái)有堅(jiān)挺的零售價(jià)格支撐，比如:在京東、淘寶、天貓、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)，都可以去比價(jià)，我們的成本很低，送給顧客的都是好東西。

企叮咚禮品特點(diǎn)四：

十大品類(lèi) ，2000余款產(chǎn)品，以高性價(jià)比禮品定位，產(chǎn)品線涵蓋十大品類(lèi)的2000余款產(chǎn)品，涵蓋日常生活所需：箱包系列、家具百貨、服裝配飾、食品酒水、美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品、汽車(chē)用品、家用電器、數(shù)碼辦公、運(yùn)動(dòng)戶外等。

企叮咚禮品特點(diǎn)五：

全部商品底價(jià)采購(gòu)，只要商家入駐，便可看到商城里面的商品價(jià)格，價(jià)格低到你無(wú)法想象，專(zhuān)業(yè)為商家企業(yè)打造的禮品采購(gòu)平臺(tái)。