何為營銷，營銷的本質是什么？營銷就是把握消費者心理并滿足消費者心理。那么消費者的心理落腳點又在哪里？讓消費者獲得商品價值的最大化！很多的企業家都有這樣的困惑，營銷理論學習了很多，卻難以真正結合自己企業的實際落地。

今天企叮咚科技平臺就跟大家共同探究企業營銷落地的奧秘！希望對您企業業績有幫助。?

一、線下布局，方案布局

1、活動性質要明確，基本情況要分析

通過分析當下實體企業的營銷痛點，以“常規分析與非常規分析”的營銷思路，實體企業應該如何策劃、落地、執行營銷活動，讓實體企業以持續裂變的形式發展。

2、客戶人群要歸類，主營產品要定奪

歸類客戶人群，定位主營產品，利用營銷活動八件套（爆款+贈品+儲蓄+充值+會員+裂變+兌換）進行營銷規劃。

3、活動主題要針對，廣告新語要突出

主標題一目了然，副標題內容加固，印象融化，廣告新語要創新引爆，廣而是讓客戶知道你，告之是讓客戶和你發生關系。

4、禮品清單要專管，時限節點要分段

設置有吸引力的禮品，活動前要有籌備計劃書，活動中要有會務運營書，活動后要有復盤提報書，預熱時間長一點，活動時間緊一點，追款時間短一點。

5、銷售邏輯要一致，模式組合要創新

企叮咚科技平臺是為大家打通思路，讓各位企業家拓展人脈、建立企業合作共贏圈子，能夠將所學方案結合企業實際，取得有效的落地結果。各位企業家學以致用，分別總結出了適合自己企業落地的營銷系統，制定專屬的營銷方案。

6、成本預算要精細

幫助企業營銷活動要控制好營銷成本增加利潤，從產量、成本和收入三個角度來控制成本。

二、“武器/彈藥”布局

1、話術設計演練

設計活動產品話術與促銷贈品話術，活動產品話術三講：稀缺性，活動重要性與力度性，贈品話術三講：品牌背書，三方比價與三包售后，營銷話術要學會設計二選一，根據消費者購買三大關注(價位、品質與福利）設計問題。

2、營銷年譜規劃

想要有一個好的活動營銷結果，那么從開始考慮做活動的那一刻起，就要把一年365天的營銷策略全部規劃完成。并著重考慮三個問題：

①、一年活動要做多少次？

②、都安排在哪些時間節點？

③、每次活動的周期要多長時間？

只有這三大原則性問題有了清晰的布局思維，企業才能做到有的放矢。才能進一步在時間、空間、團隊等多重維度設計完善的促銷落地方案，讓客戶“有時間花錢，有理由花錢”。

同時，實體企業也要用好積分營銷、聯盟營銷、娛樂營銷等系統工具，從制定計劃到落地實操，讓營銷事半功倍！

企叮咚科技平臺通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

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除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

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