父親節(jié)馬上要到了，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)借此機(jī)會(huì)，策劃一場(chǎng)父親節(jié)活動(dòng)，做品牌宣傳或者課程銷售。

但是不管我們的活動(dòng)形式多么有創(chuàng)意，活動(dòng)內(nèi)容多么有吸引力，巧婦都難為無米之炊，邀約家長是我們?cè)谧龌顒?dòng)是需要克服的一大難題！

如何高效的邀約家長參與活動(dòng)呢？下面這些技巧不妨學(xué)一學(xué)！

一、邀約簡(jiǎn)單直接

父親節(jié)活動(dòng)邀約不同于日常跟進(jìn)，邀約老師需要在短時(shí)間內(nèi)，邀約幾十幾百個(gè)潛客。

如何用更少的時(shí)間，邀約更多的家長，向更多的意向?qū)W員傳遞信息，是第一個(gè)挑戰(zhàn)。

選擇一：打電話，時(shí)間成本高，信息傳遞效果好。

每個(gè)電話：撥號(hào)+等待接通+寒暄+活動(dòng)介紹+邀約家長=2~3分鐘，每小時(shí)15-20批邀約

每天下班后集中打邀約，一天大概是能有效聯(lián)系30批家長。

選擇二：群發(fā)短信，微信時(shí)間成本低，信息送達(dá)率低。

每條消息都是群發(fā)，發(fā)短信容易被舉報(bào)，發(fā)微信容易被屏蔽。

二、活動(dòng)邀約客戶利益

如果家長對(duì)于活動(dòng)感興趣，他可能會(huì)問一些關(guān)于父親節(jié)活動(dòng)的流程問題，譬如：“活動(dòng)安排是怎樣的？時(shí)間多久？”

一般這類家長都是對(duì)于學(xué)校活動(dòng)有興趣的，但是仍然未決定是否到場(chǎng)，需要邀約老師抓住家長痛點(diǎn)，讓他覺得這個(gè)活動(dòng)不是可有可無，而是對(duì)孩子有重大意義的一次活動(dòng)。

如果學(xué)校的父親節(jié)活動(dòng)除了品牌傳播目的，還有課程銷售目的，在邀約家長的時(shí)候，他會(huì)問一些價(jià)格問題，比如：“活動(dòng)優(yōu)惠多少錢？”

不論家長的真實(shí)意向如何，這是一個(gè)出鏡率極高的問題。

這個(gè)問題，很容易把邀約變成電話價(jià)格談判，導(dǎo)致邀約失敗。

建議給家長一個(gè)大概范圍的期望描述。

一方面通過活動(dòng)主題和流程的概述，對(duì)家長的心理預(yù)期做好管理；

另一方面，也是避免家長突然到店，造成的接待手忙腳亂的情況

三、設(shè)置多重的邀約目標(biāo)，做分級(jí)邀約

學(xué)校做活動(dòng)邀約，除了邀約對(duì)活動(dòng)感興趣的家長，也要邀約對(duì)課程感興趣的家長或者購買課程意向明確的家長。

他們會(huì)對(duì)于其他搖擺不定的家長，形成潛在影響。

在做父親節(jié)活動(dòng)邀約家長的時(shí)候，使用分層的邀約目標(biāo)，吸引各種家長參加活動(dòng)。

從預(yù)交定金，到交意向金，到提供報(bào)名信息，轉(zhuǎn)發(fā)集贊，參與領(lǐng)獎(jiǎng)等，哪怕是微信添加好友，都可以作為活動(dòng)邀約成功的一個(gè)層次。

四、給個(gè)理由讓客戶響應(yīng)邀約

人做任何事，都需要理由，這是人性。

同樣道理，讓家長來學(xué)校參加活動(dòng)，要根據(jù)父親節(jié)的調(diào)性，提供合乎情境的邀約理由。

讓家長感覺到那是個(gè)理由，就可以，先讓家長跨出第一步。

例如：

①這個(gè)父親節(jié)活動(dòng)，是為了給平時(shí)很忙碌的爸爸和孩子溝通交流、增加感情的機(jī)會(huì)；

②現(xiàn)在交意向金，除了可以享受促銷活動(dòng)外，還有專屬的父親節(jié)禮包等；

③如果您不來，那么父親節(jié)活動(dòng)當(dāng)日，孩子將沒有辦法和其他孩子一樣，和大家一起獻(xiàn)上親自準(zhǔn)備的父親節(jié)禮物，孩子可能會(huì)很失望。

五、給個(gè)承諾打消客戶顧慮

無論話術(shù)如何設(shè)計(jì)，家長總會(huì)瞻前顧后，遲遲不能下定決心。

這是因?yàn)椋瑓⒓踊顒?dòng)的成本太大。

家長眼中，參加一次活動(dòng)：半天時(shí)間 + 課程定金 = 一個(gè)周末。

不管是保價(jià)協(xié)議，定金可退，還是提前下發(fā)到校禮品，都要向家長展示活動(dòng)的嚴(yán)肅性和流程的嚴(yán)謹(jǐn)性。

六、增加限制條件，減少客戶理性思考

活動(dòng)邀約是每次活動(dòng)都要做的。

對(duì)于家長來說，只有家長感興趣或者想購買課程的時(shí)候的活動(dòng)，才是活動(dòng)。

同樣，只有針對(duì)這一期間的限制性的名額，限時(shí)等政策，

對(duì)于目標(biāo)家長人群才有影響力。

在某些時(shí)候，限制報(bào)名條件越多，家長糾結(jié)參加還是不參加的想法，就會(huì)變成，怎樣才能滿足參加的條件。

有些時(shí)候，邀約老師對(duì)于自家活動(dòng)的信心不足，感覺搞來搞去都是一樣的。

向家長傳遞的活動(dòng)信息，也是和上次，上上次一樣。

所以，學(xué)校要設(shè)計(jì)更有創(chuàng)意更有想法更符合家長需求的活動(dòng)，邀約老師才能更加信心十足的邀約家長參加呀！

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