美發行業向來競爭激烈，大部分美業店主要的盈利方式就是讓客人辦卡，享受折扣，但大部分的店都是這么做的，客戶對這種方式已經開始免疫。所以，想要讓客戶主動選擇你的店，就需要給客戶不同的消費體驗。

有這樣一家美發店，只用了一招朋友圈點贊領禮品的活動，就召回7成老客戶，利用1元換購的營銷方案在短短的1周時間儲值超過30萬元，用了什么樣的營銷策略呢？

活動方案設計

一、引流方案：將活動內容轉發至朋友圈，集贊滿28個，就可以免費到店領取一個價值439元的吹風機一臺。

二、儲值方案：“1元換購”消費滿一定金額，+1元即可換購禮品。禮品有酸奶機、保溫杯等等。

三、轉化方案：“引流到店+及時轉化”的雙重保證，美發店保證轉化的都是精準客流。因為是老店新開，美發店主要引流方向是“老客帶新”的模式，所以在設計活動的時候要著重注意如何吸引老客戶回流到店。經過一系列針對“維老帶新”的設計，美發店在一周的時間快速回流70%的老客戶，營業額也提升到了30萬。

對于美業行業來說，定價并沒有絕對的標準，所以整體的利潤空間是掌握在商家的手中，美發行業，就可以選擇那些利潤高、成本低的服務作為引流項目。

美發店就可以這樣設計引流活動：銷售199元理發卡，消費者購買理發卡不僅可以得到10次理發，還可以得到一瓶價值298元的紅酒一瓶。

美發店銷售出100張理發卡，一次就可以增加2萬元的營業額；100張卡回流80個人，這80個人中會有60個人主動成為會員；假設一張會員充值2000元，這60個客戶就可以帶來12萬的業績！

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