今天企叮咚科技平臺跟大家分享一家小酒店營銷案例，通過運用企叮咚十八般兵器，在一場活動中完成資金沉淀量52萬元的現(xiàn)金流！

經(jīng)營狀況分析：這家酒店經(jīng)營近20年，所在的區(qū)域還有4家酒店，同行業(yè)競爭激烈，導(dǎo)致業(yè)績持續(xù)下滑，客流量以每年30%的比例呈下滑趨勢，毛利逐步下滑，無資金沉淀。

設(shè)計引流活動方案

活動成功與否，70%取決于引流。根據(jù)現(xiàn)金流沉淀計劃，需要大約3000人以上了解此活動，并且保證進(jìn)店人數(shù)為700人以上。

所以該店設(shè)計引流活動方案：

1、 電話邀約

通過酒店70多位員工，針對老顧客和身邊朋友進(jìn)行精準(zhǔn)邀約，采用獎勵機(jī)制，這樣不僅可以激發(fā)員工潛能，而且可以吸引一大批的顧客了解此次活動，并且進(jìn)店消費或者儲值。

2、 朋友圈宣傳

朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)酒店做活動的消息，充多少贈送多少禮品，吸引新老客戶群來店消費儲值。盡可能地擴(kuò)大宣傳效果，讓更多人知曉此次活動。

設(shè)計截流方案

酒店截流方案采用企叮咚“贈品刀”這個兵器，設(shè)置了5個方案充多少送多少：

充1000元送價值1000元的精美禮品；

充3000元送價值3000元的精美禮品；

充5000元送價值5000元的精美禮品；

充10000元送價值10000元的精美禮品；

充20000元送價值20000元的精美禮品。

并且有限時間，限數(shù)量，限名額三限原則，僅限200個名額。

通過給客戶營造一種“免費”的禮品，客戶會選擇一些自己喜歡更加有價值的禮品，就會進(jìn)行更多錢的儲值。

設(shè)計回流方案

酒店經(jīng)營已經(jīng)有20年左右的時間，積累了一定的客戶群，所以回流老客戶也是重要的一環(huán)，再依靠老客戶帶來新客戶的模式為引流方向，這樣才能保證到店的都是精準(zhǔn)客戶。

通過回饋已成交的消費者，進(jìn)行二次宣傳，進(jìn)一步裂變，達(dá)到回流效果，該酒店告知已成交顧客，有獎轉(zhuǎn)介紹權(quán)限共50個名額。

1、 轉(zhuǎn)介紹成交1000元，贈送價值999元白金尊享酒1瓶

2、轉(zhuǎn)介紹成交3000元，贈送999元白金尊享酒2瓶、美國拉爾弗烤箱1個

3、轉(zhuǎn)介紹成交5000元，贈送3980元美的破壁機(jī)1臺

4、轉(zhuǎn)介紹成交10000元，贈送999元白金尊享酒1箱、3960元海爾空氣凈化器1臺。

5、轉(zhuǎn)介紹成交20000元，贈送999元白金尊享酒1箱、價值9990元柯邁龍M7跑步機(jī)1臺

商家通過引流、截流、回流活動方案，在利潤比保持不變的基礎(chǔ)上完成了資金沉淀52萬的逆襲！

充多少送多少，看似商家沒有贏利點，其實酒店的贈品都支持第三方平臺比價，并不意味著采購時也需要付出同樣的成本，因為在企叮咚平臺上采購的產(chǎn)品都滿足“有品質(zhì)有品牌的精品、有完善的售后支持，支持第三方平臺比價”，為企業(yè)采購大大節(jié)省了成本！

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