自從支付寶搞了一個"尋找錦鯉"的活動之后，各大社交系統(tǒng)紛紛淪陷，其傳播速度完全可以成為病毒式營銷。"尋找錦鯉"的本質(zhì)很簡單，就是一次誘導關(guān)注的過程。其實"十八般兵器"與支付寶的"錦鯉"有著異曲同工之妙，只不過十八般兵器的的本質(zhì)是一次誘導"消費者自愿消費的過程。"
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什么是十八般兵器？以
企叮咚"
零成本營銷"作為理論基礎(chǔ)，根據(jù)消費者的消費心理建立起18個創(chuàng)新型營銷工具，讓實體企業(yè)能夠用最簡單的營銷方案，快速吸引精準客戶、達成成交。
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以"十八般兵器"第一款營銷工具贈品刀為例，來看企叮咚用戶會員江蘇爵美舞蹈學校是怎么應(yīng)用的？
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爵美舞蹈學校根據(jù)提供的贈品刀營銷方案實施，在沒有專業(yè)營銷人員的指導下一步步執(zhí)行"0元學舞蹈，報多少送多少"的活動方案，安排家長周一至周五排隊拿號，安排周六周天報名，這兩天的時間里，僅老生的續(xù)費額就達到了135萬元......
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1.抓住"貪心"，你的營銷也可以破百萬
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"0元"擁有絕對的誘惑性，因為在大部分人的消費觀念中，即使是打幾折都有很強的吸引力的，會讓人迫不及待的想去了解究竟有什么優(yōu)惠、能得到什么"好處"，明確了想要好處之后，就想快速的去得到好處，在消費者內(nèi)心盤算的時候，你的營銷就已經(jīng)成功了一半。
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2.抓住"幸運"，你的活動客戶更想?yún)⒓?/div>
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絕大部分企業(yè)在做正常促銷活動時，折扣基本維持在7折左右，所以消費者在看到"0元...或者是免費...."時，在確定活動真實性之后，就會有一種"幸運感"，客戶會更加自愿的去參加舉行的促銷活動。
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3.過硬的贈品，決定促銷活動的成功與否
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"0元促銷"很多人都能想出來，但是為什么可執(zhí)行性這么低呢？
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（1）站在消費者的立場上思考：贈品的性價比不高、不知道贈品到底值不值這個價、如果這個贈品出現(xiàn)問題了怎么辦......這些都會影響客戶的消費決定。
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（2）站在企業(yè)的角度上思考：要拿出大量的營銷成本做贈品的投入、沒有合適的贈品采購渠道、贈品出了問題客戶一定會找回企業(yè)。
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這也是為什么即使有這樣足夠有吸引力的活動卻很少有人執(zhí)行的根本原因。那么爵美舞蹈學校是如何通過企叮咚解決的這個問題呢？
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首先，因為
企叮咚有自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，可以為企業(yè)底價提供所需要的促銷贈品；其次，
企叮咚為企業(yè)提供的所有贈品都是一線品牌，這不僅保證了贈品的品質(zhì)，也提高了客戶的信任度；最后，
企叮咚為企業(yè)提供的所有贈品都是嚴格按照"三包"政策執(zhí)行的，不需要企業(yè)為贈品的質(zhì)量買單。
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所以一套嚴謹，不僅站在消費者角度更站在企業(yè)角度思考的方案是至關(guān)重要的。這也是為什么爵美舞蹈學校可以在沒有專業(yè)的銷售指導下，僅依靠老師也依然可以將整個活動運轉(zhuǎn)下來，并創(chuàng)造2天135萬的營業(yè)額。