雙十一就要到了，各大母嬰商家即將上演一場(chǎng)線下的營(yíng)銷大比拼，堪稱沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。要想在激烈的節(jié)日營(yíng)銷中脫穎而出，吸引到寶媽們的目光，為自己的業(yè)績(jī)?cè)偬硪涣Γ顒?dòng)的營(yíng)銷策劃可謂是重中之重。

今天，企叮咚科技平臺(tái)通過一家母嬰店的案例，與大家探討母嬰店的營(yíng)銷方案。

在說(shuō)案例之前，我們先來(lái)分析母嬰行業(yè)現(xiàn)在面臨哪些問題：

1、電商平臺(tái)的沖擊，隨著社交電商的崛起，越來(lái)越多的年輕寶媽選擇在線上購(gòu)買；

2、同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，母嬰門店的數(shù)量越來(lái)越多，客戶面臨的選擇性比較多；

3、連鎖母嬰店的數(shù)量越來(lái)越多，寶媽對(duì)連鎖店更加信賴；

4、品牌知名度不高，寶媽們對(duì)小店產(chǎn)生質(zhì)量，價(jià)格方面的不信任；

5、推廣成本高，利潤(rùn)越來(lái)越少，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越大。

綜合以上的問題，其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些問題歸根究底都是人與人之間的信任問題，增強(qiáng)用戶信任，才能積累口碑，鎖定客戶。

母嬰店情況分析

這家母嬰店屬于單體母嬰店，在當(dāng)?shù)亻_了大概一年的時(shí)間，但生意不太好，一直在虧本。周圍臨近一家婦幼醫(yī)院，并且周圍社區(qū)比較多，客戶群體是不缺的，但附近還有5家單體母嬰店，一家連鎖店，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

企叮咚科技平臺(tái)根據(jù)這家店的情況，設(shè)計(jì)了具體的社群運(yùn)營(yíng)策劃方案。

第一步：打造行業(yè)IP，布局微信個(gè)人號(hào)矩陣

1、同時(shí)注冊(cè)10多個(gè)微信號(hào)，做個(gè)人矩陣；

2、每個(gè)微信號(hào)有不同的個(gè)人IP形象，如：店主號(hào)，育兒咨詢師，育兒營(yíng)養(yǎng)咨詢師，育兒健康咨詢師，育兒好物咨詢專家等；

3、分別去打造每個(gè)微信號(hào)，做好形象塑造，專業(yè)知識(shí)傳遞；

4、根據(jù)客戶的需求，添加相應(yīng)領(lǐng)域的微信號(hào)，同時(shí)讓顧客添加店主微信號(hào)。

用這樣的方式，很快就會(huì)塑造起店鋪在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)化形象，提升每個(gè)顧客對(duì)母嬰店的信任感、依賴性。

第二步：打造個(gè)人號(hào)IP畫像，建立社群

1、做好每個(gè)領(lǐng)域微信號(hào)的IP形象設(shè)置，如昵稱，簽名，頭像，朋友圈背景等；

2、搭建社群，并設(shè)計(jì)好群規(guī)，群公告，做好社群管理。

3、每天在朋友圈和社群分享專業(yè)知識(shí)，傳遞各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)建議。

第三步：打造社群，培育價(jià)值，裂變吸粉

在社群打造方面，分為三個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)

一、建立種子用戶

1、吸引寶媽進(jìn)群，可以贈(zèng)送小禮品，或者以育兒知識(shí)吸引進(jìn)群；

2、在朋友圈發(fā)布活動(dòng)文案或者禮品展示，邀請(qǐng)寶媽進(jìn)入社群；

3、單個(gè)咨詢之前添加微信的寶媽，詢問嬰兒情況，發(fā)送進(jìn)群邀請(qǐng)。

二、社群價(jià)值培育

1、在群里發(fā)紅包，提高群內(nèi)人員活躍度；

2、在群里玩游戲，活躍氛圍，拉近信任關(guān)系；

3、發(fā)起育兒方面的問題談?wù)?，活躍社群，產(chǎn)生情感共鳴；

4、收集大家的育兒?jiǎn)栴}，并給出專業(yè)性解答；

5、組織線下寶媽交流活動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性。

三、設(shè)立裂變機(jī)制

1、發(fā)動(dòng)寶媽的力量，裂變更多的本地寶媽進(jìn)群；

2、設(shè)計(jì)裂變活動(dòng)，送店面優(yōu)惠，送禮品，到店面領(lǐng)取。

第三步：升級(jí)付費(fèi)，社群轉(zhuǎn)化

1、在群里根據(jù)寶媽的問題，推薦相應(yīng)產(chǎn)品；

2、開啟拼團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行批量預(yù)定；

3、找出需求比較大的剛需育兒產(chǎn)品，每周在群里做秒殺活動(dòng)；

4、推出會(huì)員機(jī)制，并設(shè)計(jì)會(huì)員享受的優(yōu)惠；

5、利用節(jié)假日，在線下開展活動(dòng)，引流門店。

6、在群里做群優(yōu)惠活動(dòng)，刺激大家的消費(fèi)；

7、制定會(huì)員日，到門店享受超值優(yōu)惠，刺激大家充值會(huì)員。

第四步：創(chuàng)建交流圈子，升級(jí)服務(wù)。

1、創(chuàng)建寶媽交流圈子，做增值賦能；

2、提升其他育兒方面的知識(shí)，請(qǐng)專家在群里答疑解惑；

3、對(duì)接資源，在群里對(duì)接各處低價(jià)格，高價(jià)值的增值產(chǎn)品；

4、成立各種交流圈，為大家全方位賦能。如：教育孩子，職場(chǎng)指南，夫妻生活，婆媳關(guān)系等。

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺(tái)、做促銷、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購(gòu)平臺(tái)。

通過大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購(gòu)服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購(gòu)在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國(guó)聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉(cāng)儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉(cāng)儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉(cāng)、生產(chǎn)企業(yè)合作倉(cāng)儲(chǔ)遍布全國(guó)，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉(cāng)配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

企叮咚科技平臺(tái)致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當(dāng)下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回暖重生。針對(duì)實(shí)體商家引流難、截流難、轉(zhuǎn)化難等盈利痛點(diǎn)。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中其實(shí)有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚科技平臺(tái)提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！