促銷降價是商家經常用的一種營銷手段。然而，這種方式雖然短期內能帶來一定的客流與銷量，長期來看卻是得不償失的。

商家不斷降價——老客戶有被欺騙感，新客戶會持幣觀望。

消費品是貼近生活的，是數量級很大的品類，商品雖小，卻影響著人們的生活。

商家如果頻繁進行降價促銷，這不僅失去了促銷的本意，也在很大程度上讓消費者感受到不平衡。

商家若不斷降價促銷，客戶會對其中不通透的市場黑洞感到惶恐，并對商家的產品失去信賴。這樣的道理在消費行為中等待節日促銷或者大促銷的行為中得以證明。

價格戰之降價促銷——降的全部是利潤

價格戰不會只是一個人的戰爭，一般是因同行挑釁而發起。價格戰最終以一方無法承受避鋒而走。慘烈價格戰的最終結果是參與者兩敗俱傷，魚死網破，同行企業亦是白眼視之。

終端價格變化直接影響廠家利益和渠道利潤。在本土的工廠，已經是非常薄利和辛苦的低廉勞動力賺辛苦錢了。產品通路之終端一旦降價，對于廠家，無疑是滅頂之災。更有甚者，一些銷售平臺和渠道商是不愿意讓出自己利潤空間的，最后剝離到廠家，只有叫苦連天了。

因此，商家不宜動不動就把降價這一招使出來將整個行業鏈條都弄得五勞七傷。而應該提高性價比，不盲目為一些不良挑釁者所亂。盡可能三思而后行，謀定而后動。

降價——降時容易升時難

與降價的促銷形式類似的其實有很多：打折、返券、返現金（紅包）、買贈等等。但是大多不會將原有價格完全刪改或抹殺。因為價格很敏感：降時容易升時難。國家對價格促銷有相關明文規定，尤其是對一些很關鍵的商品，需甚為謹慎。

對于促銷定價以及競爭者價格策略，商家一定要明確意圖，弄清楚商業底線和可讓渡價值，不能盲動。

在消費者看來，一般低價會對價格敏感型，其實也是忠誠度比較低的客戶最有殺傷力，商家自己要好好想一想，我們帶來核心利潤的，是不是真是這一群因為價格驟降而吸引過來的群體呢？

在互聯網逐步興旺的今天，淘寶的興起，其實核心是價格透明戰爭。淘寶使很多廠家直接走向全球市場，也使許多不具備核心競爭優勢的中小企業滅亡，很多源于價格，但是價格，又不僅僅是單純存在的。

返利和讓渡價值給消費者無可厚非，而企業不能背離創造利潤的宗旨。促銷價格戰是一種短期見效的策略，而不應該是一個常使的手段。

價格，本身就是雙刃劍。

與其陷入價格戰難以自拔，不如換個角度思考，消費者的核心需求是讓消費價值更大化。比如，A和B同時購買一個品牌一個型號的一款產品，A花了一千B花了八百，B就追求到了消費價值更大化。同樣還是這兩個人同樣還是買這款產品，A花了一千，B也花了一千，但是B同時又得到了更多附加值的贈品，那B就追求了消費價值更大化。

相比降價促銷，增加附加值的方法會更加吸引客戶。比如，有兩家餐飲店A店和B店，在同樣一條街道，A店通過打折的方式，而B店采用“消費100送100、消費1000送1000”的活動。，而且送的都是京東，天貓在售的商品，消費者的選擇顯而易見。

那消費多少送多少（禮品），這些禮品是從哪里來的呢？這時候就要提到企叮咚的供應鏈體系了。

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