隨著促銷活動的層出疊見，當(dāng)下精品百貨店單純的依靠促銷活動來吸引消費者已難上加難，加上各項費用的投入也水漲船高，導(dǎo)致贈品營銷也變得越來越難。

其實，好的促銷不僅能提升門店的銷售，還可以增加消費者對店鋪的認(rèn)知度與美譽度，取得良好的宣傳作用。

那么，如何才能發(fā)揮促銷贈品的有效性，使其在促銷活動中脫穎而出呢？企叮咚科技平臺認(rèn)為零售店老板需要做好以下幾個方面的工作：

1、贈品活動要有時間限制

做活動時候時候一定要突出“有限”來讓顧客產(chǎn)生緊迫感。

比如：本活動自XX年XX月XX日至XX月XX日有效，贈品有限送完為止，在現(xiàn)場也一定不要把贈品堆積如山，放幾個樣品就可以了，對于消費者非常喜歡的贈品則擺放的更少。

2、贈品要符合低成本

選擇贈品要符合低成本。低成本不等于選擇廉價的氣球，小飾品，鑰匙扣等作為贈品，而是根據(jù)銷售利潤的計算的。

比如，一單利潤的利潤有300元，拿出10%的利潤用來采購贈品，那30塊錢可以放大為市場價120元左右的產(chǎn)品，這樣才能讓顧客感覺到占便宜。

3、贈品要與產(chǎn)品具有相關(guān)性

經(jīng)營不同的產(chǎn)品要選擇不同的贈品。精品百貨店老板可以贈送一些帶有店鋪標(biāo)識的標(biāo)尺，劃快遞單的小工具等。

在標(biāo)尺工具上印出店鋪的二維碼，這樣不僅貼合了店鋪主體，還帶來一定的宣傳效果。

如果贈品選擇彩妝類，可以選擇包裝精美的美容工具套（里面有指甲刀、美甲刀、眉剪等）作為贈品，價值感很強。

4、贈品需要容易獲得

容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。

最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得。店鋪經(jīng)營者要吸引消費者連續(xù)購買，那獲得贈品的門檻要低。

5、贈品應(yīng)當(dāng)多樣化

為了保持贈品的吸引力，在贈送某產(chǎn)品一段時間之后，應(yīng)該不斷更換贈品的種類，而不是數(shù)月不變，千篇一律，做到常贈常新有新意。

并把此作為店鋪經(jīng)營者市場營銷的一項基本工作，納入到店鋪的市場營銷系統(tǒng)工程之中。

6、贈品要有時間季節(jié)性

贈品要符合季節(jié)性，盡量去選擇一些與當(dāng)下季節(jié)相關(guān)的贈品。贈品的價值在于即用，如果與當(dāng)季不符合，顧客會覺得不實用，對店鋪的好感度也會降低。

在冬天可以贈送厚厚的鞋墊以及襪子，還可以贈送香袋，試用裝小劑量的洗衣液等小物品。

百貨店經(jīng)營者在做贈品營銷時需要注意以上6個方面。贈品營銷策略運用得當(dāng)?shù)脑挘苡锌赡芪M者舍棄競爭品牌，換取長遠的銷售業(yè)績。

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