很多美容院為了將產品銷售出去，往往會選擇同樣的辦法，那就是做促銷活動，不管是什么節日都能成為促銷活動的借口。

對于這些美容院來說，如果不做促銷活動，產品就賣不出去，自然就沒辦法盈利了。

但是做促銷的話，不僅會讓出部分利潤，還會導致自己產品失去公信力，顧客會覺得這家店的商品動不動就打折，肯定不是什么好貨，會讓顧客在購買之前就產生疑慮。

所以說，促銷活動其實很容易敗口碑，它就像是一把雙刃劍，好的時候它能幫你把產品迅速銷售出去，但是一個使用不當，就會讓顧客有所顧慮。那么應該怎么做活動才能解決這樣的問題呢？

一、增加附加價值

做活動須在贈品方面花功夫，因為女人是感性的，采取量身定制的方式進行，用時尚新潮獨特吸引眼球的贈品吸引顧客，顧客是非常喜歡贈品想擁有它，但這個具有附加價值的贈品是必須購買產品才能擁有，自然會觸動顧客購買的心思。

贈品無新意產品當然不容銷售，促銷活動必須要多在附加值方面做文章。

二、增加知識性

一場營銷活動的開展若是只做單純的交易恐怕消費者心理是失衡的，產品買回去，心里卻是空空，這樣單純的促銷并不適合美容院長期發展。

建議美容院可以在促銷活動期間，增加一些美容護膚知識，宣傳良好的生活常識，引導消費者購物，解答她們所疑慮的問題，這樣美容院才能贏得良好的口碑。

三、增加連貫性

絕大多數的店鋪做促銷活動條塊分割，前后無銜接無連貫性，促銷活動內容必須連貫，就像看小說看電視劇一樣，看到今天的讓利想到明天優惠，活動持續性連貫性統一起來形成店鋪的特色，宣傳有特色顧客容易記憶也會喜歡。

四、增加吸引力

在宣傳海報及現場活動期間，做讓利活動，提高店鋪的美譽度，美譽度越高消費偏好程度越高，如果增加一些“免費領贈品”的活動，美容院的影響力也會大大提高。

比如，在特殊節假日，60歲以上的媽媽可以憑身份證免費領取洗衣液一袋，注明可以讓兒女代領，如果是老年人自己來領取可能只領不買，因為老年人無消費能力，而前來帶領的人是年輕人，這樣就可以為美容院增加新的消費機會。

五、增加文化特色

美容院可以在促銷活動中宣傳店鋪的經營宗旨，店鋪的服務理念及發展目標，靈活多變的方式傳播店鋪的理念，讓顧客明白店鋪的品牌與服務，顧客越了解店鋪越相信店鋪，用文化影響目標顧客，當顧客形成消費習慣以后，店鋪即使不做促銷活動顧客也回來。

六、增加娛娛樂性

活動或者海報當中添加星座運勢內容，最近明星的護膚趨勢，在寓教于樂的同時讓顧客來店鋪消費。

亦或者是設置一些抽獎環節“消費xxx，可參與大轉盤抽獎”，跟贈品促銷差不多，也是提高產品的附加值。

總而言之，促銷的精髓不在于“低價”的套顧客手里的錢，而是通過我們的標準服務及針對性的問題解決方法來獲取顧客的信任，一切脫離信任的拓客方法都將不能持久。

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