“先領券再購物”已經成為大眾的消費習慣，衣、食、住、行，幾乎所有行業，都能見到折扣券、代金券、紅包的身影。

尤其像即將到來的雙11、雙12等大型購物節，領優惠券是必不可少的環節，而消費者們往往樂在其中。那么如何利用優惠券做活動呢？

今天企叮咚科技平臺簡單給大家說下，希望對您企業有幫助。

1、緩沖漲價

漲價是消費者不愿接受的事情，這時我們可以用優惠券來調節會員的“實際購買價”。通過優惠券的調節方式達到實際漲價的效果，會員會有一種錯覺：這個商品價格沒變，只是優惠變少了，接受起來就沒那么困難了。

2、進行消費者分類

通過優惠券區分消費者對價格的敏感程度，通過發放一定的優惠券，可以把有不同支付意愿的消費者區別開來，進行長期的維護管理。比如說敏感性會員，我們可以用優惠券、秒殺、砍價等促銷活動，來刺激消費。

3、維護會員，制造“優越感”

對于一些猶豫不決的會員，給他一張優惠券，是促進其消費的一個十分不錯的策略。

這一類的優惠券在設置上需要增加優惠券稀有度，比如設置一定的門檻才能領取，讓用戶感知「這個優惠券不是誰都能拿得到的」，制造稀缺感，促使消費。

具體該怎么發出去，讓消費者看到并使用呢？

1、主動發

用企商通小程序的【優惠券】功能，可以設置不同的優惠券類型（如通用紅包、指定紅包、下單紅包、分享紅包等）。

2、積分兌換

利用企商通小程序給會員做積分，用積分兌換優惠券。

3、異業合作

比如在聯盟商家的店鋪消費滿額即可贈送一定額度的優惠券。

總之，發的多轉化的才多，要想方設法把優惠券發出去。同時根據自己的發放目的，來設置不同的優惠券類型和優惠力度。

最后在活動期間統計好領取率、使用率等具體指標和帶來的銷售額，以隨時進行相關調整，不斷優化優惠券的使用效果。

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