臨近年底，很多企業都在搞促銷活動，大小品牌各顯神通，促銷活動紛紛上演。這么多企業商家都熱衷于贈品促銷，那么贈品的實際作用到底有哪些呢？

接下來企叮咚科技平臺為大家講解下，希望對您企業有幫助。

01 促進銷售

說到贈品，很多人會自然聯想到“免費”，但是贈品本身卻是有價值的，并不是一個單純的免費物品。

那么企業為什么要花費成本去做贈品促銷？一個是因為市場消費者是沒有忠誠度可言的。二是免費的贈品送給客戶，一定程度上能吸引消費者達成銷量轉換。

換言之，在牛奶、飲料、日化用品等日常消耗品市場，可替代性非常高，誰提供了贈品就可以短暫地占領部分市場。

比如X利和X牛兩個奶制品企業在競爭純牛奶市場時，在價格相差不多的情況下，某一方的銷售策略是買牛奶送牛奶杯/保鮮膜等贈品，那么很有可能在促銷期間銷量會領先于另一方。

02 刺激購買的決定性因素

長期以來，企業之間的競爭手段主要依靠折扣、降價來增強品牌競爭力。

但對于企業來說，折扣讓利并不是唯一法門，一味打折甚至會讓商家陷入惡性的價格競爭，另一方面使產品逐步淪為廉價品，損害品牌形象。

在無利可讓的情況下，贈品的作用就突顯出來了。消費者在進行購買時會對多個品牌進行對比分析，在產品價位、質量相差不多的情況下，贈品的作用可以刺激消費者最終達成購買。

03 因為贈品，購買產品

說回贈品的價值不僅體現于促銷銷售和達成購買，質量好的贈品同樣可以提高顧客的回頭率，這是促銷的最高境界。

因此把贈品送出去并不是目的，讓贈品發揮價值才是目的。

04 強化消費者→品牌印象

贈品促銷是一種間接讓利的促銷，為消費者帶來更多的驚喜。

同時，贈品作為品牌形象推廣和傳播的媒介之一，深深地打上了品牌的“烙印”，在消費者面前怒刷存在感。

從側面展示了品牌的附加值和品牌文化，有效強化消費者對品牌的印象及好感度。

贈品作用這么大！

那么如何尋找合適的、高性價比的贈品呢？

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