服裝店每到換季上新時,老板免不了三省吾身:
①我的衣服都賣掉了嗎?
②庫存怎么辦,該怎樣盡快清倉?
③上新活動怎么做才能一擊即中?
一到換季時,大部分人想到的除了打折,還是打折。但其實除了打折,還有很多其他方法可以嘗試。
接下來企叮咚科技平臺給大家分享下服裝店營銷模式,希望對您企業有幫助。
雖然打折降價很老套,但打折也是老板們常用的一種方法,除了直接打折,還可以設置滿減門檻,比如滿300減30,滿400減50等;
除此之外,還可以設置配套折扣,比如金額達到500元,就可以選件同價碼的衣服,這種方法既能清庫存,又能賣新品,一舉兩得。
除了打折以外,營銷活動也必不可少。做活動不僅可以促銷,還能給店里帶來人氣,更可以將潛在客源轉化成忠實顧客。
換季初期做一次活動就可以,宜精不宜多,畢竟費人費心。
①可以針對用戶群體設置進門消費滿多少抽紅包,注明百分百中獎。這種形式比直接打折,帶給人的新意多。
②或者店門口放些精美小禮物,進店消費即可獲得大轉盤抽獎機會。
③還有一招,滿額抽獎,抽中的獎品不是當天兌換,一個月內有效,這樣還能促進下次的消費。
④線上商城也可以做活動,定一個主題,設計素材海報放在首頁,插入抽獎或者轉盤之類的小游戲,提升人氣。
現在冬裝大量上市了,秋裝的庫存還不少,可以用以一帶多的方式。
①比如原價599元的冬裝外套,在結賬時,導購員推薦說,再加50元,就可以帶走一件長袖T恤。顧客想到長袖T恤可以內穿,很可能會帶走。
②再如外套和內搭擺放在一起,上面寫明兩件一起帶走,可以打8折,一件原價。顧客心里一算,只要多花一點錢,就能帶走兩件,何樂不為?
這樣就可以起到既清庫存,又促新品的雙重目的。
除此之外,商家可以利用“限時、限量、超低價”為宣傳賣點,吸引大量用戶,迅速提升店鋪人氣,促活用戶,并以此帶動整體的店鋪銷量。
1、定時特價促銷:商家定期搞秒殺促銷,可以迅速吸引新用戶。吸引大量的新客到店,拉升店鋪人氣,還能促活老客戶,用誘人的價格、緊張的促銷氛圍,刺激老用戶下單,提升店鋪銷量。
2、反季節秒殺:部分商家的商品庫存太多,可以利用秒殺活動來實現快速消庫存,在清庫存的同時,還可以引導用戶選擇其他商品,提升店鋪整體的銷量,瞬間讓店鋪銷量翻倍。
每到換季既是大家頭疼的時候,也是興奮的時候,因為做得好抵一年,做不好一年白干。
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