自從支付寶搞了一個"尋找錦鯉"的活動之后，各大社交系統紛紛淪陷，其傳播速度完全可以成為病毒式營銷。"尋找錦鯉"的本質很簡單，就是一次誘導關注的過程。其實"十八般兵器"與支付寶的"錦鯉"有著異曲同工之妙，只不過十八般兵器的的本質是一次誘導"消費者自愿消費的過程。"
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什么是十八般兵器？以
企叮咚"
零成本營銷"作為理論基礎，根據消費者的消費心理建立起18個創新型營銷工具，讓實體企業能夠用最簡單的營銷方案，快速吸引精準客戶、達成成交。
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以"十八般兵器"第一款營銷工具贈品刀為例，來看企叮咚用戶會員江蘇爵美舞蹈學校是怎么應用的？
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爵美舞蹈學校根據提供的贈品刀營銷方案實施，在沒有專業營銷人員的指導下一步步執行"0元學舞蹈，報多少送多少"的活動方案，安排家長周一至周五排隊拿號，安排周六周天報名，這兩天的時間里，僅老生的續費額就達到了135萬元......
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1.抓住"貪心"，你的營銷也可以破百萬
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"0元"擁有絕對的誘惑性，因為在大部分人的消費觀念中，即使是打幾折都有很強的吸引力的，會讓人迫不及待的想去了解究竟有什么優惠、能得到什么"好處"，明確了想要好處之后，就想快速的去得到好處，在消費者內心盤算的時候，你的營銷就已經成功了一半。
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2.抓住"幸運"，你的活動客戶更想參加
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絕大部分企業在做正常促銷活動時，折扣基本維持在7折左右，所以消費者在看到"0元...或者是免費...."時，在確定活動真實性之后，就會有一種"幸運感"，客戶會更加自愿的去參加舉行的促銷活動。
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3.過硬的贈品，決定促銷活動的成功與否
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"0元促銷"很多人都能想出來，但是為什么可執行性這么低呢？
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（1）站在消費者的立場上思考：贈品的性價比不高、不知道贈品到底值不值這個價、如果這個贈品出現問題了怎么辦......這些都會影響客戶的消費決定。
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（2）站在企業的角度上思考：要拿出大量的營銷成本做贈品的投入、沒有合適的贈品采購渠道、贈品出了問題客戶一定會找回企業。
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這也是為什么即使有這樣足夠有吸引力的活動卻很少有人執行的根本原因。那么爵美舞蹈學校是如何通過企叮咚解決的這個問題呢？
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首先，因為
企叮咚有自己的產品供應鏈，可以為企業底價提供所需要的促銷贈品；其次，
企叮咚為企業提供的所有贈品都是一線品牌，這不僅保證了贈品的品質，也提高了客戶的信任度；最后，
企叮咚為企業提供的所有贈品都是嚴格按照"三包"政策執行的，不需要企業為贈品的質量買單。
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所以一套嚴謹，不僅站在消費者角度更站在企業角度思考的方案是至關重要的。這也是為什么爵美舞蹈學校可以在沒有專業的銷售指導下，僅依靠老師也依然可以將整個活動運轉下來，并創造2天135萬的營業額。