現在想創業開服裝店的人越來越多，行業競爭越來越激烈，很多人都想從中分一杯羹。那么，如何才能開一家能賺錢的服裝店呢?今天企叮咚科技平臺跟大家分享一家單月凈利潤超過10萬的服裝店的經營方法。

這是一家童裝店，老板是一位寶媽，原本從事服裝設計行業，生了孩子之后就辭職照顧孩子，現在孩子上了小學，老板就開了一家服裝店。

她有一套很巧妙的追銷策略，讓75%以上的顧客能夠一買再買，單月凈利潤就超過10萬！下面看看她是怎么做生意的。

第一招，高概率成交營銷?策略：10元玩具領取卡

當顧客進店購買衣服結賬的時候，老板就會免費送他們一張10元玩具領取卡，并且告訴他們：“親愛的顧客，很感謝您在本店購買衣服，這是送給本店老客戶的小禮物！每月初店里會進一批小玩具，您只要在下月初拿著這張玩具領取卡進店，就能免費獲得一個小玩具，相信您的孩子一定會喜歡的！

這是一個必然成交的營銷，因為對于客戶來說，這是0成本的，哪怕之后不打算過來領取，也會選擇收下這張卡。

而對于老板來說，這個玩具領取卡只是一個留住顧客的手段，價值10元的玩具，大批量購買的成本其實只要2元，用2元就能鎖定部分顧客下次消費，非常值！

第二招，優惠券增值抵現，刺激客戶即時消費?

當顧客領取了玩具卡之后，老板緊接著又會告訴顧客，“如果您不想要玩具，那么今天再購買一件新款服裝，這張玩具卡可以直接抵扣40元，當然，該優惠僅限今天，下次再來，就不能使用了！

許多顧客當場就決定拿10元的玩具卡抵扣40元，因為一件童裝的價格可能在150元左右，現在可以抵扣40元，就只用110元就可以買走。

這招可以讓顧客直接消費更多，畢竟白得的便宜，誰都想占。這其實是利用了消費心理學中的規避損失原理，老板特意提醒顧客，該優惠只有今天有，之后沒有這個優惠了，由于消費者對損失的敏感度要比獲利高，所以會盡量規避損失，趁現在有優惠趕緊買了。

所以，最后75%以上的顧客都選擇了立刻購買一件新款衣服，實現了成交率大幅度提升。

第三招，控制成本，賺取差價

無論什么樣的營銷活動，目的都是獲利，做任何活動都要在獲利的情況下給客戶讓利。那么，這樣的活動能有多少盈利呢？下面來看仔細分析。

服裝店每天進店顧客有上百個，平均能成交三十個左右，衣服毛利率大概是50%左右，壓季服裝在30%到40%，但是新上市的服裝利潤可以高達70%。老板就是利用了新上市的服裝利潤率高來做營銷，從而賺取差價。

假設一位客人進店購買一件售價100元的童裝，則能夠賺到50元。此時花費2元錢購置玩具，如果客人后續來領取玩具并消費，那么這個成本可以忽略不計。但如果顧客當時就消費一件售價199元的新款衣服，則成本在60元，那客人可以抵扣40元，原價199元的衣服，客人只需要支付159元，扣除成本，吳女士還是可以賺99元，再算上第一件衣服的錢，則一共可以賺到149元。

平均每天能成交30位客人，一個月就是900位，那么按75%的轉化率來計算，每個月有675人會買走兩件及以上的衣服，從每個人身上賺到149元，單個月的純利潤就能賺到100575元。

一個小小的玩具，只要利用得當，也能帶來巨大的改變。這個方法成本很低，就算最后沒有促成追銷，也讓顧客對店留下了一個好印象，下次顧客想買衣服，第一個就會選擇這家店。所以，這個方法的可行性很強，可復制性也很強，不僅是童裝，做其他生意的實體店都可以效仿。

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