大家知道嗎？大家熟悉的玩轉(zhuǎn)私域流量的完美日記，旗下49家線下體驗(yàn)店，實(shí)際營(yíng)業(yè)的只有五家；而大型連鎖的實(shí)體店屈臣氏，一天也不超過10個(gè)顧客。實(shí)體店太慘淡直播帶貨營(yíng)銷策劃模式能帶來流量嗎？
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線下的道路被疫情堵死了，沒辦法，只能逃到線上去，不止完美日記和屈臣氏，還有許許多多想他們這樣的實(shí)體店在“逃命”。可線上渠道真的會(huì)成為大家的諾亞方舟嗎？可只有真正抵達(dá)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，人太多，完全有被擠下去的危險(xiǎn)。01線上的獲客成本已經(jīng)越來越高，換句話說，就是線上流量已經(jīng)越來越貴。
貴的原因也顯而易見，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，流量紅利已經(jīng)逐漸消退，在存量時(shí)代之下，網(wǎng)民的增速正在放緩，正所謂“物以稀為貴”，流量貴自然成為一種趨勢(shì)。瘋搶剩余的新流量，是如今線上各行各業(yè)的現(xiàn)狀。
再加上如今很多信息流平臺(tái)的流量費(fèi)都在變相漲價(jià)，例如由按點(diǎn)擊量收費(fèi)，改為按曝光量收費(fèi)，無形之中給企業(yè)加了不少流量費(fèi)負(fù)擔(dān)。當(dāng)然不少企業(yè)主要將精力傾向于原有用戶的維護(hù)，但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，對(duì)新用戶的需求還是會(huì)日益迫切的。很多品牌直播賣貨能大獲成功，在一定程度上都?xì)w功于平臺(tái)龐大的流量扶持，包括李佳琦的成功都是這樣的。
如今很多直播平臺(tái)的流量都很難獲取了，例如抖音和淘寶，太多大品牌大金主的入駐，使得其他中小品牌難以找到一席之地。被擠壓的小品牌只好去其他平臺(tái)找空間，這也是為什么最近直播平臺(tái)突然興起的原因。因此，線下渠道的品牌或者門店一旦轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，首先就要面對(duì)如何獲取流量的難題，沒有流量，線上就只是一個(gè)空殼子。
02對(duì)多數(shù)普通民眾來說，“直播”二字似乎帶有強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)印記，但實(shí)際上直播形式的出現(xiàn)，也對(duì)傳統(tǒng)的線下行業(yè)帶來了巨大的沖擊。
很多品牌和門店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，就是開啟直播賣貨之路。然而直播賣貨也不是說賣就能賣的，首先要有足夠的專業(yè)度。?
帶貨主播是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的職業(yè)，已經(jīng)成名的、行業(yè)中的知名主播在拿走了大部分流量的同時(shí)，也拿走了大部分的就業(yè)機(jī)會(huì)。這就要求那些名不經(jīng)傳的小主播們要有更高的業(yè)務(wù)能力：口才、體態(tài)，甚至是更強(qiáng)的精神力和體力。“最早6點(diǎn)多就要開始直播，播到中午休息一下，下午1點(diǎn)開始又要開始”；“有時(shí)候一天播兩個(gè)時(shí)段，也試過從晚上11點(diǎn)播到早上6點(diǎn)，對(duì)于小主播來說也只能這樣才能搶到流量”。?能夠做到“一天賺15萬、帶貨萬件”的服裝主播始終還是少數(shù)，疲倦、緊張、忙碌而且收入一般，這才是帶貨主播們的真實(shí)一面。?03互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，節(jié)奏實(shí)在是太快了，各種紅利也太誘人了，完美日記僅僅憑兩年時(shí)間就超越了諸多傳統(tǒng)頭部品牌，這讓大家看到了危機(jī)感，也看到了機(jī)遇。通過互聯(lián)網(wǎng)的模式，似乎大家都有機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)出人頭地，但不管在紅利還是危機(jī)的背景下，任何企業(yè)或品牌還是應(yīng)該認(rèn)清方向，穩(wěn)扎穩(wěn)打。大趨勢(shì)我們要跟，但不要盲目的跟。一味地求高增長(zhǎng)，并不能壯大企業(yè)，用心做品牌才是真正的出路。企叮咚作為實(shí)體企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，一方面快速幫助生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品和清庫(kù)存，另一方面采用“零成本促銷”的模式幫助實(shí)體店鋪快速提高營(yíng)業(yè)額，振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)！目前疫情階段性得到控制，全民復(fù)工潮來臨之際，實(shí)體店更加需要進(jìn)行一場(chǎng)“零成本營(yíng)銷活動(dòng)”來恢復(fù)元?dú)猓杆僭鍪眨?/section>