在銷售產品的過程中，一定要記住這一點：顧客要的不是便宜而是占便宜。能讓顧客覺得是物超所值，占了便宜，那么就算產品再貴，顧客也會蜂擁而至。

那么我們應該如何做才能讓顧客覺得占到便宜了呢？

其一：我們首先應該清楚了解到顧客的底線在哪里

因為每個人在購買產品之前是有預算的，如果我們的報價遠遠高于顧客的底線，那么就算你把產品說出“花”來，顧客也會無動于衷，更別說讓顧客接受產品了。如果我們的報價遠遠低于顧客的底線，顧客只會感到驚訝，認為你慧眼識人的能力太差勁兒，心里就會想：“價格這么低，產品也好不到哪去，怎么能配的上我的身份”。

再舉個例子，顧客想要寶馬汽車，你卻向他推銷低端汽車，顧客怎么會買呢？相反顧客想要低端汽車，而你卻向他推銷寶馬汽車，結果可想而知，他買不起。因此一定要先了解到顧客的預算，然后再制定相應的策略與推銷的目標。

其二：推銷的時候使用價格對比的策略

當你在向顧客推銷的時候，為了能給顧客的心理上造成價格懸殊的錯覺，我們事先應該先設定一個合適的高價位，然后用一個低價位進行對比，這樣做的目的就是為了能夠讓顧客感覺自己占到了便宜，加快顧客做出購買決定。在你使用這個方法的時候，一定要掌握好分寸，不然則會讓顧客懷疑你的誠信。

其三：對產品進行限時優惠策略

每一個顧客遇到打折產品時，總是會停下腳步，駐足而觀，其實就是在尋找一個占便宜的機會，你覺得是這樣嗎？此時顧客的心里就會這樣想：”這些產品馬上就要被搶購完了，如果現在不買，以后肯定都沒有這種機會了”。其實這種感覺我們也有過，當我們進入一家商場，看到折扣較大、進行大甩賣的柜臺，總是會停下腳步，進店咨詢。這是因為在這種思維的促使下，我們才會進店。

其四：要給予顧客一些額外的獎勵

對于顧客來說，越是得不到的東西就越想得到，這也是一種消費心理，我們可以利用顧客的這一心理，促成訂單。

舉個例子：

小趙是一名房地產推銷員，現在手里有兩套房，a套房已經在手里壓了很久，至少目前無人購買，而b套房是剛剛新到的房源，因此小趙想盡快把a套房賣出去。

在某個星期天，店里來了一位看房的顧客，小趙先帶著顧客看了a套房，然后很遺憾地說：“這套房看的顧客非常多，很不巧的是，這個星期三已經預定出去了，我們去看看b套房吧！b套房也是非常不錯的”。當顧客聽到這樣的話之后，心里就在想“既然銷售員都這么說，肯定b套房不如a套房”顧客帶著這個想法再去看b套房，結果看哪都不順心，最后帶著遺憾離開了。

過了兩天，小趙給這位顧客打電話，非常激動地說：“韓先生，看來您真的是太幸運了，前幾天預定的那位顧客因為工作地點的原因，已經退房了，那天我看您對a套房很滿意，于是我在第一時間打給您”這位顧客聽了之后，非常開心，沒用多長時間來到店面后果斷交了預付款。

先來分析一個這個案例：小趙就是利用了顧客怕買不到的心理，讓a套房子變成了搶手貨，同時也讓顧客有了遺憾，再到后來又設計顧客退房的環節，讓a套房變成了失不再來的房子，最后成功的讓顧客購買到了自己心儀的房源。

通過案例我們知道了，如果我們能夠利用顧客怕買不到產品的心理，來制造緊迫感，讓顧客快速做出決定。

另外，如果我們是獨家銷售的話，采用這個方法效果會更好。畢竟產品只有自家店里有，而其他店沒有；或者是利用每人只限購一件；或者是限時購買，只限今天。

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