異業(yè)合作是一種商業(yè)行為，它的核心是相互合作、共同獲得利益。今天企叮咚科技平臺給大家簡單說下異業(yè)合作的好處及如何選擇異業(yè)合作的商家，希望對您企業(yè)有幫助。

對于實體店來說，異業(yè)合作具有以下好處：

1、穩(wěn)定增加客源

異業(yè)合作的目的是資源置換，利用有共同用戶群體的商家合作，你會發(fā)現(xiàn)客戶將源源不斷，自動上門，而且你會通過合作的商戶了解這個用戶的特性。

2、降低推廣成本

利用好合作商家的線上和線下資源，會大大提升廣告宣傳效果，因為投放人群更加精準，獲客成本更低。

3、提升品牌宣傳力量

從廣告學的7次論——當人從七個不同的渠道看到同一個廣告，才會對這個廣告的產(chǎn)品產(chǎn)生品牌的效應(yīng)，異業(yè)合作無疑是品牌宣傳的途徑之一。

如何選擇異業(yè)合作的商家？

1、選對目標

舉個例子，瑜伽館要找商家合作，就一定要找同類女性群體的商家，同時還要保證合作伙伴沒有競爭關(guān)系，最好能夠和你的瑜伽館互補，比如美業(yè)（美容、美發(fā)、美甲等）、醫(yī)美、服裝店、影樓、養(yǎng)生館等。餐館想要招商價合作，就可以找超市、學校、電影院等。

2、等位相同

在找合作商家前，要對自己的資本做評估：你有多少會員？有哪些渠道？能給合作方帶來哪些利益？并根據(jù)實際情況選擇合適的合作商家，簡單來說，工作室找工作室、連鎖店找連鎖店，這種對等的合作，才是合作效率最高的組合。

異業(yè)合作4大玩法

1、廣告位互換，提升品牌曝光率

利用雙方已經(jīng)擁有的市場宣傳途徑、優(yōu)勢，同時提升雙方的品牌曝光機會，原來只有曝光一次的機會，互換后，可以分別曝光多次。

線上：微信群、朋友圈、公眾號、微博、抖音等平臺；

線下：門店形象背景墻、展架等廣告位。

2、優(yōu)惠券互置，實現(xiàn)會員轉(zhuǎn)化

優(yōu)惠券可相互直接派發(fā)或消費即可派發(fā)，折扣券/代金券可做滿額贈。對于潛在會員來說，體驗課和代金券都是非常有吸引力的；對于合作商來說，可以促進消費額和消費人數(shù)的增加。

3、會員互通，實現(xiàn)客戶群體最大化

VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶群體無疑是我們爭取的重要對象，具體手段可以通過VIP互認或者互辦來實現(xiàn)，比如聯(lián)盟商家的會員持會員卡可免費辦理你的店鋪會員卡一張，并獲得會員的所有優(yōu)惠項目。

4、活動相互支持，根深聯(lián)盟關(guān)系

商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，應(yīng)該是長久持久的相互協(xié)作與扶持，比如雙方大型促銷及慶典的相互支持，共同舉辦活動，共同分擔場地費用等。

現(xiàn)如今市場競爭越來越大，行業(yè)運營模式也正在發(fā)生翻天覆地的變化，資源共享、合作雙贏、抱團取暖的新型模式，必將能為實體店帶來新的契機。

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