相信很多老板都聽過企叮咚，甚至參加過很多企叮咚的零成本營銷峰會和華山論劍等峰會，全國各地都在舉行，那么企叮咚2109的今天，為大家分享一家養生店的營銷案例，看看企叮咚是如何助力這家養生店三個月開了15家分店。

　　這位老板經營著幾家養生店,生意一直都不錯，他原先就靠著發傳單,，老客戶轉介紹，以及開辦一些健康知識講座來開發客源。

　　但最近兩年,隨著市場大環境的改變，以及同行越來越多的競爭，自己的生意每況愈下，這讓他焦頭爛額,一直慘淡經營持續了一年多的時間，一直等待轉機來臨，但轉機卻始終沒有到來，后來他準備把所有店面轉讓掉。

　　一次偶然的機緣，與企叮咚結緣，接觸到零成本營銷后，讓李總看到了柳暗花明又一春的希望。通過和老師的交流,李總信心大增,準備再大干一場，而且當場就定下了1年1000萬的目標。

　　他經營健康養生行業很多年了，他對于產品和服務再熟悉不過了，所以他現在缺的不是產品，缺的也不是服務，他缺的是開發客源的能力和策略，和同行競爭的能力和策略。

　　自從使用企叮咚商城之后，在導師的指導和幫助下，首先打造了一款高價值低成本的大眾型產品，平時市場價做一次就要100元左右，但實際成本每次才15元。

　　為什么要做大眾型產品呢，因為大眾型產品大家都知道,比較熟悉服務，比較熟悉價格，這樣后期比較好推廣，顧客認知度高。

　　比如說，你開了一家超市，別家可樂都賣3元，你家賣2.5元，大家對價格立即就有了反應。大家會認為，你家所有的東西都比別家的東西便宜，這就是運用了羊群效應，通過可樂來帶動整體!

　　事實上，你家只有飲料比別家便宜，其他產品價格都是一樣的，飲料價格便宜只不過是你商業上的一個布局而已，目的就是為了給你招攬客源，給客戶造成一個你家整體產品都便宜的一個印象而已。

　　李總把這款產品做成套餐，一共15次，每次100元，市場價是1500元，而現在僅僅需要99元!

　　99元就可以來消費15次，原來需要1500元才可以消費15次，而現在僅僅需要99元，對于很多顧客來說，真的是太劃算了，這個套餐一設計出來,就讓很多顧客尖叫!

　　然后李總就通過他以前的推廣方式，集中精力來推廣這個99元、物超所值的套餐，廣告推廣狂轟亂炸，集中式轟炸，集中式推廣，僅僅3天他的所有店鋪就辦理了超過3000張卡。

　　這個時候,有人會問，這個99元不賺錢，不是賠本賺吆喝嗎?賣的越多，虧的越多啊，產品賠錢，服務也賠錢。

　　李總是一位精明的商人，怎么會做虧本的買賣呢?(這里面就包含了他跟老師學習之后做出的免費模式的設計，同行看起來是賠錢的就不敢模仿，客戶感覺是占便宜的就會瘋狂購買，

　　但他卻賺大了，只有他自己知道這其中抓錢的奧秘)。不明白其中原理的人都覺得李總虧大了，事實上他這一次賺得是盆滿缽滿，笑得合不攏嘴!后面他的這些店年利潤達到1800萬就是來源于這里的商業模式精心設計。

　　李總心想，你們越笑我越好，證明你們都沒有看懂，對于同行來說，他們越看不懂，對于李總越有利!

　　這一招成為客源裂變開發系統中的誘餌策略，后面還有截客策略，種子發展策略，快速消費策略，全鎖定策略，分店裂變策略，持續盈利策略等等28種營銷絕招。

　　其實設計的這個99元的物超所值的套餐，就是一款誘餌，目的不是為了賺錢的，目的是為了給客戶創造一個物超所值的感覺，讓客戶先輕松的、大量的走進來,

　　走進我們的店面，先大量的辦卡成為我們的會員，先體驗我們的產品和服務。給我們一個向客戶展示產品和服務的機會，給我們一個和客戶近距離接觸的機會，這是第一步成功的關鍵!

　　這第一步最大的好處是什么呢，就是第一次就把客戶給鎖定了，一次性鎖定15次，客戶要來消費15次，我們就有了15次和客戶接觸的機會，那么在這15次當中，李總將創造出多大的價值呢?

　　如果我們僅僅停留在這99元的產品上面，那我們就失去了賺錢的意義了!

　　在這個基礎上后期我們設計的客戶快速消費模式，僅僅第一個月幾個店加起來營業額就突破了800萬。

　　加上我們設計的客戶個人發展模式，3個月新開了15家分店，去年一年李總的凈利潤達到1800萬，從瀕臨倒閉的現狀，一躍成為資產上千萬的大老板，僅僅用了不到1年的時間。

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