房地產營銷怎么做？今天企叮咚科技平臺給大家提供幾種方法，希望對大家有所幫助！

一、商圈派單

01 模式簡介

?適用項目：中高端、中端及中端以下

?工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。

?拓客人員選擇：根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。

?工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。

02 工作安排

1、制定一個完整的拓客計劃

2、確定拓客人員，并進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧），培訓完畢后進行相關考核

3、安排拓客周期和時間節點，選擇節假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段

4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖

5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣

審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據項目體量、檔次和推廣力度不同，派發量和有效留點量兩項數據可以根據項目自身情況做適當調整。

二、社區覆蓋

01 模式簡介

?適用項目：中端及中端以下，主要針對大型普通住宅項目的首期和中小型項目的尾房

?工作周期選擇：主要針對蓄客期，其次為強銷期

?拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管

?拓客范圍選擇：項目所在區域板塊內的人員穩定聚集社區

?工作目的： 擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶

02 工作安排

1、將項目所在區域內人員穩定聚集社區進行劃分

2、安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街

3、在社區居民聚集區進行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢點

4、在社區內部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘和維護

5、若條件允許，可開通社區看房專車，定期接待客戶看房

審核標準：每組每天至少完成兩個社區的覆蓋工作，可根據社區規模進行適當增加。

招式特點：

1、在一定區域內覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細分析，以基本全覆蓋為主；

2、信息在相對的區域內做到全面接觸；

3、 覆蓋目標客源數量較大，精確性差，以量換質，用時間培養客戶。

三、商圈巡展

01 模式簡介

?適用項目：高端、中高端、中端

?工作周期選擇：蓄客期和強銷期

?拓客人員選擇：精英銷售員

?拓客范圍選擇：大型展會現場

工作目的：通過展會向目標人群準確傳遞項目情況，并現場拉客

02 工作安排

1、根據項目實際情況選擇相應的百貨商場或賣場，并聯系場地以及相關道具的安排

2、制定巡展順序和時間表，按照節奏展開

3、將拓客人員分為固定接待和流動派單人員，前者負責展臺的接待登記工作，后者則負責展臺周圍及賣場內的派單宣傳工作

4、若條件允許，最好在每個展點安排看房班車，能夠及時有效的接送意向客戶看房

審核標準：依據不同賣場的自身客流情況，制定每日項目單頁的派發量和留點量

四、企業團購

01 模式簡介

?適用項目：中高端、中端及中端以下

?工作周期選擇：項目的蓄客期和尾盤階段

?拓客人員選擇：經理級以上或有特殊關系的業務員

?拓客范圍選擇：項目周邊的學校、醫院、工廠園區等各種企事業單位

工作目的：通過與企業談團購，以略低的價格換取項目的快速去化

02 工作安排

1、分析項目周邊眾多企事業單位，選出具備一定規模且合適的相關單位，并安排好相關拓展人員

2、與相關企業接觸，了解企業欲團購的數量信息與可接受的價格范圍

3、分析決定此企業是否適合團購本項目

4、在得到相關準確信息的情況下，與甲方聯系取得甲方的同意和認可

五、商戶直銷

01 模式簡介

?適用項目：適合所有項目，但更適合普通住宅、投資或自營類項目，尤其是小型項目

?工作周期選擇：蓄客期和強銷期

?拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

?拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業市場，如建材市場、家電市場、食品市場等

工作目的： 廣泛宣傳項目，傳遞項目信息，挖掘潛在客戶

02 工作安排

1、收集整理規定區域內的各類商業市場的資料，選取目標市場，并作詳細的調研了解

2、安排拓客人員進行直銷拓客，拓客分組進行，最好進行人員與市場的固定分配，便于后續的持續耕耘，培養客源

3、針對比較有意向的商戶進行長期重點追訪，并對區域內比較有影響力的商戶進行重點進攻，深挖潛在客戶

六、商家聯動

01 模式簡介

?適用項目：適合所有項目，尤其是高端項目

?工作周期選擇：營銷全程

?拓客人員選擇：以策劃為主

?聯動范圍選擇：與項目目標客源相吻合的相關商家、機構或團體，如：車友會、教育協會、奢侈品展覽會等

工作目的：通過與其它商家進行聯動，達到資源共享、互利互益的目的

02 工作安排

主要分為兩種拓客形式

一、召集類活動的資源收集拓客

某些商品的發布會、某些產品的推介會、各種圈層展覽會等；

此類活動開始前無法確定客戶資料，活動后有資料整理，拓客可收集此類客源資料。

具體辦法：采取嫁接形式或贊助的形式或其他關系形式介入，如條件允許可現場推介本項目，收集本次活動客源資料，也可以互動開展

二、有詳細人員資料的團體資料收集拓客

各種協會、組織的人員的詳細資料收集，拓客。

具體辦法：收集客源資料，陌拜或利用互動的活動接觸客戶并促進客戶對項目產生意向。

在宣傳時可以推出力度很大的優惠活動來吸引客戶，比如：客戶購房時，在房價不變的情況下，交1萬即可獲贈價值10萬的家裝大禮包，或者買房送裝修！

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