有一家衛(wèi)浴店，開業(yè)后因?yàn)橐咔樵颍T店銷售遲遲沒有起色，后來在朋友的推薦下，加入了企叮咚。通過學(xué)習(xí)營銷課程，借用平臺積分，在短短1個月，銷售報增3倍。

01、引流

在營銷導(dǎo)師的指點(diǎn)下，老板在引流上做了這樣一個活動。

他首先找到正在交房裝修的小區(qū)，聯(lián)系到業(yè)主群。然后和群主談合作。

只要群主成功在業(yè)主群內(nèi)拼單滿10單以上，參與拼團(tuán)的用戶每人一律獎勵1000平臺積分（可兌換小家電、炒鍋、家紡、品牌食用油等）。

同時群主還可以拿到2000積分（可兌換大家電、電飯煲、家紡、品牌食用油等）。

群內(nèi)所有的業(yè)主只要進(jìn)店選購，加他的個人號，然后進(jìn)【裝修少踩坑分享群】，交10元的會費(fèi)，就送價值300積分。

就這樣半個月的時間他就建了三個群。

02、社群提供價值

沒有社群之前，商家和客戶之間是利益的對立面。有了社群之后，這種關(guān)系就發(fā)生了變化。

老板站在客戶的立場上，從客戶的角度出發(fā)，思考每一個自裝業(yè)主所面臨的一系列的問題，同時還會在群內(nèi)做問題的收集。

然后針對大家所提出來的問題做以解答。不在自己專業(yè)知識范圍之內(nèi)的，就會請裝修行業(yè)其他的商家來做解答。

當(dāng)然在這個過程中，提前已經(jīng)做好了鋪墊。引進(jìn)社群的其他商家，在群里成交客戶，他都有傭金。

就這樣，通過很短的時間就已經(jīng)和客戶們建立了信任鏈接。

而且還把衛(wèi)浴行業(yè)的內(nèi)幕，以及如何選擇的技巧，都在群內(nèi)毫無保留的分享出來，讓所有裝修的業(yè)主們少踩坑。

03、成交

每一個業(yè)主群都是同一個小區(qū)的，這就為拼團(tuán)提供了便利。

所以老板就做了一個“收網(wǎng)”的活動：

三人拼團(tuán)成功，每人獎勵500積分；

五人拼團(tuán)成功，每人獎勵800積分；

10人拼團(tuán)成功，每人獎勵1000積分；

由于這家店是地區(qū)的一級代理商，老板給的價格比線上商城的價格還要便宜，存在比較高的利潤。

同一品牌的產(chǎn)品，如果線下門店給他的價格，比線上商城的還要低，而且還有積分贈送，那么客戶會毫不猶豫地選擇線下商城。

因?yàn)椴还苁鞘酆蠓?wù)，還是各種問題、疑慮，都可以通過線下門店很好的解決。

04、裂變

同時，老板會把一些關(guān)系處的比較不錯的客戶，統(tǒng)一拉到一個會員群里面。

然后給大家講解產(chǎn)品的獎勵政策，告訴大家，幫本店賣產(chǎn)品積分獎勵力度是非常大的，讓大家主動去做推廣，獲得積分后可兌換的商品是非常多的。

所以有很多人，都會主動選擇幫店鋪?zhàn)隽炎儭?/p>

通過此次營銷活動，短短一個月時間，該衛(wèi)浴店營業(yè)額暴漲三倍。

由于使用了企叮咚平臺，這家衛(wèi)浴店禮品采購方面節(jié)省了30-40%的費(fèi)用，因?yàn)橹苯咏o會員發(fā)積分，節(jié)省了禮品挑選和物流運(yùn)輸?shù)臅r間，提升了禮品采購效率。同時還省去了禮品存放、搬運(yùn)、保管的工作，更不用擔(dān)心禮品過期或損壞。

最重要的是，發(fā)積分給會員，讓會員自己到積分商城兌換喜歡的禮品，大大提升了會員滿意度。

企叮咚是一個為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺、做促銷、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購平臺。

通過大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

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倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉(zhuǎn)倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò)。

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