盛夏來(lái)襲，美妝產(chǎn)業(yè)達(dá)到大熱階段，美妝類商家應(yīng)該如何利用小程序這一季節(jié)成功營(yíng)銷呢？

美妝產(chǎn)品里，什么是夏天運(yùn)用最廣泛的？那必然是含防曬的商品，無(wú)論是隔離，防曬，清爽型護(hù)膚套裝，還是其他美妝類產(chǎn)品，都會(huì)在夏天進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)候，商家如何利用小程序?qū)崿F(xiàn)成功營(yíng)銷呢？

一、活動(dòng)策劃

在節(jié)日、周六日等，商家在小程序店鋪中，可以對(duì)店鋪進(jìn)行不同活動(dòng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，將活動(dòng)內(nèi)容，商品信息，活動(dòng)大圖等都可以進(jìn)行裝飾。

像banner、主頁(yè)大圖、主頁(yè)商品等，都可以進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)，突出活動(dòng)內(nèi)容，除此之外，還可以將活動(dòng)在主頁(yè)進(jìn)行輪播展示。

像新人無(wú)門檻優(yōu)惠券10元，滿100元可用，今天上午十點(diǎn)，唇釉秒殺等等，將此類活動(dòng)在店鋪主頁(yè)進(jìn)行輪播展示，吸引用戶參與。

二、進(jìn)行品類分類

商家可以將店鋪商品分品類展示，將美白類、防曬類（防曬噴霧、防曬霜等）、洗護(hù)類等進(jìn)行細(xì)分，讓顧客有目的地挑選商品。

除此之外，還可以將秒殺商品、爆款商品、新品等在特定模塊進(jìn)行展示，以吸引用戶購(gòu)買，形成引流。

三、多種營(yíng)銷工具的隨意變換

商家可以在節(jié)日、周六日等時(shí)段，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于不同的商品，進(jìn)行不同的營(yíng)銷活動(dòng)，最大限度的刺激用戶消費(fèi)。

1、限時(shí)秒殺享福利

商家可以將部分防曬美白類商品進(jìn)行限時(shí)秒殺活動(dòng)，加大宣傳力度，將秒殺的活動(dòng)信息在社群、朋友圈等進(jìn)行傳播，以達(dá)到引流效果。

秒殺是商家快速引流的最快方式，用戶可以用最少的價(jià)格買到商品，而商家獲得的則是一波免費(fèi)的宣傳。

2、多人拼團(tuán)享低價(jià)

商家可以設(shè)置多人拼團(tuán)活動(dòng)，對(duì)于新品商品進(jìn)行多人拼團(tuán)活動(dòng)，吸引用戶參與，拼團(tuán)就是用最少的價(jià)格買到最超值的商品。商家在拉新的同時(shí)還可以獲得一定的客戶累計(jì)。

比如：新品護(hù)膚套盒，原價(jià)599元，多人拼團(tuán)，2-5人，拼團(tuán)成功，則可以以199元的價(jià)格買到此商品，以這種形式，吸引用戶參與，實(shí)現(xiàn)用戶拉新裂變。

3、新客進(jìn)店享大額無(wú)門檻優(yōu)惠券

對(duì)于新用戶，商家可以推出大額新人無(wú)門檻優(yōu)惠券，新客進(jìn)店有禮，以此達(dá)到引流效果。

如店鋪原本需要購(gòu)買滿200元才可以減30元，但是新用戶，使用無(wú)門檻優(yōu)惠券之后，無(wú)論購(gòu)買多少錢都可以使用，以此吸引用戶參與，形成用戶沉淀。

商家還可以在商品中加入店鋪社群二維碼，消費(fèi)者在收到快遞之后，可以引導(dǎo)用戶主動(dòng)添加社群，定時(shí)在社群發(fā)送隨機(jī)商品優(yōu)惠鏈接，吸引用戶參與，以此達(dá)到用戶留存。

4、會(huì)員儲(chǔ)值+積分商城

商家可以引導(dǎo)用戶在節(jié)日時(shí)開(kāi)通會(huì)員并儲(chǔ)值，在活動(dòng)期間儲(chǔ)值，還可以享受活動(dòng)福利，如滿五件商品免一件商品的價(jià)格。除此之外，會(huì)員用戶在消費(fèi)之后，消費(fèi)金額直接可以進(jìn)行積分累加，在累加之后，可以在積分商城中進(jìn)行兌換。

除此之外，商家還可以設(shè)置簽到領(lǐng)積分，普通用戶也可以在積分商城中進(jìn)行兌換，每天簽到可領(lǐng)積分都不同，每天累加，以此讓用戶形成慣性，形成用戶沉淀。

四、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

1、活動(dòng)直播+優(yōu)惠券

商家可以在活動(dòng)前期進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，發(fā)放優(yōu)惠券，在活動(dòng)當(dāng)天，還可以設(shè)置直播間專屬優(yōu)惠券，比正常購(gòu)買的金額還要低，以此吸引用戶進(jìn)入直播間，用戶還可以將直播間分享到社群或者朋友圈進(jìn)行宣傳，吸引更多的用戶進(jìn)入。

2、分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行實(shí)時(shí)改變

商家可以利用小程序的各項(xiàng)組件對(duì)店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，查看用戶反饋，根據(jù)客戶反饋，對(duì)店鋪的活動(dòng)進(jìn)行適量改變，以提高用戶滿意度。

美妝類商家其實(shí)想利用小程序在夏日成功營(yíng)銷，其實(shí)主要就是看準(zhǔn)用戶需求，想用戶之所想，利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)，來(lái)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

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