盛夏來襲，美妝產業達到大熱階段，美妝類商家應該如何利用小程序這一季節成功營銷呢？

美妝產品里，什么是夏天運用最廣泛的？那必然是含防曬的商品，無論是隔離，防曬，清爽型護膚套裝，還是其他美妝類產品，都會在夏天進行強有力的宣傳，在這個競爭日益激烈的時候，商家如何利用小程序實現成功營銷呢？

一、活動策劃

在節日、周六日等，商家在小程序店鋪中，可以對店鋪進行不同活動的個性化設計，將活動內容，商品信息，活動大圖等都可以進行裝飾。

像banner、主頁大圖、主頁商品等，都可以進行活動設計，突出活動內容，除此之外，還可以將活動在主頁進行輪播展示。

像新人無門檻優惠券10元，滿100元可用，今天上午十點，唇釉秒殺等等，將此類活動在店鋪主頁進行輪播展示，吸引用戶參與。

二、進行品類分類

商家可以將店鋪商品分品類展示，將美白類、防曬類（防曬噴霧、防曬霜等）、洗護類等進行細分，讓顧客有目的地挑選商品。

除此之外，還可以將秒殺商品、爆款商品、新品等在特定模塊進行展示，以吸引用戶購買，形成引流。

三、多種營銷工具的隨意變換

商家可以在節日、周六日等時段，進行營銷活動，對于不同的商品，進行不同的營銷活動，最大限度的刺激用戶消費。

1、限時秒殺享福利

商家可以將部分防曬美白類商品進行限時秒殺活動，加大宣傳力度，將秒殺的活動信息在社群、朋友圈等進行傳播，以達到引流效果。

秒殺是商家快速引流的最快方式，用戶可以用最少的價格買到商品，而商家獲得的則是一波免費的宣傳。

2、多人拼團享低價

商家可以設置多人拼團活動，對于新品商品進行多人拼團活動，吸引用戶參與，拼團就是用最少的價格買到最超值的商品。商家在拉新的同時還可以獲得一定的客戶累計。

比如：新品護膚套盒，原價599元，多人拼團，2-5人，拼團成功，則可以以199元的價格買到此商品，以這種形式，吸引用戶參與，實現用戶拉新裂變。

3、新客進店享大額無門檻優惠券

對于新用戶，商家可以推出大額新人無門檻優惠券，新客進店有禮，以此達到引流效果。

如店鋪原本需要購買滿200元才可以減30元，但是新用戶，使用無門檻優惠券之后，無論購買多少錢都可以使用，以此吸引用戶參與，形成用戶沉淀。

商家還可以在商品中加入店鋪社群二維碼，消費者在收到快遞之后，可以引導用戶主動添加社群，定時在社群發送隨機商品優惠鏈接，吸引用戶參與，以此達到用戶留存。

4、會員儲值+積分商城

商家可以引導用戶在節日時開通會員并儲值，在活動期間儲值，還可以享受活動福利，如滿五件商品免一件商品的價格。除此之外，會員用戶在消費之后，消費金額直接可以進行積分累加，在累加之后，可以在積分商城中進行兌換。

除此之外，商家還可以設置簽到領積分，普通用戶也可以在積分商城中進行兌換，每天簽到可領積分都不同，每天累加，以此讓用戶形成慣性，形成用戶沉淀。

四、精細化運營

1、活動直播+優惠券

商家可以在活動前期進行活動預熱，發放優惠券，在活動當天，還可以設置直播間專屬優惠券，比正常購買的金額還要低，以此吸引用戶進入直播間，用戶還可以將直播間分享到社群或者朋友圈進行宣傳，吸引更多的用戶進入。

2、分析各項數據，進行實時改變

商家可以利用小程序的各項組件對店鋪各項數據進行分析，查看用戶反饋，根據客戶反饋，對店鋪的活動進行適量改變，以提高用戶滿意度。

美妝類商家其實想利用小程序在夏日成功營銷，其實主要就是看準用戶需求，想用戶之所想，利用季節優勢，來發展產業。

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