企叮咚營(yíng)銷策劃篇，做促銷活動(dòng)策劃時(shí)需要注意哪些問(wèn)題？今天企叮咚科技平臺(tái)小編就來(lái)跟大家盤(pán)盤(pán)。

　　想做好活動(dòng)營(yíng)銷，企業(yè)需要掌握活動(dòng)營(yíng)銷的十六字方針，即曉之以情、動(dòng)之以理、攻之以心、誘之以利。

　　“活動(dòng)營(yíng)銷”不但是集廣告、促銷、推廣一體的營(yíng)銷手段，也是建立在品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上的全新?tīng)I(yíng)銷模式。企業(yè)在做活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)問(wèn)題。

　　一、準(zhǔn)確的主題定位

　　主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，比如新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。

　　二、確定行動(dòng)方案

　　除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作。

　　其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各項(xiàng)進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題。還要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

　　三、確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算

　　促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好提前一周就開(kāi)始造勢(shì)。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。

　　四、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

　　活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望。

　　具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。

　　另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　五、嚴(yán)格控制促銷成本

　　理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí)，盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)?？梢酝ㄟ^(guò)滿贈(zèng)的形式，在企叮咚采購(gòu)高性價(jià)比的禮品進(jìn)行贈(zèng)送，達(dá)到良好的促銷效果。

　　除了以上幾個(gè)步驟以外，具體的活動(dòng)形式也應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面。

　　1、“免費(fèi)”噱頭

　　免費(fèi)既包括費(fèi)用，也包括額外的要求和條件。參與活動(dòng)的門(mén)檻越低，覆蓋的人群就越大，從中能夠發(fā)現(xiàn)與獲得的目標(biāo)用戶就越多。

　　通常情況做店面營(yíng)銷活動(dòng)外面排隊(duì)的都是免費(fèi)的，進(jìn)店有禮，免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品等等。不過(guò)如果想要做分類營(yíng)銷，那么就要考慮根據(jù)目標(biāo)客戶特征設(shè)定額外的條件和要求，這樣能進(jìn)一步提高活動(dòng)的客戶的轉(zhuǎn)化率。

　　2、規(guī)則簡(jiǎn)單

　　活動(dòng)的規(guī)則也需要盡可能設(shè)置簡(jiǎn)單。越多越復(fù)雜的規(guī)則，用戶越不耐煩。在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，盡管看到有些門(mén)店設(shè)定了很詳細(xì)的規(guī)則，參與用戶往往聽(tīng)不下去，而是采用自己的理解，最后導(dǎo)致了結(jié)果的紛亂。簡(jiǎn)單也是對(duì)企業(yè)活動(dòng)策劃的基本要求，規(guī)則設(shè)置過(guò)多，會(huì)令用戶分心，往往活動(dòng)效果并不盡如人意。

　　3、公開(kāi)透明

　　如何獲得活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)、是否獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，誰(shuí)最終憑借什么條件獲得了獎(jiǎng)勵(lì)?整個(gè)流程的公開(kāi)透明，可查可證，不僅是和參與用戶的溝通，也會(huì)降低后續(xù)的無(wú)謂投訴。特別是抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)，必須對(duì)中大獎(jiǎng)甚至所有中獎(jiǎng)客戶信息進(jìn)行公示，以示公平。

　　4、活動(dòng)有趣

　　店面的活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)該就像游戲一樣，不斷推陳出新。有趣能夠吸引更多用戶參與，也能夠激發(fā)用戶新的自?shī)蕜?chuàng)造，從而推動(dòng)信息擴(kuò)散再度拉升效果。

　　企叮咚為廣大實(shí)體企業(yè)提供多種營(yíng)銷工具，包括砍價(jià)、拼團(tuán)、集福、添柴等多種玩法，讓活動(dòng)參與性更強(qiáng)。

　　5、真材實(shí)料

　　吸引客戶參加活動(dòng)只有兩個(gè)原因，一個(gè)是有趣的互動(dòng)過(guò)程，另外就是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。前面講的免費(fèi)也是實(shí)在的一種變現(xiàn)形式。也就是說(shuō)客戶參加營(yíng)銷活動(dòng)，購(gòu)買商品獲得的價(jià)值是實(shí)實(shí)在在的，客戶真正會(huì)認(rèn)可的這部分價(jià)值。消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越精明了，商家小聰明，搞個(gè)噱頭一下就會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破。

　　搞活動(dòng)的時(shí)候，消費(fèi)者除了在意優(yōu)惠的力度，還在意贈(zèng)品的質(zhì)量，在企叮咚采購(gòu)贈(zèng)品進(jìn)行營(yíng)銷，價(jià)格低、質(zhì)量好，在京東、天貓、蘇寧易購(gòu)都在售，消費(fèi)者更安心。

　　6、利益積累

　　利益的累積能夠充分調(diào)動(dòng)參與用戶的積極性，比如客戶可以拿三個(gè)普通獎(jiǎng)品換一個(gè)三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，每位參與用戶都會(huì)變成自己的傳播員。不過(guò)，這一規(guī)則也不能無(wú)上限，而是在一定限制條件之下實(shí)施。

　　對(duì)于一些常規(guī)的活動(dòng)可以像娛樂(lè)節(jié)目一樣，有周賽，月賽，季賽。

　　7、準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)

　　獲利的兌現(xiàn)要細(xì)微并及時(shí)的下發(fā)，即只要用戶達(dá)到了兌獎(jiǎng)條件，就可以獲得獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品并不一定要大，可以是一罐飲料，也可以是其他小型激勵(lì)，隨時(shí)兌現(xiàn)與匯總兌現(xiàn)都被允許，如果還能小小地超越一下用戶的預(yù)期就更加不錯(cuò)。

　　以上就是小編給大家總結(jié)的“做促銷活動(dòng)策劃需要注意以下5個(gè)問(wèn)題”，希望能夠幫助到大家！企叮咚營(yíng)銷策劃，是企叮咚科技平臺(tái)打造出的一個(gè)專注市場(chǎng)營(yíng)銷策劃落地的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由專業(yè)的營(yíng)銷導(dǎo)師組成，打造實(shí)體商家每一個(gè)營(yíng)銷策劃落地方案，助力商家做好每一次活動(dòng)。