企叮咚營銷策劃篇，做促銷活動策劃時需要注意哪些問題？今天企叮咚科技平臺小編就來跟大家盤盤。

　　想做好活動營銷，企業(yè)需要掌握活動營銷的十六字方針，即曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利。

　　“活動營銷”不但是集廣告、促銷、推廣一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎之上的全新營銷模式。企業(yè)在做活動營銷時，應該注意以下幾個問題。

　　一、準確的主題定位

　　主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進等。

　　二、確定行動方案

　　除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作。

　　其次是有較強的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各項進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題。還要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責任感。

　　三、確定時間安排和規(guī)劃預算

　　促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好提前一周就開始造勢。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規(guī)劃預算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

　　四、現(xiàn)場氛圍營造

　　活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。

　　具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機。

　　另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當?shù)娜蝿张c銷售目標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

　　五、嚴格控制促銷成本

　　理性預測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要打價格戰(zhàn)，應該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點。可以通過滿贈的形式，在企叮咚采購高性價比的禮品進行贈送，達到良好的促銷效果。

　　除了以上幾個步驟以外，具體的活動形式也應該注意以下幾個方面。

　　1、“免費”噱頭

　　免費既包括費用，也包括額外的要求和條件。參與活動的門檻越低，覆蓋的人群就越大，從中能夠發(fā)現(xiàn)與獲得的目標用戶就越多。

　　通常情況做店面營銷活動外面排隊的都是免費的，進店有禮，免費體驗、免費領取一份禮品等等。不過如果想要做分類營銷，那么就要考慮根據(jù)目標客戶特征設定額外的條件和要求，這樣能進一步提高活動的客戶的轉(zhuǎn)化率。

　　2、規(guī)則簡單

　　活動的規(guī)則也需要盡可能設置簡單。越多越復雜的規(guī)則，用戶越不耐煩。在現(xiàn)場活動時，盡管看到有些門店設定了很詳細的規(guī)則，參與用戶往往聽不下去，而是采用自己的理解，最后導致了結(jié)果的紛亂。簡單也是對企業(yè)活動策劃的基本要求，規(guī)則設置過多，會令用戶分心，往往活動效果并不盡如人意。

　　3、公開透明

　　如何獲得活動設置的獎勵、是否獲得了獎勵，誰最終憑借什么條件獲得了獎勵?整個流程的公開透明，可查可證，不僅是和參與用戶的溝通，也會降低后續(xù)的無謂投訴。特別是抽獎類活動，必須對中大獎甚至所有中獎客戶信息進行公示，以示公平。

　　4、活動有趣

　　店面的活動設計應該就像游戲一樣，不斷推陳出新。有趣能夠吸引更多用戶參與，也能夠激發(fā)用戶新的自娛創(chuàng)造，從而推動信息擴散再度拉升效果。

　　企叮咚為廣大實體企業(yè)提供多種營銷工具，包括砍價、拼團、集福、添柴等多種玩法，讓活動參與性更強。

　　5、真材實料

　　吸引客戶參加活動只有兩個原因，一個是有趣的互動過程，另外就是實實在在的優(yōu)惠。前面講的免費也是實在的一種變現(xiàn)形式。也就是說客戶參加營銷活動，購買商品獲得的價值是實實在在的，客戶真正會認可的這部分價值。消費者已經(jīng)越來越精明了，商家小聰明，搞個噱頭一下就會被消費者識破。

　　搞活動的時候，消費者除了在意優(yōu)惠的力度，還在意贈品的質(zhì)量，在企叮咚采購贈品進行營銷，價格低、質(zhì)量好，在京東、天貓、蘇寧易購都在售，消費者更安心。

　　6、利益積累

　　利益的累積能夠充分調(diào)動參與用戶的積極性，比如客戶可以拿三個普通獎品換一個三等獎獎品，每位參與用戶都會變成自己的傳播員。不過，這一規(guī)則也不能無上限，而是在一定限制條件之下實施。

　　對于一些常規(guī)的活動可以像娛樂節(jié)目一樣，有周賽，月賽，季賽。

　　7、準時兌現(xiàn)

　　獲利的兌現(xiàn)要細微并及時的下發(fā)，即只要用戶達到了兌獎條件，就可以獲得獎品。獎品并不一定要大，可以是一罐飲料，也可以是其他小型激勵，隨時兌現(xiàn)與匯總兌現(xiàn)都被允許，如果還能小小地超越一下用戶的預期就更加不錯。

　　以上就是小編給大家總結(jié)的“做促銷活動策劃需要注意以下5個問題”，希望能夠幫助到大家！企叮咚營銷策劃，是企叮咚科技平臺打造出的一個專注市場營銷策劃落地的一個團隊，由專業(yè)的營銷導師組成，打造實體商家每一個營銷策劃落地方案，助力商家做好每一次活動。