零成本營銷，不僅是每次的企叮咚峰會，更不僅僅是一本書，而是企叮咚經過多年的市場經驗總結打造，實實在在存在的十八般營銷工具，零成本營銷是什么？詳情請看！

　　2020年的這場新冠肺炎疫情，給全球經濟帶來百年一遇的重創，一時間，全世界充斥了悲觀情緒。

　　但，動蕩帶來的真的只有負面影響嗎？

　　偉大往往崛起于危機之中翻開歷史我們會發現，危險和機遇永遠都是并存的，每一次動蕩都會有人倒下，同時也一定會有新的巨頭站起來。

　　很多大公司都誕生在危機時期。

　　寶潔誕生于1873年經濟大恐慌時期，通用汽車誕生于1907年經濟大蕭條時期，IBM誕生于1911年的一戰前夕，聯邦快遞誕生于1973年的石油危機時期。

　　而2008年全球金融危機時期，歐萊雅當年上半年銷售額逆勢增長5.3%，優衣庫也在這一年爆發，并催生了新晉日本首富——柳井正。

　　在我國來說，非典過后，淘寶和京東等大型電商崛起并且成為行業巨頭，改變了大家的購物習慣。

　　因此，危險并不可怕，可怕的是坐以待斃。能夠經受住考驗，抓住與危并存的機遇，往往是偉大崛起的開始。

　　經營“消費者”才是成功關鍵，一般來說，一家企業要成功會經歷短期拼“營銷”，中期拼“模式”，長期拼“產品”的過程。

　　剛開始往往要站上風口借勢，但到了一定階段就得靠模式，模式是要符合時代潮流的，而想要長遠發展，必須得有優質的產品或服務，才能留存住核心用戶，否則只能獲得一時的風光。

　　把握機遇，就可以輕松快人一步。但想要長遠地發展，則需要選擇合適的平臺，以優質的產品和服務去贏得用戶的心。

　　但未來，“產品”不再是我們經營的終點，同時做好“消費者經營”才是成功的關鍵。簡單來說，想方設法地把產品賣給10000個消費者，就是在經營產品。而如果你先把產品賣給100個消費者，然后讓每個人消費10次，同時每個消費者再幫你獲得10個新消費者，這就是經營消費者的邏輯。

　　兩種辦法的消費頻次都是1萬次，但是第一種辦法需要投放大量的廣告，耗費更多營銷宣傳費用。而第二種卻只需要提高服務質量，重要的是它沒有邊界，消費頻次可以無限擴張。

　　而想要實現第二種辦法，則涉及到接下來要說的新的獲客方式。

　　要知道，未來重要的不是你能圈住多少消費者，而是你能找到多少人幫你去圈消費者。這場突發疫情改變了做品牌的邏輯，改變了企業的獲客方式，但有破才有立，固守舊思維只能原地踏步或者被遠遠落在后面。

　　企叮咚零成本營銷

　　1、活動引流，增加客戶數量

　　客流量少是每一個營銷活動的痛點，也是每一個商家有待解決的事情。傳統營銷增加客流量的方法無非是物料宣傳，在網絡在人們生活中迅速普及的時代，人們獲取信息的渠道早已不再是單單線下，轉而變成了線上線下雙渠道展開的模式，以受眾思維打造立體化傳播渠道。

　　2、活動截流，增加消費金額

　　所謂活動截流，就是要滿足消費者需求，吸引顧客，讓客戶喪失拒絕力。曾有一個很經典的營銷案例，講的是某海鮮店的啤酒10元錢一瓶，做活動99元可以買99瓶啤酒。我們都知道，普通一桌顧客是無法一次就喝完99瓶啤酒的，也許本來顧客只是想買一兩瓶啤酒，但是仍舊會花費99元買下這些啤酒。這就是截流，無形中增加消費者的消費金額。

　　3、活動回流，增加消費頻次

　　回流這個定義就很好理解了，顧客在消費之后能變成回頭客，二次或者多次消費。通過做營銷促銷活動，增加消費者的消費頻次，建立關系鏈，鎖定客戶，發展成鐵桿粉絲，增強客戶黏性。

　　仍然使用上面的例子，對于顧客來說，用99元買99瓶啤酒無法一次被飲用完，剩下的便只能寄存在店里，于是便有了吸引消費者下次再來的噱頭。消費者為了不使這99瓶啤酒浪費掉，大多也會再次光顧餐廳進行消費。如此，商家便與消費者之間建立了一種關系，餐廳的回頭客便有了。

　　4、做營銷加法，增加附加值，讓消費價值更大化。

　　想要做好營銷，對于中小型企業來說，面臨的問題是所需資金不足，不能一鍵大批量選購不同的禮品，因為這樣資金成本高，時間成本也高。面對這種情況，就可以借助一些禮品采購平臺比如說企叮咚，可以簡單快捷地低價采購國內外一線品牌的禮品，為商家在營銷過程中減少成本，利潤自然就提高了。

　　企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

　　企叮咚“零成本營銷之百店聯盟”、“零成本營銷之華山論劍”等創新營銷會議幫助商家理解營銷背后的邏輯、洞察用戶心理和市場動向，做出可落地的營銷策劃方案，為疫情過后實體企業復工提供助力。

　　零成本營銷十八般工具，只為市場打造，只為商家實體運營打造，不用真的很可惜！如果這次你的實體企業經營有困難，解決不了現金流，那么建議你使用企叮咚，使用零成本營銷工具。