大部分的實體店都設置了花樣繁多的會員卡，比較常見的有以下幾種形式：

第一種：充值成為會員，消費贈送積分，積分可以抵扣現(xiàn)金、享受折扣或者兌換特定的商品。

第二種：充值成為會員，另外贈送一定比例的金額，直接在本店當前用。

第三種：充值成為會員，可以參與抽獎或者擁有特權。

第四種：直接購買會員卡，成為會員，享受一系列不同的福利政策。

目前看到的大多數(shù)會員制形式，雖然看起來很有吸引力，但大部分的商家都在這么做，顧客都已經(jīng)麻木了，效果也就沒那么好了。

企叮咚科技平臺今天跟大家介紹一種全新的會員制模式，把會員分為三個等級-白金會員、黃金會員和鉆石會員，級別逐漸增高。

老板一開始邀請到店里消費的老顧客，成為白金會員，每個月送給這些會員9張店里的9折優(yōu)惠券，只要他們來店里消費就能享受這個折扣。

白金會員用不完自己的券，可以送給朋友，讓朋友來店里消費，同樣享受這個折扣。

如果他們剛好推薦了6位朋友來店里產生了消費，白金會員就會升級為黃金會員。

黃金會員每月有4張8.5折的優(yōu)惠券和5張9折的優(yōu)惠券，如果把優(yōu)惠券分享給朋友，只要有13位朋友到店里消費，黃金會員就可以升級為為鉆石會員。

鉆石會員么偶合約有2張8折優(yōu)惠券和7張8.5折優(yōu)惠券。

這個優(yōu)惠券可以通過系統(tǒng)派發(fā)，也可以印制紙質版的，但都要通過系統(tǒng)核算。

與一般的會員制相比，這個會員體系可以更充分調動會員的積極性。因為這個會員設計是基于熟人關系出發(fā)的，店里的老顧客經(jīng)老板邀請成為白金會員，每月送給他們的券是可以促進他們持續(xù)來店消費的，行程基礎的鎖客效果。

9張券一個人大概率是用不完的，那他們就會分享給親朋好友，既可以享受優(yōu)惠，同時也讓自己在朋友面前多了一個社交貨幣，多了一個溝通的話題和一次連接的機會，同時自己還能升級，獲得更大的優(yōu)惠。

當這些會員的朋友來店里消費以后，有可能會變成店里的老顧客，這樣他們也能成為新的白金會員，然后也可以推薦他們的好友也來店里消費。這就形成了一個顧客裂變的超級模式，進入了一個正循環(huán)。

對于每一個實體店和企業(yè)來說，做會員制第一個目的就是鎖住顧客，讓他們能更多的來到店里消費。這個全新的會員制度，除了能促進一個顧客的消費以外，還能不斷地產生裂變，促使他們不斷地帶來新顧客。

這樣做既能夠穩(wěn)定現(xiàn)有的顧客，又可以源源不斷的帶來新用戶。

當然這個方案要徹底執(zhí)行，還有一些小細節(jié)，比如如何設計朋友圈文案，如何設計辦卡話術，如何成交裂變的話術，有了群之后，如何更好的在群里互動等等。

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