在各個(gè)行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,開(kāi)店做生意越來(lái)越困難,很多實(shí)體店開(kāi)業(yè)不足半年就關(guān)門(mén)。

但也有一些非常聰明的商家，運(yùn)用一些絕妙的營(yíng)銷(xiāo)手段，能讓自己的生意保持天天紅火。下面企叮咚科技平臺(tái)就來(lái)分享幾個(gè)實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)案例。

一、環(huán)扣返錢(qián)模式

環(huán)扣返錢(qián)模式是指：用A產(chǎn)品低價(jià)限量引流，當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)B產(chǎn)品或者購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定數(shù)值時(shí)贈(zèng)送一定金額，當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)C產(chǎn)品或者購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到更大的數(shù)值時(shí)贈(zèng)送更大的金額，促使客戶(hù)持續(xù)消費(fèi)，培養(yǎng)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣。

水果店深諳此道，經(jīng)常看到他們?cè)诟愦黉N(xiāo)活動(dòng)。比如原價(jià)25元一斤的草莓活動(dòng)價(jià)只要10元一斤，當(dāng)有客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)以后就送他一張10元優(yōu)惠券，只要在7天內(nèi)來(lái)店內(nèi)購(gòu)滿(mǎn)50元就可以使用這張優(yōu)惠券。等到顧客第二次進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)了50元水果，就送他50元的返現(xiàn)卡，以后在店里累計(jì)消費(fèi)300元就可以把返現(xiàn)卡的50元提現(xiàn)。

這樣做的目的就是為了鎖定顧客持續(xù)進(jìn)店消費(fèi)，慢慢培養(yǎng)他的消費(fèi)習(xí)慣，讓他只要一想到買(mǎi)水果就去這家水果店購(gòu)買(mǎi)。綁定客戶(hù)持續(xù)消費(fèi)，把新客戶(hù)都培養(yǎng)成忠實(shí)的老顧客，進(jìn)店的客流就會(huì)持續(xù)不斷，還怕沒(méi)有業(yè)績(jī)嗎？

環(huán)扣返錢(qián)模式的原理簡(jiǎn)單說(shuō)，就是把打折用返錢(qián)的方式表現(xiàn)出來(lái)，是一種增加價(jià)值感的經(jīng)典鎖客方式。

二、價(jià)格折中策略

價(jià)格折中策略是在高價(jià)和低價(jià)之間增加一個(gè)中間價(jià)位，當(dāng)高價(jià)和低價(jià)都不能吸引客戶(hù)成交的時(shí)候，折中策略可以起到促進(jìn)成交的作用。

有家理發(fā)店位于某小區(qū)附近，店里理發(fā)師的手藝不錯(cuò)，但也沒(méi)有特別大的優(yōu)勢(shì)，周邊還有兩三家理發(fā)店，競(jìng)爭(zhēng)比較大，所以這家店的生意比較冷清。

老板經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，店里生意之所以這么差的原因，主要是出在理發(fā)價(jià)格上。理發(fā)價(jià)格分為兩檔，普通理發(fā)30元，店長(zhǎng)理發(fā)70元。很多顧客進(jìn)店看到價(jià)格后，覺(jué)得普通理發(fā)的價(jià)格太低擔(dān)心手藝不好，店長(zhǎng)理發(fā)的價(jià)格又太高，所以成交的概率很低。

于是，老板在這兩個(gè)價(jià)位之間又增加了一個(gè)：總監(jiān)理發(fā)50元。就通過(guò)這樣一個(gè)小小的改變，店里生意慢慢地好起來(lái)了。

以上這個(gè)案例就充分展示了價(jià)格折中策略的效果，很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)都會(huì)更愿意選擇中間價(jià)格，價(jià)格太低，擔(dān)心質(zhì)量不好，價(jià)格太高，又嫌太貴，這時(shí)候新增一個(gè)折中價(jià)格，絕對(duì)會(huì)比原先的定價(jià)方案更有吸引力。

這也要求實(shí)體店商家能夠精準(zhǔn)把控自己的用戶(hù)群體，準(zhǔn)確定價(jià)，才能取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

三、現(xiàn)金激活回頭模式

某家理發(fā)店推出了一個(gè)活動(dòng)：消費(fèi)者在店里消費(fèi)100元，就可以獲得一張金額為100元的無(wú)門(mén)檻現(xiàn)金激活卡。這張卡的使用規(guī)則是這樣的：只要在本店累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)600元，這張100元的現(xiàn)金卡就可以激活使用。

等到這張100元的現(xiàn)金卡激活后，理發(fā)店就再送他一張200元的無(wú)門(mén)檻現(xiàn)金激活卡，今后累積滿(mǎn)1000塊錢(qián)，即可激活使用……下面，以此類(lèi)推。

如此一來(lái)就實(shí)現(xiàn)了循環(huán)鎖客，理發(fā)店的生意也天天爆滿(mǎn)。這就是典型的現(xiàn)金激活回頭模式。

四、組合定價(jià)，捆綁銷(xiāo)售

提高客單價(jià)比較常見(jiàn)的方法就是推套餐。如果說(shuō)餐飲單品是“單兵”，套餐就是團(tuán)隊(duì)，通常情況下團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)總是勝過(guò)單兵。把不同商品集合在一起“組合定價(jià)”，可以最大化銷(xiāo)售利益。你的產(chǎn)品捆綁在更貴的商品上一起賣(mài)，或者提供套餐銷(xiāo)售，同樣可以有效地提升商鋪的價(jià)值感。

通常，在推套餐時(shí)，會(huì)將飲料小吃等利潤(rùn)較高的產(chǎn)品和大眾平價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁。提高客單價(jià)之余，還能保證利潤(rùn)。

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺(tái)、做促銷(xiāo)、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購(gòu)平臺(tái)。

通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購(gòu)服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購(gòu)在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國(guó)聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉(cāng)儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉(cāng)儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉(cāng)、生產(chǎn)企業(yè)合作倉(cāng)儲(chǔ)遍布全國(guó)，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線(xiàn)達(dá)1000余條，形成智能化倉(cāng)配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

企叮咚科技平臺(tái)致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當(dāng)下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回暖重生。針對(duì)實(shí)體商家引流難、截流難、轉(zhuǎn)化難等盈利痛點(diǎn)。

另外，實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)中其實(shí)有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷(xiāo)方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚科技平臺(tái)提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！