線上電商的沖擊下，賣場(chǎng)生意愈發(fā)難做，今天企叮咚科技平臺(tái)就從賣場(chǎng)布置、陳列角度，結(jié)合消費(fèi)者心理做一些經(jīng)驗(yàn)技巧分享，希望能夠幫助各位老板更好地經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)。

一、場(chǎng)地布置

場(chǎng)地布置要達(dá)到三個(gè)目標(biāo)：

1、照顧大眾的心理需求

這并不復(fù)雜，最基礎(chǔ)的就是兩個(gè)：讓顧客感覺購(gòu)物環(huán)境很舒服，以及讓顧客感覺商品非常齊全并容易選擇。

2、細(xì)分顧客心里布置

家庭主婦和時(shí)尚女性的心理需求并不一樣，在場(chǎng)地氛圍上要區(qū)別對(duì)待；各品類的場(chǎng)地區(qū)域環(huán)境也應(yīng)該不一樣（廚具區(qū)突出安全耐用，蔬果區(qū)突出健康青春）。

3、變“賣場(chǎng)布局”為“賣場(chǎng)布置”

“布置”帶有動(dòng)詞的意味，也就是說(shuō)，這是個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整的過程，而不是做好一個(gè)布局，就一勞永逸了。要知道，顧客往往喜新厭舊。

良好的通道動(dòng)線設(shè)計(jì)，能引導(dǎo)顧客感覺自然地行走著，但同時(shí)又按你的布置走向店內(nèi)的每一個(gè)角落，接觸所有商品，使空間得到有效的利用。

由此可見便利店良好的布局很重要，要注意：

1、足夠?qū)?/p>

要保證顧客提著購(gòu)物筐或推著購(gòu)物車，能與同樣的顧客并肩而行或順利地擦肩而過。

2、足夠通透

通道要盡可能地避免迷宮式布局，形成筆直的單向通透性設(shè)計(jì)。直線通透的通道，讓客流很順暢地移動(dòng)，可以大大改善擁擠感。

3、少拐角

尤其是少一些稀奇古怪的拐角，防止顧客心中出現(xiàn)疲憊感和不安全感。

4、沒有障礙物

在通道內(nèi)不能陳設(shè)、擺放一些與陳列商品或特別促銷無(wú)關(guān)的器具或設(shè)備，以免阻斷通道，損害購(gòu)物環(huán)境的形象。

5、強(qiáng)迫路線要設(shè)計(jì)在開始

因?yàn)轭櫩唾?gòu)物時(shí)，如果一開始有強(qiáng)迫路線，顧客是可以接受的；但如果在購(gòu)物過程中出現(xiàn)強(qiáng)迫路線，一般只會(huì)招致“反抗”：顧客會(huì)想方設(shè)法找個(gè)貨架間的空子直接走出去。

因此，商品陳列設(shè)計(jì)有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并促使其采取購(gòu)買行動(dòng)。

二、商品陳列

做好商品陳列必須遵循一些基本項(xiàng)目，包括：

1、促銷性

促銷陳列布置，絕不能單憑采購(gòu)部門的指揮或憑門店管理者的自身經(jīng)驗(yàn)，一定要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，對(duì)特定位置陳列臺(tái)要進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的記錄和對(duì)比分析。

2、吸引力

將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢(shì)；正確貼上價(jià)格標(biāo)簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來(lái)方便顧客取貨，二來(lái)造成商品銷售良好的跡象。

運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時(shí)間，也可以產(chǎn)生特價(jià)優(yōu)惠的意味。

3、方便性

商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置，爭(zhēng)取較好的陳列點(diǎn)，爭(zhēng)取使顧客能從不同位置、方向取到商品；保證貨架上有80%以上的余貨，以方便顧客選購(gòu)。

4、價(jià)格

價(jià)格標(biāo)識(shí)清楚，標(biāo)簽必須放在醒目的位置。促銷POP數(shù)字的大小也會(huì)影響對(duì)顧客的吸引力；POP上要同時(shí)標(biāo)注促銷價(jià)格及原價(jià)。

5、穩(wěn)定性

商品陳列在于幫助銷售而不是進(jìn)行“特技表演”。

在做“堆碼展示”時(shí)，既要考慮一個(gè)可以保持吸引力的位置，也要考慮到堆放的穩(wěn)定性和安全性。

以上便是考慮顧客心理因素，做的一些場(chǎng)地布局和商品陳列的建議，希望能夠幫助到各位老板。

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