在各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，開(kāi)店做生意越來(lái)越困難，很多實(shí)體店開(kāi)業(yè)不足半年就關(guān)門(mén)了。

但也有一些非常聰明的商家，運(yùn)用一些絕妙的營(yíng)銷(xiāo)手段，能讓自己的生意保持天天紅火，下面企叮咚科技平臺(tái)就來(lái)分享幾個(gè)實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)案例。

1、美女做美甲，年收入破百萬(wàn)

一般做一個(gè)美甲需要38元，而這家美甲店只需要支付98元，再把活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，就可以做一年的美甲，而且還送12張美甲卡，這些美甲卡可以自己用，也可以送給身邊的朋友。

有人說(shuō)，這樣做美甲店老板不是很虧嗎？

其實(shí)不虧。98元全年免費(fèi)做的是單色美甲，想加其他服務(wù)的還是得加錢(qián)。通常一個(gè)女生進(jìn)店后，都會(huì)再加一個(gè)鉆做個(gè)多色，然后紋個(gè)眉，甚至還會(huì)買(mǎi)化妝品。其實(shí)98元就是綁定了顧客1年的消費(fèi)，利潤(rùn)在后端，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，做生意不能只靠傳統(tǒng)的思路，一定要開(kāi)拓思路，學(xué)會(huì)新方法。

2、第2杯半價(jià)比直接打7.5折更吸引人

肯德基、麥當(dāng)勞常見(jiàn)的促銷(xiāo)廣告“第2杯半價(jià)”相信大家都見(jiàn)過(guò)。“第2杯半價(jià)”表面來(lái)看是打了5折，但是兩杯一起算的話，其實(shí)只打了7.5折，那他們?yōu)槭裁床恢苯诱f(shuō)打7.5折呢？這就是商家的精明之處。

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，7.5折的直觀感受是20塊錢(qián)的飲料，我要花15塊錢(qián)；而第2杯半價(jià)的直觀感受是10塊錢(qián)的飲料，我只花5塊錢(qián)就買(mǎi)到了，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)會(huì)主要放在第2件商品優(yōu)惠上，而不是兩件均攤。

而且兩者明明是同樣的價(jià)格優(yōu)惠，“第2杯半價(jià)”由于第2件才有優(yōu)惠，還刺激了顧客買(mǎi)第2件，大大提高了銷(xiāo)售量。

3、串串店連環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，年賺300萬(wàn)

有家串串店一年能賺300多萬(wàn)，他們有一套非常絕妙的連環(huán)營(yíng)銷(xiāo)方案。

首先推出宣傳廣告，串串只要0.1元一串，每人每次限8串，超出部分按照原價(jià)購(gòu)買(mǎi)。然后在全城進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳推廣。這叫引流。

客戶(hù)被吸引進(jìn)店后，再推出讓所有人都無(wú)法抗拒的充值主張，只要充值會(huì)員卡滿(mǎn)100元，就可以成為本店會(huì)員，送給顧客價(jià)值198元的精美禮品，京東天貓?jiān)谑邸＿@叫以利鎖客。

然后再送100瓶啤酒，分次使用，每次可以免費(fèi)喝5瓶，相當(dāng)于可以激活顧客的20次回頭消費(fèi)。這叫回頭贈(zèng)品鎖客。

最后再送給顧客3張5折的優(yōu)惠券，可以自己使用，也可以送給朋友，朋友如果用了優(yōu)惠券之后也充值成為會(huì)員了，那么贈(zèng)送，作為獎(jiǎng)勵(lì)。這叫客戶(hù)裂變。

4、只花1元吃招牌菜，營(yíng)業(yè)額高數(shù)倍

有家餐廳推出一元吃招牌菜的活動(dòng)。總共推出4類(lèi)引流菜，爆款+炒菜+涼菜+湯菜，每類(lèi)菜品4選1供顧客選擇，也就是16款菜品讓顧客挑選，極大的給予了客戶(hù)充分選擇的余地，炒菜、涼菜、湯菜的價(jià)格也極低，比如涼菜，同行業(yè)的定價(jià)都是8塊、10塊、10幾塊、20幾塊錢(qián)，而這家餐廳定價(jià)是1塊錢(qián)，低于同行同等菜品的價(jià)格，超乎客戶(hù)的想象，極大的挑逗了顧客占便宜心理的那根神經(jīng)。

當(dāng)客人一落座，4道菜品根本不夠吃，再點(diǎn)些其他菜品，其他菜品完全就是利潤(rùn)菜品，在4類(lèi)菜品的優(yōu)惠在這里成倍地賺了回來(lái)，行業(yè)內(nèi)的人都知道，一家餐廳把一些硬菜價(jià)格降一降，把一些常吃菜品價(jià)格稍微提一提，客戶(hù)根本就不會(huì)感知到，顧客即使感知到你菜品比別人家貴，心里也不會(huì)反感，因?yàn)槟阋呀?jīng)把優(yōu)惠好處提前給到顧客了，心里自然感覺(jué)到舒服，總體上顧客還是會(huì)感覺(jué)到你家菜品便宜，所以其它菜品稍微比同行貴那么一兩塊錢(qián)，兩三塊錢(qián)，甚至十幾塊錢(qián)都不是事。

當(dāng)一個(gè)人或者兩個(gè)人來(lái)餐廳就餐的時(shí)候，150塊錢(qián)左右是很正常的消費(fèi)，所以菜品整體利潤(rùn)并沒(méi)有降多少，差不多相當(dāng)于菜品打了8折，多人就餐消費(fèi)額度還會(huì)大幅度提升。而如果這家餐廳所有菜品一律8折，餐廳營(yíng)銷(xiāo)效果可能就會(huì)出現(xiàn)滑鐵盧，差強(qiáng)人意，同樣都是打8折，前后效果的對(duì)比很直接、很明顯，這就是營(yíng)銷(xiāo)的力量。

經(jīng)過(guò)實(shí)際的測(cè)試驗(yàn)證，餐廳營(yíng)業(yè)額由原來(lái)的5000元——8000元，立馬飆升到25000元——30000元，雖然菜品單品的利潤(rùn)降低，但整體的數(shù)量加大，純利潤(rùn)依然大幅度提升，也就是原來(lái)100%的利潤(rùn)蛋糕，現(xiàn)在你只占有80%，但是蛋糕比原來(lái)大了N倍，整體上比原來(lái)多了，而不是少了，這樣依然能夠賺錢(qián)，而且賺的錢(qián)更多。

別人家都是一款或者兩款菜品引流，或者輪流登臺(tái)，而這家餐廳接近20款菜品引流，極大地滿(mǎn)足了不同層次的客戶(hù)潛在需求，真正做到了上門(mén)都是客，一波一波坐。

另外，實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷(xiāo)方案，可以咨詢(xún)我們！企叮咚科技平臺(tái)提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！

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