父親節(jié)馬上要到了，很多培訓(xùn)機構(gòu)會借此機會，策劃一場父親節(jié)活動，做品牌宣傳或者課程銷售。

但是不管我們的活動形式多么有創(chuàng)意，活動內(nèi)容多么有吸引力，巧婦都難為無米之炊，邀約家長是我們在做活動是需要克服的一大難題！

如何高效的邀約家長參與活動呢？下面這些技巧不妨學(xué)一學(xué)！

一、邀約簡單直接

父親節(jié)活動邀約不同于日常跟進，邀約老師需要在短時間內(nèi)，邀約幾十幾百個潛客。

如何用更少的時間，邀約更多的家長，向更多的意向?qū)W員傳遞信息，是第一個挑戰(zhàn)。

選擇一：打電話，時間成本高，信息傳遞效果好。

每個電話：撥號+等待接通+寒暄+活動介紹+邀約家長=2~3分鐘，每小時15-20批邀約

每天下班后集中打邀約，一天大概是能有效聯(lián)系30批家長。

選擇二：群發(fā)短信，微信時間成本低，信息送達率低。

每條消息都是群發(fā)，發(fā)短信容易被舉報，發(fā)微信容易被屏蔽。

二、活動邀約客戶利益

如果家長對于活動感興趣，他可能會問一些關(guān)于父親節(jié)活動的流程問題，譬如：“活動安排是怎樣的？時間多久？”

一般這類家長都是對于學(xué)校活動有興趣的，但是仍然未決定是否到場，需要邀約老師抓住家長痛點，讓他覺得這個活動不是可有可無，而是對孩子有重大意義的一次活動。

如果學(xué)校的父親節(jié)活動除了品牌傳播目的，還有課程銷售目的，在邀約家長的時候，他會問一些價格問題，比如：“活動優(yōu)惠多少錢？”

不論家長的真實意向如何，這是一個出鏡率極高的問題。

這個問題，很容易把邀約變成電話價格談判，導(dǎo)致邀約失敗。

建議給家長一個大概范圍的期望描述。

一方面通過活動主題和流程的概述，對家長的心理預(yù)期做好管理；

另一方面，也是避免家長突然到店，造成的接待手忙腳亂的情況

三、設(shè)置多重的邀約目標，做分級邀約

學(xué)校做活動邀約，除了邀約對活動感興趣的家長，也要邀約對課程感興趣的家長或者購買課程意向明確的家長。

他們會對于其他搖擺不定的家長，形成潛在影響。

在做父親節(jié)活動邀約家長的時候，使用分層的邀約目標，吸引各種家長參加活動。

從預(yù)交定金，到交意向金，到提供報名信息，轉(zhuǎn)發(fā)集贊，參與領(lǐng)獎等，哪怕是微信添加好友，都可以作為活動邀約成功的一個層次。

四、給個理由讓客戶響應(yīng)邀約

人做任何事，都需要理由，這是人性。

同樣道理，讓家長來學(xué)校參加活動，要根據(jù)父親節(jié)的調(diào)性，提供合乎情境的邀約理由。

讓家長感覺到那是個理由，就可以，先讓家長跨出第一步。

例如：

①這個父親節(jié)活動，是為了給平時很忙碌的爸爸和孩子溝通交流、增加感情的機會；

②現(xiàn)在交意向金，除了可以享受促銷活動外，還有專屬的父親節(jié)禮包等；

③如果您不來，那么父親節(jié)活動當日，孩子將沒有辦法和其他孩子一樣，和大家一起獻上親自準備的父親節(jié)禮物，孩子可能會很失望。

五、給個承諾打消客戶顧慮

無論話術(shù)如何設(shè)計，家長總會瞻前顧后，遲遲不能下定決心。

這是因為，參加活動的成本太大。

家長眼中，參加一次活動：半天時間 + 課程定金 = 一個周末。

不管是保價協(xié)議，定金可退，還是提前下發(fā)到校禮品，都要向家長展示活動的嚴肅性和流程的嚴謹性。

六、增加限制條件，減少客戶理性思考

活動邀約是每次活動都要做的。

對于家長來說，只有家長感興趣或者想購買課程的時候的活動，才是活動。

同樣，只有針對這一期間的限制性的名額，限時等政策，

對于目標家長人群才有影響力。

在某些時候，限制報名條件越多，家長糾結(jié)參加還是不參加的想法，就會變成，怎樣才能滿足參加的條件。

有些時候，邀約老師對于自家活動的信心不足，感覺搞來搞去都是一樣的。

向家長傳遞的活動信息，也是和上次，上上次一樣。

所以，學(xué)校要設(shè)計更有創(chuàng)意更有想法更符合家長需求的活動，邀約老師才能更加信心十足的邀約家長參加呀！

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