攝影的入門門檻較低，各地大大小小的攝影店比比皆是。在相同的城市，攝影店的競爭從未間斷，各攝影店的經營者在紅海中奮力拼殺。

當大多數攝影店老板還在苦惱如何推廣店鋪、搶占顧客的時候，一家攝影店已經吸引了大批精準客戶，開店兩年來，天天生意不斷，每月營業額達到20萬元以上。

接下來，企叮咚科技平臺帶大家一起看看他們是怎么做的。

一、與本地醫院的婦產科合作，免費送成長紀念冊

與本地醫院的婦產科合作，給剛剛出生的寶寶拍照留念。

攝影機構聯系到剛生完寶寶的家庭，明確告知他們是跟醫院合作，可以免費送寶寶1套從寶寶出生到18歲的成長紀念冊。大部分家長都希望能留下一些孩子的紀念照片，寶寶剛出生事情多，沒時間一家家對比選擇，這時候有家較出名的攝影機構免費給寶寶拍照，連續18年每年1張，大部分家長拒絕的防線立刻放下。

連續拍18年，還免費！這不是血虧嗎？恰恰不是。每次拍照一定會多拍，可免費的只有1張，家長很難取舍，就從免費轉為收費了。連續18年，也鎖定客戶更長時間，滿月照、百天照、周歲照、生日照等機會，大概率就留在這家攝影店了。

二、跨店合作，共建社群運營維護精準粉絲

不可能所有寶寶都在一家醫院出生，所以商家還需要尋找更多客戶。那如何跨店之間的合作能夠長久有深度呢？這也是需要設計技巧的。

我們來看這家攝影店的做法：他們選擇跟當地的一家綜合母嬰店進行深度合作，母嬰店也面臨激烈競爭需要客戶。這家攝影店的客戶從寶寶出生就開始接觸，也正是母嬰店想要尋找的客戶，相互合作的基礎形成。

改變以往攝影機構派咨詢人員駐點的方法，大家通過共建社群來運營精準粉絲。

社群邀請三位母嬰專家常駐，專門負責解答一些常見問題，比如濕疹、紅屁股等，同時定期送福利做活動，組織線下聚會。群里提供的價值和福利正是寶寶家長所需，所以大家都愿意加入。

家長之間相互交流，每周準時群里都有各種福利，秒殺、砍價、競猜等等，這樣很順暢地就把兩家店的客戶進行了相互導入，并維護運營。客戶在群里獲得的福利又比直接在店里購買更優惠，客戶留存高。

因此，跨店合作+社群運營，實現找到客戶的同時，深度維護精準粉絲。

這個方案的優點：

1、精準定位客戶群體聚集地，建立合作，客戶資源共享；

2、用連續幾年免費作為福利，跟客戶建立聯系后，可以長時間追蹤轉化；

3、攝影店自己建立社群，難有足夠的價值點來留存客戶，于是跟母嬰店共建社群運營，深挖需求，對客戶進行精準運營，留存客戶。

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