很多開過店的老板都應該搞過贈品促銷的活動，只是大多數情況下效果不好。一些老板發現，搞活動時，顧客并沒有想象中的感興趣，搞完活動，除去物力財力成本外，并沒有提高多少業績。

今天企叮咚科技平臺跟大家分析一個贈品營銷的案例。

這個一家社區超市，面積不大，200多平米，老板用了很簡單的一招，就讓周圍的居民排隊購物買單。具體是怎么做的呢？

老板用了一種關聯贈品的模式，大大提高客戶進店消費的概率。

首先，老板做了一批洗衣液領取卡，周圍的居民只要憑這張卡在超市里購物滿99元，就可以領取一箱價值31元大瓶洗衣液一桶，然后在周邊的幾個小區安排人把這些卡片派送出去。

為什么老板要做成卡片，而不是直接在超市收銀處告知顧客消費滿100送價值31元的大瓶洗衣液呢？

這背后涉及到一定的心理原理，如果顧客進店后告訴他購物滿100元送一大瓶洗衣液，他們會覺得這是一個促銷活動，很多人都沒什么興趣。

而用發卡的形式，洗衣液的領取卡已經在口袋里，在他們心里，這已經是他們的東西了，如果不拿回來就會感覺失去了，而且只購物100元就可以拿走一大瓶洗衣液，平時隨便買點什么都差不多了，他們當然愿意去領了。

卡片派完后，來領洗衣液的人非常多，所以就造成了瘋搶購物排隊買單的場景。

這個案例很簡單，關鍵要精準地把握顧客的消費心理，如果把握好了，就可以設計各種贈品活動，來激活門店的銷售。

贈品活動要想搞的火爆，讓顧客排隊買單，還需要掌握兩個關鍵點：

第一個關鍵點：數量有限

做贈品活動的時候一定要突出“數量有限”從而讓消費者產生緊迫感。

比如：本次活動7天有效，贈品有限送完即止，在現場擺放贈品也要講究策略，第一天可以搞一個大大的堆頭，讓消費者感受到那種氛圍，然后每天都不斷減少，放幾個樣品就可以了，尤其是顧客喜歡的贈品則擺放的更少。

第二個關鍵點：宣傳造勢

我們不管做什么活動，都要保證顧客的觸達率，所以在活動開始前務必要通過各種渠道做好宣傳造勢，送東西也是有門道的，再好的贈品如果都沒有什么人知道，那我們怎么送出去呢？

所以說送東西也要講技巧，要不然我們送出去的東西就起不到它該有的作用。

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