兩天一夜的《零成本營銷之百業(yè)聯(lián)盟》峰會(huì)圓滿落幕?？纯催@次峰會(huì)的亮點(diǎn)在哪，百業(yè)如何聯(lián)盟打造企業(yè)效益最大化，王一帆先生怎么說。

　　企叮咚根據(jù)來自企業(yè)家們的一線實(shí)戰(zhàn)需求，不斷對營銷策略體系做出優(yōu)化調(diào)整。力求每一次會(huì)議都能讓營銷工具、落地方案更加有針對性，讓企業(yè)家們在商戰(zhàn)中遇見的新痛點(diǎn)和難點(diǎn)得到更好的解決。

　　“刀槍劍戟”不重樣，幫你抓住客戶的心

　　企叮咚創(chuàng)始人、零成本營銷體系奠基人王一帆先生強(qiáng)調(diào)：企業(yè)家任何時(shí)候都要有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，時(shí)刻思考“企業(yè)什么情況下會(huì)黃”。不知道怎么黃，就不可能知道怎么火。

　　企業(yè)黃了，最本質(zhì)的問題就在于對市場的“喜新厭舊”不敏感，只知道悶頭做產(chǎn)品，不知道客戶在哪里。三十年以前是得產(chǎn)品者得天下?，F(xiàn)在是得客戶者得天下。

　　如何抓住客戶的心，從而成為自家企業(yè)的忠實(shí)消費(fèi)擁躉?一句話：賣的好不如很好賣。超越產(chǎn)品本身，通過一系列完整的營銷思維工具，牢牢把握客戶消費(fèi)心理，企業(yè)就能一直火!

　　王一帆先生介紹了企叮咚全新升級(jí)后的“零成本營銷之十八般兵器”，更加深入揭示營銷本源，以其高效的執(zhí)行力和強(qiáng)大的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)成果，鑄造更加利于商戰(zhàn)的“刀槍劍戟”為企業(yè)家精準(zhǔn)定位盈利點(diǎn)!

　　換一種角度，換個(gè)盈利模式

　　什么是貿(mào)易思維?1000塊進(jìn)貨，1200賣出去。

　　什么是平臺(tái)思維?1000塊上架，1000塊售出。

　　不賺差價(jià)，賺粉絲!這就是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“平臺(tái)思維”的營銷真諦。

　　靠賺取差價(jià)來實(shí)現(xiàn)盈利的生意已經(jīng)太落后了，在互聯(lián)網(wǎng)思維中賺取差價(jià)也是最弱的一項(xiàng)!現(xiàn)在假設(shè)有人1000元提貨，1000元賣出，商品都是一樣的商品的情況下，他會(huì)不會(huì)比你賣的好呢?他的銷量會(huì)不會(huì)很大的?

　　假設(shè)這個(gè)人在全國每一個(gè)角落開滿分店，他會(huì)不會(huì)干掉你們這些零售店呢?你肯定會(huì)有疑問：1.賣的越多豈不是賠的越多?2.誰會(huì)有那么多錢開那么多分店?3.開那么多分店沒有十年二十年年是實(shí)現(xiàn)不了的。

　　而利用互聯(lián)網(wǎng)思維，做到這個(gè)體量只需要3-5年時(shí)間。你開千千萬萬家店，也比不上一個(gè)網(wǎng)上商城!賣的越多賠的越多是肯定的，但這里面有一個(gè)更大的商業(yè)模式-現(xiàn)金流。做這件事情的企業(yè)家叫劉強(qiáng)東，這家企業(yè)叫京東。

　　從商家提貨2000元，2000元再賣出，也就是說平進(jìn)平出!每件商品看起來都“倒貼”費(fèi)用，但每天可以賣出10萬件，也就是說他的現(xiàn)金流是2億每天!

　　以這個(gè)銷量完全可以與生產(chǎn)廠家談條件，給我三個(gè)月的賬期，也就是說今天的賬三個(gè)月以后給你，今天給你結(jié)的是三個(gè)月前這一天的帳。那么2億的現(xiàn)金流翻滾90天是多少錢?充沛的現(xiàn)金流每天都在循環(huán)，這就是為什么京東常常虧損，但是一直屹立不倒的最大殺手锏。

　　異業(yè)聯(lián)盟大殺器，你來做盟主，大家都賺錢

　　“一個(gè)好漢三個(gè)幫”的老話，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代里仍然適用。

　　時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)早非是單槍匹馬闖天下的草莽江湖，哪家企業(yè)的整合能力越強(qiáng)，營銷能力越多元化，在互聯(lián)網(wǎng)下半場的發(fā)展空間就越大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也越強(qiáng)。

　　整合無非分為兩種，一是巨頭搭建自有生態(tài)，二是組建異業(yè)聯(lián)盟。然而搭建自有生態(tài)對企業(yè)的實(shí)力和影響力要求極高，同時(shí)生態(tài)搭建周期不確定，盈利預(yù)期不固定，高高的“門檻”，除了極少數(shù)頭部企業(yè)，諸如阿里、華為、騰訊、小米等能夠跨過之外，各個(gè)行業(yè)中占絕大多數(shù)的普通中小微企業(yè)都“望門興嘆”。

　　企叮咚審時(shí)度勢，從當(dāng)下實(shí)體商家的痛點(diǎn)出發(fā)，將自身平臺(tái)多年沉淀的資源和實(shí)戰(zhàn)營銷落地策略全面開放，系統(tǒng)整合異業(yè)聯(lián)盟閉環(huán)生態(tài)，推出了營銷利器——冬瓜盟·聯(lián)盟卡。企叮咚的尊享版商家可以“盟主”身份發(fā)起聯(lián)盟，聯(lián)合不同行業(yè)的N家店，把每家店的引流卡或引流產(chǎn)品，打包成極具誘惑力的聯(lián)盟卡，讓消費(fèi)者無法拒絕。

　　聯(lián)盟內(nèi)的每家店都可使用、銷售聯(lián)盟卡來進(jìn)行引流，海量的客戶大數(shù)據(jù)又可以為每家店相互導(dǎo)流，從而實(shí)現(xiàn)三方共贏。

　　針對實(shí)體商家不同的體量和綜合實(shí)力，冬瓜盟·聯(lián)盟卡目前推出了兩種不同的運(yùn)營模式：

　　1、先建盟，后賣卡

　　適合擁有成熟營銷團(tuán)隊(duì)，在業(yè)內(nèi)具有一定影響力的實(shí)體商家。通過構(gòu)建聯(lián)盟，突破流量瓶頸實(shí)現(xiàn)交互共享。

　　2、先賣卡，后建盟

　　適合創(chuàng)業(yè)商家，通過企叮咚量身定制的聯(lián)盟卡，快速積累初始現(xiàn)金流，盤活企業(yè)運(yùn)營!

　　來自一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　企叮咚商學(xué)院副院長、運(yùn)營總裁、《零成本營銷》三星首席講師王瀟毅先生就餐飲業(yè)如何充分利用“冬瓜盟”營銷生態(tài)、如何全面完善營銷策劃落地實(shí)施過程中的諸多細(xì)節(jié)問題，向參會(huì)企業(yè)家們傾囊相授。

　　企叮咚代理商張冠華先生就商河小張炒栗的一線商家實(shí)戰(zhàn)操作案例，做了詳盡的企叮咚孵化落地流程講解。

　　企叮咚金牌落地孵化導(dǎo)師王恩磊先生分享了如何助力浙江臺(tái)州北汽新能源汽車項(xiàng)目，業(yè)績一年提升4倍的精彩案例。

　　企叮咚河南培訓(xùn)中心賈振坤先生深度闡述了營銷思維中“如何做”和“如何成為”兩大問題，就商戰(zhàn)中的“心理戰(zhàn)”戰(zhàn)法進(jìn)行了剖析。

　　企叮咚核心落地孵化導(dǎo)師、《零成本營銷》三星首席講師楊慧智老師給大家分享了“營銷的境界”。做生意不是計(jì)算賺了多少錢，而是為消費(fèi)者省了多少錢。

　　現(xiàn)場眾多企業(yè)家與企叮咚達(dá)成合作，攜手助推中國千萬中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，共同打造商業(yè)大聯(lián)盟，為“讓世界互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域再多一個(gè)中國身影”這一目標(biāo)而奮斗!

　　企叮咚作為將“強(qiáng)企報(bào)國”融入血液的互聯(lián)網(wǎng)公司，“讓世界互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域再多一個(gè)中國身影”僅僅是企業(yè)發(fā)展抱負(fù)的一個(gè)縮影。

　　企叮咚在注重實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的同時(shí)，更加關(guān)注如何實(shí)現(xiàn)用戶自身價(jià)值。在當(dāng)今“求變”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，企叮咚堅(jiān)持做到“兩變一不變”：變得是日新月異的企業(yè)發(fā)展進(jìn)程，變的是不斷迭代的營銷策略落地解決方案，不變的則是企叮咚多年來秉承的“客戶至上”的企業(yè)信念。

　　未來企叮咚還會(huì)竭誠為各界企業(yè)家?guī)砀实摹叭A山論劍”系列營銷高峰論壇，幫助各個(gè)行業(yè)的企業(yè)家們更好地施展商業(yè)抱負(fù)，敬請期待!

　　企叮咚科技平臺(tái)，助力企業(yè)做營銷，做好營銷!企叮咚商城禮品底價(jià)采購，專業(yè)營銷策劃導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)精心指導(dǎo)，打造企業(yè)一站式營銷服務(wù)!精心團(tuán)隊(duì)服務(wù)，禮品采購，營銷活動(dòng)策劃，營銷活動(dòng)部署可咨詢企叮咚科技平臺(tái)官網(wǎng)客服。