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實(shí)體店太慘淡直播帶貨營(yíng)銷策劃模式能帶來流量嗎?


大家知道嗎?大家熟悉的玩轉(zhuǎn)私域流量的完美日記,旗下49家線下體驗(yàn)店,實(shí)際營(yíng)業(yè)的只有五家;而大型連鎖的實(shí)體店屈臣氏,一天也不超過10個(gè)顧客。實(shí)體店太慘淡直播帶貨營(yíng)銷策劃模式能帶來流量嗎?

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營(yíng)銷策劃



線下的道路被疫情堵死了,沒辦法,只能逃到線上去,不止完美日記和屈臣氏,還有許許多多想他們這樣的實(shí)體店在“逃命”。可線上渠道真的會(huì)成為大家的諾亞方舟嗎?可只有真正抵達(dá)的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn),人太多,完全有被擠下去的危險(xiǎn)。

01線上的獲客成本已經(jīng)越來越高,換句話說,就是線上流量已經(jīng)越來越貴。


貴的原因也顯而易見,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,流量紅利已經(jīng)逐漸消退,在存量時(shí)代之下,網(wǎng)民的增速正在放緩,正所謂“物以稀為貴”,流量貴自然成為一種趨勢(shì)。瘋搶剩余的新流量,是如今線上各行各業(yè)的現(xiàn)狀。


再加上如今很多信息流平臺(tái)的流量費(fèi)都在變相漲價(jià),例如由按點(diǎn)擊量收費(fèi),改為按曝光量收費(fèi),無形之中給企業(yè)加了不少流量費(fèi)負(fù)擔(dān)。當(dāng)然不少企業(yè)主要將精力傾向于原有用戶的維護(hù),但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,對(duì)新用戶的需求還是會(huì)日益迫切的。很多品牌直播賣貨能大獲成功,在一定程度上都?xì)w功于平臺(tái)龐大的流量扶持,包括李佳琦的成功都是這樣的。


如今很多直播平臺(tái)的流量都很難獲取了,例如抖音和淘寶,太多大品牌大金主的入駐,使得其他中小品牌難以找到一席之地。被擠壓的小品牌只好去其他平臺(tái)找空間,這也是為什么最近直播平臺(tái)突然興起的原因。因此,線下渠道的品牌或者門店一旦轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,首先就要面對(duì)如何獲取流量的難題,沒有流量,線上就只是一個(gè)空殼子。



02對(duì)多數(shù)普通民眾來說,“直播”二字似乎帶有強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)印記,但實(shí)際上直播形式的出現(xiàn),也對(duì)傳統(tǒng)的線下行業(yè)帶來了巨大的沖擊。


很多品牌和門店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,就是開啟直播賣貨之路。然而直播賣貨也不是說賣就能賣的,首先要有足夠的專業(yè)度。?


營(yíng)銷策劃



帶貨主播是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的職業(yè),已經(jīng)成名的、行業(yè)中的知名主播在拿走了大部分流量的同時(shí),也拿走了大部分的就業(yè)機(jī)會(huì)。這就要求那些名不經(jīng)傳的小主播們要有更高的業(yè)務(wù)能力:口才、體態(tài),甚至是更強(qiáng)的精神力和體力。“最早6點(diǎn)多就要開始直播,播到中午休息一下,下午1點(diǎn)開始又要開始”;“有時(shí)候一天播兩個(gè)時(shí)段,也試過從晚上11點(diǎn)播到早上6點(diǎn),對(duì)于小主播來說也只能這樣才能搶到流量”。?

營(yíng)銷策劃


能夠做到“一天賺15萬、帶貨萬件”的服裝主播始終還是少數(shù),疲倦、緊張、忙碌而且收入一般,這才是帶貨主播們的真實(shí)一面。?

03互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,節(jié)奏實(shí)在是太快了,各種紅利也太誘人了,完美日記僅僅憑兩年時(shí)間就超越了諸多傳統(tǒng)頭部品牌,這讓大家看到了危機(jī)感,也看到了機(jī)遇。

通過互聯(lián)網(wǎng)的模式,似乎大家都有機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)出人頭地,但不管在紅利還是危機(jī)的背景下,任何企業(yè)或品牌還是應(yīng)該認(rèn)清方向,穩(wěn)扎穩(wěn)打。大趨勢(shì)我們要跟,但不要盲目的跟。一味地求高增長(zhǎng),并不能壯大企業(yè),用心做品牌才是真正的出路。

企叮咚作為實(shí)體企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)運(yùn)營(yíng)商,一方面快速幫助生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品和清庫(kù)存,另一方面采用“零成本促銷”的模式幫助實(shí)體店鋪快速提高營(yíng)業(yè)額,振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)!目前疫情階段性得到控制,全民復(fù)工潮來臨之際,實(shí)體店更加需要進(jìn)行一場(chǎng)“零成本營(yíng)銷活動(dòng)”來恢復(fù)元?dú)猓杆僭鍪眨?/section>


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