服裝店在電商的沖擊下生意難做，今天企叮咚科技平臺分享下一家服裝店采用的幾個策略和技巧，希望對還在做線下服裝店的商家有所參考。

1、 加大店面宣傳力度，吸引顧客進店

如何吸引顧客進店是大多數開店老板頭疼的問題。在店門口貼廣告——8 折大優惠、換季清倉大甩賣、買一送一等等，這些招數已經感動不了客戶。

這家店做的第一個事情很簡單，讓自己的店員做模特，自己設計廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設計一個爆款，這個爆款就是鎮店之寶，除了價格非常便宜外，質量也非常過硬，加上漂亮帥氣的模特做襯托，非常吸引人。

除了在宣傳單上打造爆款外，在每一期宣傳單上設計一個超強魚餌，以確保客戶能到店。比如說：憑宣傳單可以到本店免費領取一雙價值35元的棉襪，或者是領取情侶毛巾一套，有時也會設計一些抽獎活動。

這樣，效果非常好，門店開始熱鬧起來，客人除了兌現禮品外，也會瀏覽挑選他們喜歡的服飾。重要的是客戶在兌換禮品過程當中，把他們的姓名、電話、微信等聯系方式都留了下來，店鋪開始建立自己的客戶數據，以便日后跟進追銷。

雖然這個環節投入了一些成本，但對于獲得的利潤而言，還是比較少的投入。這只是開始，想要盈利翻倍，僅僅送客戶一些小恩小惠是不夠的。

2、 利用客戶承諾一致的原則，訓練營業員的追銷能力

只要客戶踏進店鋪，店員就有機會向他推薦商品，追銷商品。所以，老板訓練店員要隨時能夠進行追銷的能力，比如說曾有一個爆款：一款名牌西服，原價2千多，老板通過關系渠道拿下來，打折價格580 元/套。

當客人買單的時候，店員就會緊接著對他進行追銷：“張先生，剛才跟你搭配的襯衣也是一款名牌襯衣，是專配這款西服的，材質非常棒，原價380 元，因為你買了這套西服的緣故，同時我們在做活動，你可以享受 6 折優惠，只剩下5 件了，張先生是不是也把他拿下。”

根據經驗，有30%以上的客戶會作出相應，這樣就會有30%的營業額增長。追銷還沒結束，就在客戶又準備買單的時候，店員還會繼續追銷：“張先生，你是一位非常有眼光的客戶，我們還有一款非常帥氣的限量版領帶，要不要看下。”

可能有客戶說，不需要，那我們一般都說：不買沒關系啦，試一下看看。只要試著合適，滿意，客戶就會不自覺地掏腰包，追銷就是這樣一步步展開的。

3、利用贈品讓你的客戶定時上門消費

就在客戶買完單那一刻，我們會給客人另一個意外驚喜：張先生，我們打算送你一個大禮包，送你12 雙襪子，每雙襪子原價格35 元，完全免費。

這個時候，客戶往往會興奮的說：真的？

這時候店員說：是的沒錯，12雙，每雙35 元，完全免費，但是因為領的人太多了，我們沒有這么多庫存，所以只能每個月送一雙，現在先送你一雙，你把你的聯系方式留下來，每月到貨了，我們會短信通知你過來取。

于是，大部分的客戶聯系方式就留了下來，現在每月就可以邀請他們上門領取禮品，在他們上門領取禮品的同時，他們就開始瀏覽、試穿、購買新的衣服。

所以，送襪子的目的，就是誘使客戶重復上門消費，可是光這樣送禮品也還是不夠的，而且周邊很多店開始模仿，但他們光知道送，卻不知道為什么要送。

于是，這家店又用了另一個策略，在禮品無法確保客戶重復上門消費時候，能夠緊緊抓住客戶的心。

4、 積分卡變現金卡，通過現金返利鎖定客戶

很多店也在做活動，給客戶開會員卡、積分卡之類，這家店進行了改進，叫做返利卡，就是說，客戶只要購買了商品，不管消費多少，都會有5%的返例。比如客戶消費500 塊，他卡里面就會返利25 塊，這 25 塊可以當現金使用。

而且，客戶每次消費后，店員會將余額用個標簽貼在他的卡上，以便時刻提醒客戶他卡上還有錢，可以去消費。

返利卡這樣做的目的是讓客戶重復上門消費，而且他卡上的錢“怎么也用不完”，因為每次消費都會有返利。這里利用的是鳥籠效應：如果我送你一只鳥籠，過了不久你家的鳥籠要不送人了，要不會養上一只鳥，而且你還要不斷的給他買食物。

這家店通過這樣的方式，開了3 家連鎖店，每家店的營業額都翻了3倍以上，老板也實現了年入百萬的目標。

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