許多汽車美容養(yǎng)護門店老板抱怨獲客難、成交難、競爭大、利潤低，那么，如何通過營銷促進盈利呢？今天企叮咚科技平臺就跟大家分享一家汽車美容店的做法。

洗車是汽車美容店的一項必要業(yè)務(wù)，其實不是主要的盈利來源，但是它是一個剛需高頻的服務(wù)。

老板一開始就計劃把這項服務(wù)“免費”了，當(dāng)然不可能是真的免費，畢竟洗車是需要投入人力和一定的物資的，采用的是將洗車服務(wù)設(shè)計成近乎免費，再通過模式導(dǎo)入，把利潤轉(zhuǎn)移到后端項目，最后實現(xiàn)盈利。

第一步：引流

在這家店正式開業(yè)前，設(shè)計了一張店外引流卡，內(nèi)容就是加入本店微信群，6元到店洗車。6元的價格是非常有吸引力的，畢竟現(xiàn)在一個小縣城的洗車費用都是20以上了，稍微大一點的城市正常去洗一次車普遍都是需要30元以上的。

所以設(shè)計的這個店外引流卡對有車一族，真的有這方面有需求的人是很有吸引力的，可以輕松把他們引流進店。

引流卡設(shè)計完成之后，老板去找到周邊的各種實體店：做小吃的、做超市的、賣水果的、做教育的、還有美容店、理發(fā)店等等，讓他們幫忙發(fā)這個6元洗車卡。

當(dāng)然，你會有疑問 ，他們?yōu)槭裁磿臀覀儼l(fā)這張卡呢老板設(shè)計了兩個誘惑點：

第一，為他們引流，凡是加了他們店長或者老板微信的車主，才送這張6元免費洗車卡；

第二，給到這些老板提成，每引流1位車主進入洗車福利群，給2元的獎勵；

第三，準備一些這些店家可能會用到的小件物品，比如：塑料袋和打包盒給到做餐飲的，賣水果的等等。

店里的人員也在附近的停車場或者小區(qū)周邊發(fā)放這個店外引流卡，最后在開業(yè)前，發(fā)了近4000張店外引流卡，進群的車主有2600多人。

就這樣客源問題暫時解決了，下面需要解決的就是如何將引流進來的車主鎖定。

第二步：塑造信任

因為這些車主是因為這張6元洗車卡進到群里來的，其實大家都明白，就是圖個便宜，到店里來洗車基本也沒有什么太大的疑問，當(dāng)然可能有一點就是關(guān)于店內(nèi)環(huán)境，以及是否專業(yè)這些問題。

關(guān)于以上兩個問題，把店里面的環(huán)境，洗車師傅的用心，流程的標(biāo)準，操作的專業(yè)這些東西發(fā)到群里，給大家做一些說明就好了。

第三步：到店成交

前面通過優(yōu)惠或者說便宜吸引人來了，就要針對這個情況設(shè)計開業(yè)的鎖客政策，我們設(shè)計了3種類型的會員卡：

第一種：平安卡

168元，洗車10次，含精洗1次，送京東售價199元高檔保溫杯一個；

第二種：吉祥卡

419元，洗車30次，含精洗3次，送京東售價469元車載凈化器一臺；

第三種：如意卡

628元，洗車40次，含精洗4次，送京東售價658元白酒一瓶或京東售價668元乳膠枕一個。

由于6元洗車的吸引力還是很大的，開業(yè)第一天就有超過300人來到我們店預(yù)約洗車，由于這個優(yōu)惠力度比較大，再加上現(xiàn)場的氛圍塑造的也比較好，把禮品堆起來高高的，看起來也很有架勢。

有170多人辦了卡，第一天我們就收現(xiàn)超過6萬元。后面第二天、第三天人流到達了高峰，每天都有超過500人到店預(yù)約洗車，一周下來有2000多人到店預(yù)約洗車。

這一周的時間有740多人購買了充值卡，開業(yè)一周也即是7天的時間收現(xiàn)超過30萬元，后續(xù)還有一些新車主陸續(xù)進店消費。

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