導語：

這家健身房是一家連鎖店，老板已經(jīng)開了九家店了。雖然前面的健身房也賺到了一點錢，但是劉老板覺得還差點火候，這是為什么呢？

第一、新的健身房不斷的出來競爭

從國家46號文推出來之后，國家鼓勵發(fā)展體育市場，隨著人們生活水平提升，越來越多的人注意健身，所以說，能開健身房的不只劉老板一家，在一個區(qū)域內(nèi)，如果不能率先占領會員就會被同行搶生意。

第二、預售活動力度還是不夠刺激

雖然健身房在剛開始預售的時候，做的預售活動力度很大，但是這些活動只是對本來就有健身想法的人有吸引力。如何去刺激哪些在可辦可不辦中猶豫的人來消費呢?或者是在別的健身房挑挑選選的人呢？這又是一個問題

所以，劉老板就找到了企叮咚科技平臺，讓我們給他出主意，我說，用一套贈品營銷爆破方案就可以解決問題。那么劉老板在學習了之后，就做到了這樣的效果：

1、開店第一周完成三個月業(yè)績，收款九十八萬

2、直接鎖定健身房輻射小區(qū)住戶500名基礎會員

這樣的活動是怎么做出來的呢？為何有這樣的效果，我們來分析一下。

造勢

先讓別人相信他，他做的活動是很實在的。也就是活動造勢，并且將贈品放在展示柜中，讓別人知道他是實實在在的送東西，于是打出這樣的旗號“攜手一線品牌，免費送，任意送，隨意送”然后設計了一套宣傳文案和海報，以及工作人員的成交話術，他的活動政策是這樣的

1、VIP會員雙倍返還，私人教練課雙倍返！

2、0元健身！儲值1000送2000！

3、攜手一線品牌，免費送，任意送，隨意送！

這樣看怎么都會賠吧，憑啥送人家這么貴重的東西？其實，做過贈品活動人都會認為這些東西其實不值錢，一般來說，送的東西并不太吸引人，但是劉老板成功的終極奧秘就是產(chǎn)品選對了，送的東西很值錢！市場上賣多少，他就送多少！你的活動不成功的原因，就是你的活動力度太小，送的產(chǎn)品沒有選對，讓消費者感受不到你的誠意。但是有人說了：活動力度小，成本小啊，活動力度大，成本就大了，沒法改變。

有的人覺得這樣的套路現(xiàn)在太普通，沒什么新鮮的。我告訴你，這樣的方案在拿來就可以用，只要你店鋪所在區(qū)域，沒有人搞這樣活動的，你就是最新鮮的。誰先搞活動，誰賺錢，不講虛的。

有人問，活動成本多少錢？我告訴你，所有送的東西成本都是一折不到！最重要的是，這些都是大品牌商品。現(xiàn)在誰都不想拿著不知名的商品回家，只有大牌商品贈送才能引爆消費者情緒。

那么這樣的活動解決了這家店什么樣的痛點呢？

第一，解決了客流量的問題，并牢牢鎖定客戶

這次的儲值活動讓消費者在你的店中存錢了，下次來他就有會員優(yōu)惠，而且卡里還有錢消費傾向更足。

第二，解決了同行競爭問題

這個活動在當?shù)厥堑谝患?，很多同行還沒有反應過來，周邊的消費群體就被鎖定了。同行競爭就不成問題了，只要服務好客戶就可以把生意越開越大！

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