五月來(lái)臨，一年當(dāng)中重要的表白日520也即將到來(lái)，還有母親節(jié)、青年節(jié)等等，這意味著鮮花需求量大增，而且現(xiàn)在物流運(yùn)輸速度越來(lái)越快，很多貨源地的電商平臺(tái)都在搶占市場(chǎng)，賣(mài)花的門(mén)檻便低了，競(jìng)爭(zhēng)力自然就高了很多，仔細(xì)觀察身邊的花店，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有的花店月入十萬(wàn)，有的花店卻生意稀少。

為什么差距這么大？究其原因，主要是由于店鋪地址、周邊客流、花藝水平、花材新鮮度，以及營(yíng)銷手段的差異造成的。

今天企叮咚科技平臺(tái)跟大家分享一個(gè)花店的案例。

這是大學(xué)城附近的一家花店，自打開(kāi)業(yè)生意就一直不溫不火，每個(gè)月掙得錢(qián)就剛夠交房租的，老板剛創(chuàng)業(yè)時(shí)想的很輕松，覺(jué)得店開(kāi)起來(lái)就會(huì)有客人，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，于是老板決定做一次活動(dòng)，大力宣傳下店鋪。針對(duì)客群，老板做了以下幾個(gè)活動(dòng)。

一、低價(jià)鮮花引流

由于鮮花店的位置在大學(xué)城，學(xué)生的消費(fèi)水平不是很高，所以就此推出9.9元拼團(tuán)活動(dòng)，只要3人進(jìn)行拼團(tuán)，即可完成購(gòu)買(mǎi)，在活動(dòng)中要注意對(duì)用戶進(jìn)行分享引導(dǎo)。

把活動(dòng)時(shí)間定在不同的節(jié)日提前開(kāi)售，售完為止，活動(dòng)數(shù)量多，老客戶活躍度高。利用節(jié)日帶來(lái)的老客戶流量策劃老帶新活動(dòng)，活動(dòng)效果更好。

拼團(tuán)廣告語(yǔ)

鮮花加浪漫，拼團(tuán)購(gòu)實(shí)惠

二、鮮花會(huì)員卡

除了承載節(jié)日祝福的鮮花，很多人也把鮮花當(dāng)做了日常必需品，心情不好的時(shí)候就買(mǎi)一束花讓自己開(kāi)心，工作時(shí)，也會(huì)在桌子上擺上那么一束，針對(duì)這種人群，可以推出鮮花月卡，只要購(gòu)買(mǎi)此卡就可以自己選定時(shí)間配送，花束也可以任意搭配。

為了調(diào)動(dòng)起辦卡的興趣，也要適當(dāng)給予一些禮品誘惑，例如：

充值199元的月卡就送價(jià)值198元的紅酒一瓶

充值599月的月卡送價(jià)值599的烤箱一個(gè)

禮品可以在企叮咚平臺(tái)采購(gòu)，都是一二線知名品牌，還支持一件代發(fā)，售后三包和全國(guó)聯(lián)保，采購(gòu)成本低。

三、社群營(yíng)銷

以上兩步都是為了給花店做引流，如何把客人轉(zhuǎn)化成自己的長(zhǎng)期用戶才是最為重要的。

第1步：建立微信群，每一個(gè)買(mǎi)花的顧客都加微信，并拉進(jìn)群。進(jìn)群話術(shù)：您好，咱們花店有一個(gè)專屬微信群，針對(duì)入群人員，可以享受8.8折優(yōu)惠，有新的鮮花也會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行通知。而且會(huì)定期分享針對(duì)鮮花養(yǎng)護(hù)和搭配的小知識(shí)。

第2步：顧客進(jìn)群后，群主發(fā)送歡迎語(yǔ)：歡迎您加入xx鮮花客戶專屬微信群，本群所有人員在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)鮮花均可享受8.8折優(yōu)惠，群內(nèi)每周五會(huì)舉辦一場(chǎng)鮮花知識(shí)分享會(huì)。感謝您的支持！

然后，針對(duì)群人數(shù)發(fā)放群紅包，搶到金額最大的成員可以7折購(gòu)買(mǎi)指定鮮花

第3步：日常運(yùn)營(yíng)+主題分享。進(jìn)群后除開(kāi)紅包之外，還要平時(shí)聊天，提升群活躍度，避免群變成死群?？梢蕴暨x1-2束鮮花，10-20朵，在群內(nèi)以“秒殺價(jià)”的形式發(fā)布，吸引參與度和活躍度。

此外，人數(shù)達(dá)到50-100人之間，群主就可分享各類鮮花知識(shí)：鮮花怎么挑選？xx花有什么功效？花怎么養(yǎng)？鮮花的種類？xx鮮花原產(chǎn)地是怎么樣的？每周五由群主進(jìn)行分享，語(yǔ)音+圖片+文字的形式。分享完后可以提問(wèn)和答疑。

以上就是花店的案例分享，老板通過(guò)這次活動(dòng)營(yíng)業(yè)額翻了5倍，社群人數(shù)達(dá)400多會(huì)員，這家鮮花店也成為了附近大學(xué)生買(mǎi)花的首選。

五月份要做節(jié)日營(yíng)銷的商家們，可以參考此案例進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)哦！

各種贈(zèng)品、裂變等營(yíng)銷活動(dòng)，企叮咚科技平臺(tái)都可以提供有力的支持！

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