隨著時代的發展，人們已經開始摒棄原始的或者說是以往的板式家具的選擇，開始往定制方向發展。定制家具說簡單點就是可以因地制宜，根據你的戶型、風格做一個整體的協調，而不是到了家具市場根據戶型去選擇家具，有時候不得不放棄自己很心水的一個產品。

了解過家具定制行業的人，應該都知道家具定制的利潤比較可觀，不過做該行生意的人，也不是個個都能賺錢的。

下面企叮咚科技平臺和大家分享一個家具定制的營銷案例。

這家公司一般定制一套的利潤都在2萬以上，面向的客戶群體都是條件比較好的中高端人士。利潤高，但是生意比較少，由于老板不懂營銷，沒辦法有效引流，所以生意比較難做。

老板尋求了營銷專家的幫助，建議他如何使用預期的利潤來買客戶，就是買客戶思維。如果產品利潤有100元，你可以用100元買10個潛在客戶，10個潛在客戶里成交一個就不賠，如果你能把成交率提高20%，那這10個人中有2個購買你就賺了！

老板經過提點和幫助，通過買客戶思維設計了一個營銷方案，方案落地執行之后，獲得了大量的潛在客戶，而且成交率也很高。

具體是怎么做的呢？

首先，找到一些有相同客戶群體的品牌建材店進行合作，告訴老板：“只要有客戶在你店里消費了，我就可以免費送給他們一套價值500元的定制產品。”

這樣，對合作商家來說，可以大量提高成交量，比同行更有競爭優勢，所以這些商家都很愉快地同意了合作。

而對定制家居來說，又能獲得非常好的引流效果。

這些免費送給客戶價值500元的定制產品，是需要上門定制的，這樣就可以大量接觸到更多精準客戶，上門只要把服務做好，客戶相信你了，這樣你再推薦自己的全屋定制家具就很容易了！

如果按照2萬一單的利潤，500元贈品可以送40家，成交一個就不賠，成交2個就賺了，如果把流程再優化一下，就能成交更多用戶！

不用擔心前期賺得少，只要留得住客戶，后期就能源源不斷地盈利！

客戶進店之后，可以推出萬元裝修大禮包，包含知名品牌的洗衣機、空調、冰箱、空氣凈化器、油煙機等產品，而且是裝多少送多少，讓客戶難以拒絕！但產品在企叮咚平臺采購只需要1-3折，大大節省了成本！

通過這個方案，這家定制家居公司成功打開了客流量，平均每月送出120套定制產品，成交率高達50%，也就是說有60個人能成交，一個人的利潤是2萬，總共120萬，去掉120套免費產品的成本6萬，還有采購禮品的成本之后，還能賺近百萬！

另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以聯系我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業輕松引流！

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品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

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