“拓客難、留客難、業績突破難”！改變營銷模式借力企叮咚科技平臺30天完美蛻變！

一、案例背景

經營面積700㎡，服務項目齊全，品牌實力強。地理位置偏僻，客流量少。廣告投入增加客流成本過高，老客戶口碑推廣太慢。開業3年，處虧損狀態。以往營銷方式以地推為主，拉人效果越來越差，加上同行競爭，迫切需要新的拓客方法。

合作企叮咚科技平臺營銷落地導師量身制定精準營銷方案！

二、用戶畫像分析：

客戶系統篩選分析，30到40歲占比高，多數為家庭主婦。時間自由，經濟寬裕。到店目的，一部分為美容護膚，另一部分為了放松。共同點，對親子教育和夫妻關系的關注度更高。

三、制定活動方案

邀請知名家庭教育專家、美容護膚專家舉辦小型沙龍講座。

講座門票XXX元/張，分梯度定價：

【老會員】

? 門票XXX元/張

（1）凡介紹三名非會員到店，門票可免；

（2）額外贈送消費等值積分

【普通會員/新用戶】

?1）3人團購XXX元/張；

?2）5人團購XXX元/張；

?3）8人團購XXX元/張；

?4）購票即送本店線上商城1000積分，可1:1抵錢用

（可當場兌換1次專業SPA體驗）

沙龍講座地點設在店內，每場30人限量接待。

四、活動預熱

1、店內布置宣傳裂變海報，電話/微信通知老用戶，并同步網絡宣傳。

2、老會員比其他用戶提前半個月舉辦了講座，反響很好，多數都在朋友圈曬曬出合影和小視頻，在線上形成了小規模的傳播。

五、裂變分享

新用戶通過線上網絡宣傳和會員口碑傳播，都紛紛尋求團購。數據統計：單人門票10張，3人團購票100張，5人團購票300張，8人團購票1000張，合計門票1410張。其中新用戶1000人，門票收入合計33萬。

六、用戶留存

小規模沙龍講座特點是用戶參與感很強，滿意度高，設置在店內舉辦，當場贈送參與活動客戶1000積分，可兌換一次免費SPA，客戶滿意度大有提高。

七、變現操作

免費SPA體驗—美容師首推VIP—強化講座價值—二推VIP—強化VIP免費—三推VIP—充值VIP/普通會員/流失—后期跟進

設置充值卡，充多少送多少，送的都是一二線知名品牌的禮品，在企叮咚科技平臺采購成本大大降低！

八、效果反饋

經過多場講座后，接待量達1200多普通會員和新用戶，現場充值VIP的大約120人，后期轉化充值50人?？偝渲到痤~接近100萬。

九、補充說明

之所以方案中免費SPA要送3次：

第一次店內體驗，可能不充值，但還保留了用戶二次、三次到現場追銷的機會。

企叮咚是一個為企業提供 找產品、建平臺、做促銷、搞積分、發福利的一站式禮品采購平臺。

通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

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