最近很多主播都在做母嬰節促銷，這對很多母嬰店造成了一定的沖擊，線下母嬰店怎么做營銷？今天企叮咚科技平臺給大家帶來營銷干貨，希望對大家有幫助！

1、引流拓客

凡是進店的新生嬰兒客戶免費贈送禮品玩具，但領取條件是客戶需要留下姓名、電話、生日信息，并且加本店的微信，與此同時告訴客戶下周同一個時間還可以在來免費領一份禮品。

除此之外，還要告訴客戶：如果您推薦兩位寶媽添加我們的微信，再額外贈送您一份禮物，同時我們會給您推薦的兩位寶媽也贈送禮物。

這樣一來，客戶到店頻率高了，還可以裂變更多客戶。

禮品可以在企叮咚平臺進行采購，都是一二線知名品牌，不會讓客戶覺得“掉價”，而且還支持一件代發，售后三包和全國聯保，采購成本低。

2、尋找“打折”噱頭

在本店購買的奶粉吃完后，退回空罐返 10 元現金（限本店會員），或者抵扣換取奶粉抵扣卷50元。這個策略非常有效，因為一般奶粉喝完之后，奶粉罐通常都丟掉了，這個策略使得本來廢棄的奶粉罐有了價值，對于商家來說，實際上是變相的打折而已，但是給客戶的感覺是給他的福利優惠。

除了這個奶粉罐之外，諸如輔食的包裝盒、舊衣回收，只要是在我們這里購買的，用完之后，都可以帶來店里領取優惠券，相當于通過這種方式變相鎖定消費。

3、引導充值，鎖定消費

新客戶第一次到店消費的時候，辦理充值的幾率是非常低的，所以不建議一上來就讓客戶充值幾百幾千，建議先推出一個低價格，高價值的會員卡制度來鎖定客戶的多次消費，這個低價格最好不要超過100元，比如客戶今天消費50元，那么就可以要求客戶充值68元，贈送對方價值680元的會員卡一張，會員卡里有680元，每次消費滿100可以減20元，其實這就是一張8折卡。

如果這個時候客戶還是猶豫，那么就可以這樣對客戶說：您只要充值68元，第一次消費的50元就可以免單，并且卡里贈送你680元的消費金額，以后消費滿100減20元。很少有人抵抗的了這個優惠。

其實算下來也就是每次打8折，但鎖定了客戶之后多次的消費，還提升了店里面的現金流。

4、商家聯盟

與附近的商家合作，免費送新客戶 1 份禮品 ，送的禮品可以是口水巾尿布玩具等，在合作的商家消費后，贈送 1 份 59 元的禮品券。那么當客戶帶著禮品卷來領取禮品的時候，我們就可以進行轉化了。

到店之后購買68元的東西就可以領取價值198元的保溫壺杯，京東蘇寧在售，還可以進顧客群參加每天的抽獎，群內會發紅包，并且每天都有育兒知識分享。保溫杯可以在企叮咚平臺采購，成本只需要1折。

5、社群營銷

建立母嬰寶媽微信社群，群里免費提供分享各種育兒知識，小兒推拿知識，智慧爸爸智慧媽媽養成記等知識，同時每次的分享當中提供福利獎品，讓群成員參與進來，回答問題，獲得獎品。

每個周末組織媽媽交流會分享經驗和有獎活動，如果母嬰店本身沒有條件舉辦這種線下交流會，可以尋找一些幼兒藝術培訓機構合作，邀請寶媽和孩子一起去體驗繪本，動手等課程。

以上方案需要工具的支撐才能完成。比如支持各種贈品、裂變等營銷活動，企叮咚科技平臺都可以提供有力的技術支持！

企叮咚是一個為企業提供 找產品、建平臺、做促銷、搞積分、發福利的一站式禮品采購平臺。

通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

如果您企業需要采購禮品或者做營銷策劃，歡迎電話咨詢企叮咚科技平臺專業顧問或者在下方留言~