這家河南燴面館，門店面積挺大，大概有100多平，店里的主營產(chǎn)品就是燴面(12元一碗)，主菜是蔥爆羊肉(58元一份)，其它還有涼菜和炒菜、啤酒等。

店鋪已經(jīng)開了七八年，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一定的口碑和客戶基礎(chǔ)，不過客戶生意不穩(wěn)定，有時(shí)候入賬多，有時(shí)候少。

為了活躍客戶，提升店鋪生意，企叮咚科技平臺(tái)協(xié)助面館老板設(shè)計(jì)了兩個(gè)活動(dòng)方案，成功提升營業(yè)額，年賺兩百多萬。

活動(dòng)方案一：

不管新老客戶，只要在本店交2000元押金，免費(fèi)吃一年的燴面！第二年押金退回，此卡只限持卡本人使用。

活動(dòng)效果：

5天活動(dòng)時(shí)間，總共有400人充卡！老板5天融資80萬元。

成本分析：

按照平均每人一個(gè)月要來吃10次燴面來算，一年120次，一碗燴面的成本是5元，總成本：5×120=600元，也就是一個(gè)人吃燴面的成本是600元。

這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮矸治鲆幌拢?/p>

大多數(shù)成年人去燴面館吃飯的時(shí)候是不是都是一個(gè)人去？吃了一碗面就走了？

不是！大部分都是兩個(gè)人，或者兩個(gè)以上，在夏天的時(shí)候，點(diǎn)幾盤涼菜、喝幾瓶啤酒！在冬天的時(shí)候點(diǎn)個(gè)蔥爆羊肉和其他小菜，喝瓶白酒！

那我們就按照平均每個(gè)人每三天來免費(fèi)吃燴面的同時(shí)點(diǎn)一盤拍黃瓜來算，拍黃瓜買一盤要10塊錢，而成本只要3塊錢，一盤黃瓜賺7塊！7×120-600=240元！

現(xiàn)在減去燴面產(chǎn)生的成本，老板一年可以從每個(gè)人身上賺240元，400個(gè)人就是賺9.6萬元！

那如果客戶過來免費(fèi)吃燴面的同時(shí)，不光消費(fèi)一盤黃瓜呢?如果平均再消費(fèi)一份58元的蔥爆羊肉呢？那賺的就更多了，這個(gè)就不在這里一一計(jì)算！所以，燴面免費(fèi)吃，概率上來講，基本不會(huì)虧。

好了，我們?cè)倏匆幌拢@80萬押金是1年以后退回的，等于這個(gè)錢一直在客戶的卡里(也就是在你店里的賬上)，等于你白用了消費(fèi)者80萬元的現(xiàn)金1年！

如果你這個(gè)時(shí)候正好急用錢，需要80萬元錢！按常規(guī)去銀行貸款，按一分的年息來算80萬元，一年的利息是8萬！如果你不做這個(gè)活動(dòng)，你就得支付8萬元的利息！更何況光憑你這個(gè)店銀行也不可能貸款給你80萬元！

但是你現(xiàn)在有了這80萬元現(xiàn)金，做投資也好，擴(kuò)大店面也好，都是可以利用起來的。

活動(dòng)方案二：

充1000元會(huì)員卡，送2000瓶啤酒 ，隨時(shí)隨意消費(fèi)，不限數(shù)量！啤酒只限到店消費(fèi)，不能打包帶走。

活動(dòng)效果：

一周充卡500張！500人×1000元=50萬元！

成本分析：如果來6個(gè)人一起吃飯，按照人均消費(fèi)40元來算，共計(jì)240元，啤酒每人喝4瓶，本次到店消費(fèi)掉24瓶啤酒。要把2000瓶啤酒消費(fèi)完，至少要到店80次才能把2000瓶啤酒消化完，80次×240元/每次=19200元！

我們來按照餐飲行業(yè)利潤50%來算，老板可以在每個(gè)人身上賺到9600元！

9600元×500張卡=480萬元。

有人說，如果利潤這么高呢？那我們?cè)賮戆堰@個(gè)利潤數(shù)字打個(gè)5折，也能賺240萬。

免費(fèi)模式不是不要錢，而是通過一種吃虧、利他的思維方式，達(dá)成更多領(lǐng)域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標(biāo)！

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺(tái)、做促銷、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購平臺(tái)。

通過大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

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倉儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲(chǔ)遍布全國，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開創(chuàng)性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統(tǒng)營銷思維，拓寬企業(yè)營銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

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