許多汽車美容養護門店老板抱怨獲客難、成交難、競爭大、利潤低，那么，如何通過營銷促進盈利呢？今天企叮咚科技平臺就跟大家分享一家汽車美容店的做法。

洗車是汽車美容店的一項必要業務，其實不是主要的盈利來源，但是它是一個剛需高頻的服務。

老板一開始就計劃把這項服務“免費”了，當然不可能是真的免費，畢竟洗車是需要投入人力和一定的物資的，采用的是將洗車服務設計成近乎免費，再通過模式導入，把利潤轉移到后端項目，最后實現盈利。

第一步：引流

在這家店正式開業前，設計了一張店外引流卡，內容就是加入本店微信群，6元到店洗車。6元的價格是非常有吸引力的，畢竟現在一個小縣城的洗車費用都是20以上了，稍微大一點的城市正常去洗一次車普遍都是需要30元以上的。

所以設計的這個店外引流卡對有車一族，真的有這方面有需求的人是很有吸引力的，可以輕松把他們引流進店。

引流卡設計完成之后，老板去找到周邊的各種實體店：做小吃的、做超市的、賣水果的、做教育的、還有美容店、理發店等等，讓他們幫忙發這個6元洗車卡。

當然，你會有疑問 ，他們為什么會幫我們發這張卡呢老板設計了兩個誘惑點：

第一，為他們引流，凡是加了他們店長或者老板微信的車主，才送這張6元免費洗車卡；

第二，給到這些老板提成，每引流1位車主進入洗車福利群，給2元的獎勵；

第三，準備一些這些店家可能會用到的小件物品，比如：塑料袋和打包盒給到做餐飲的，賣水果的等等。

店里的人員也在附近的停車場或者小區周邊發放這個店外引流卡，最后在開業前，發了近4000張店外引流卡，進群的車主有2600多人。

就這樣客源問題暫時解決了，下面需要解決的就是如何將引流進來的車主鎖定。

第二步：塑造信任

因為這些車主是因為這張6元洗車卡進到群里來的，其實大家都明白，就是圖個便宜，到店里來洗車基本也沒有什么太大的疑問，當然可能有一點就是關于店內環境，以及是否專業這些問題。

關于以上兩個問題，把店里面的環境，洗車師傅的用心，流程的標準，操作的專業這些東西發到群里，給大家做一些說明就好了。

第三步：到店成交

前面通過優惠或者說便宜吸引人來了，就要針對這個情況設計開業的鎖客政策，我們設計了3種類型的會員卡：

第一種：平安卡

168元，洗車10次，含精洗1次，送京東售價199元高檔保溫杯一個；

第二種：吉祥卡

419元，洗車30次，含精洗3次，送京東售價469元車載凈化器一臺；

第三種：如意卡

628元，洗車40次，含精洗4次，送京東售價658元白酒一瓶或京東售價668元乳膠枕一個。

由于6元洗車的吸引力還是很大的，開業第一天就有超過300人來到我們店預約洗車，由于這個優惠力度比較大，再加上現場的氛圍塑造的也比較好，把禮品堆起來高高的，看起來也很有架勢。

有170多人辦了卡，第一天我們就收現超過6萬元。后面第二天、第三天人流到達了高峰，每天都有超過500人到店預約洗車，一周下來有2000多人到店預約洗車。

這一周的時間有740多人購買了充值卡，開業一周也即是7天的時間收現超過30萬元，后續還有一些新車主陸續進店消費。

送的禮品通過企叮咚科技平臺采購，成本只需要1-3折！

企叮咚是一個為企業提供 找產品、建平臺、做促銷、搞積分、發福利的一站式禮品采購平臺。

通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

如果您企業需要采購禮品或者做營銷策劃、打造積分商城等，歡迎電話咨詢企叮咚科技平臺專業顧問或者在下方留言~