在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，??“不做社群，你將無(wú)商可言”，現(xiàn)在很多水果店通過(guò)社群營(yíng)銷，大部分都實(shí)現(xiàn)了銷售逆襲。

接下來(lái)企叮咚科技平臺(tái)給大家分享下，希望對(duì)你企業(yè)有幫助。

一個(gè)90年的水果店老板小張，很早就開(kāi)始玩微信，每次客人買了東西，他都通過(guò)送禮物和打折的方式讓客人加他微信。慢慢的微信上就積攢了不少客戶，平時(shí)新鮮的水果到了，他會(huì)精心拍照修圖曬到朋友圈，買過(guò)的客戶就直接在微信上下單了。

之后，他把微信里的核心客戶建立若干個(gè)群，然后在群里做裂變和促銷活動(dòng)，100人的群一場(chǎng)活動(dòng)就能裂變成500多人的群，為他的水果店增加了很多新的收入。他甚至還建立了分銷群，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)制度，讓客戶變成自己的銷售，讓更多的人幫他賣產(chǎn)品。

發(fā)現(xiàn)了社群的力量如此強(qiáng)大，小張繼續(xù)升級(jí)了他的社群營(yíng)銷模式：

1、打造個(gè)人IP品牌

考營(yíng)養(yǎng)師，同時(shí)學(xué)習(xí)水果知識(shí)，打造自己水果專家的IP形象，并同步輸出水果營(yíng)銷內(nèi)容，水果知識(shí)和關(guān)于水果好玩的切法，技能等等。

2、做拼團(tuán)活動(dòng)

通過(guò)一周左右的內(nèi)容輸出和自己獨(dú)到見(jiàn)解，吸引了很多好友的關(guān)注，小張通過(guò)私聊和介紹，很多朋友表示愿意在小張做活動(dòng)的時(shí)候幫忙分享，于是小張決定找一款能立刻引爆的水果-紅心獼猴桃，有故事，有營(yíng)養(yǎng)同時(shí)還是很多賣點(diǎn)。而且還特別好吃。小張自己寫了文案，找朋友設(shè)計(jì)了兩天的預(yù)熱海報(bào)，和50個(gè)好友溝通好朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)事宜后就啟動(dòng)了。

3、群直播準(zhǔn)備

準(zhǔn)備了半小時(shí)的內(nèi)容，官方引流內(nèi)容可以是：直采的新鮮水果、精挑細(xì)選，沒(méi)有農(nóng)藥殘留，拼團(tuán)買更便宜、快1小時(shí)極速送達(dá)，并每一個(gè)介紹都有案例和故事。小張給的福利是：免費(fèi)試吃機(jī)會(huì)、群每滿100人就進(jìn)行抽獎(jiǎng)和發(fā)818紅包，抽榨汁機(jī)一臺(tái)，榨汁機(jī)可以在企叮咚禮品采購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買，性價(jià)比高，成本低。

4、群機(jī)制準(zhǔn)備

邀請(qǐng)期為3天。小張把文案+海報(bào)發(fā)到朋友圈，把宣傳內(nèi)容給到之前選中的精準(zhǔn)人群渠道中，還有溝通好的50朋友主動(dòng)幫分享和轉(zhuǎn)發(fā)，最終進(jìn)到【好水果吃出營(yíng)養(yǎng)群】的人有2200個(gè)左右。有10個(gè)群。進(jìn)入有群規(guī)，比如群里不允許發(fā)其他廣告、鏈接、二維碼；不允許擾亂社群秩序；違者踢出群。進(jìn)群者修改群昵稱：名字+興趣+工作；在小張?zhí)崆皽?zhǔn)備好歡迎話術(shù)、群介紹、平臺(tái)福利等內(nèi)容引導(dǎo)下，群有了初步的活躍和信任。

5、群直播效果

通過(guò)5個(gè)群的同步直播，小張當(dāng)天收獲了1400多筆訂單，取得了初步的效果，這也給了小張極大的信心，更有動(dòng)力去做好賣水果這件事情。

由于人力問(wèn)題，小張?jiān)谕蟮倪\(yùn)營(yíng)并沒(méi)有大刀闊斧，而是細(xì)耕這些已經(jīng)購(gòu)買的粉絲。

第一、小張每天群內(nèi)第一條信息就是拼團(tuán)平臺(tái)鏈接，提醒大家看看有沒(méi)有想吃的新鮮水果。也會(huì)給曬圖分享的朋友發(fā)鼓勵(lì)包，同時(shí)會(huì)精選10個(gè)分享內(nèi)容特好的朋友給予下次品嘗師的機(jī)會(huì)。

第二、小張會(huì)用自己推薦的水果，給自己榨一杯果汁，配上早餐，拍照，再配上一段小清新文案發(fā)到群里，當(dāng)然也會(huì)發(fā)到朋友圈。再加上小張學(xué)到的營(yíng)銷知識(shí)等等，朋友圈的內(nèi)容也是豐富多彩有很強(qiáng)的可讀性。

第三、小張會(huì)準(zhǔn)備好群互動(dòng)話題。如：早上吃什么水果好？吃什么水果對(duì)眼睛好?24節(jié)氣吃什么水果最好？等等能引起討論的話題，要讓大家能互動(dòng)起來(lái)，同時(shí)在聊天中可以發(fā)現(xiàn)大家的興趣點(diǎn)都是什么，需求是什么，才能人更好的拋出更多容易互動(dòng)的內(nèi)容，推薦大家需求的水果。

第四、鼓勵(lì)群內(nèi)成員水果到貨，開(kāi)箱驗(yàn)貨，發(fā)到群里；鼓勵(lì)大家上傳水果新吃法、吃水果技巧等。

第五、小張偶爾會(huì)在群里搞一些小活動(dòng)，比如猜價(jià)格等等，猜對(duì)了就會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，小活動(dòng)成本不會(huì)太高，但是參與度都很高。所以群里大家都很活躍。

以前門店的客戶是散養(yǎng)的，走了什么時(shí)候再來(lái)不知道，可能去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店，你也不知道。而會(huì)做社群的品牌就懂得把客戶進(jìn)行“圈養(yǎng)”，也就是把這些客戶建立一個(gè)社群進(jìn)行維護(hù)。時(shí)不時(shí)給他們小優(yōu)惠，讓客服和客戶做朋友，吸引他們持續(xù)消費(fèi)，培養(yǎng)自己的超級(jí)用戶。

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺(tái)、做促銷、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購(gòu)平臺(tái)。

通過(guò)大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購(gòu)服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購(gòu)在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國(guó)聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉(cāng)儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉(cāng)儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉(cāng)、生產(chǎn)企業(yè)合作倉(cāng)儲(chǔ)遍布全國(guó)，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉(cāng)配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

企叮咚科技平臺(tái)致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當(dāng)下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回暖重生。針對(duì)實(shí)體商家引流難、截流難、轉(zhuǎn)化難等盈利痛點(diǎn)。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中其實(shí)有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚科技平臺(tái)提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！