現如今，裝修行業中競爭十分激烈，如何靈活運用不足的資源來營銷推廣自身的知名品牌已經是裝修人十分頭痛的話題，那么裝修行業究竟應該怎樣做營銷策劃的引流方案呢？

裝修公司首先要對自己身在的市場環境做出剖析，了解市場大環境，才能有針對性的將自身的亮點作為有效競爭方向。

企叮咚科技平臺今天要分享的案例，是一家專門做裝修的公司，在執行企叮咚科技平臺設計的營銷活動方案后，創造店內客流巔峰 這家裝修公司究竟是怎么做到的呢？一起往下看吧~

一、確定活動主題

活動只限開始前10家

① 通過裝修客戶下單預付訂金多少就送多少禮品，吸引客戶下單，刺激多付訂金達到引客-拓客的目的；

② 限量是為了降低成本和吸引客戶爭搶名額，提升禮品的潛在價值

二、活動前期準備

商家既然要決定做一場認真的活動，就要為自己的活動設計一個可以實現的目標，然后運用手中的資源去實現。

目標的設立基本包括三個層面：保底目標、完成目標、超額目標。

判斷活動成功還是失敗，最基本的考量就是是否完成了基礎的保底目標。完成保底目標的活動稱為不失敗的活動，想要活動成功則需要達到完成目標，甚至是超額目標。

（一）引流目標設計

1.（采用倒推法計算）我們希望有6000個人知道我們的活動，根據活動預算，我們準備了100個杯子，那么每送出去1個杯子我們就需要有60個人知道我們在舉行活動。

2.僅僅吸引人知道并不是活動的目的，我們的活動的目的是轉化，我們這次活動我們需要鎖定至少10人準客戶，所以在預算范圍內我們需要一定轉化10人客戶。

（二）員工積極性調動

活動想要成功員工是關鍵，有些商家說我做活動時前期引流活動效果反響很好，但是到店轉化效果就很差，仔細了解過就知道出現這樣情況，大部分都是因為老板忽略了員工的積極性。

你的活動火爆但是你沒有給你員工一定的“積極性鼓勵”，那么員工就會認為你這場活動你掙多少與我無關，于是就出現消極的情況。

所以有些頭腦的老板就會專門針對營銷模式給銷售部門（參與人員）制定一套激勵制度或者業績獎勵表，讓員工一起掙錢，這樣員工積極性就會大大的提高。

三、引流方案設計

活動廣告設計:——尋找10家客戶做樣板房，裝修多少送多少積分豪禮！

活動當日，前10位下單付訂金的客戶，裝修訂金支付多少就價值多少的禮品再送多少的商城購物券。

（一）線上活動預熱方案：

在設計出活動目標之后我們要確定宣傳途徑，保證我們活動預計要達到的效果。

效果一：用1個保溫杯吸引60人知道我們的活動

效果二：告訴我們的潛在客戶，舉行的活動以及精準轉化

所以可以這樣設計：

① 公眾號推廣：寫一篇活動的文章，然后把公司的營銷重點突出

② 活動H5宣傳：標題一定要有一定吸引力，并具有強烈的感染力。

③ 微信轉發活動：送價值xxx元豪禮

④ 線上幸運大轉盤：消費一定金額后，即可參加線上抽獎，商家自定義獎品，顧客都能中獎。

（二）線下活動預熱方案：

積分工具使用：消費5000送5000積分（積分可累積使用，不清零）

① 累計滿3200積分，可兌換價值3200元TCL掃地機器人

② 累計滿5988積分，可兌換價值5988元五糧液陳酒一箱

【禮品選購上一定要盡量選擇一些品牌精品；然后根據價格組合成各檔次的大禮包。】

引流活動執行雛形基本形成，接下來針對引流的活動方案，設置準入門檻，讓客戶知道我們的活動力度以及活動稀缺性，制造“狼多肉少”的饑餓營銷環境。

（三）活動詳情如下：

① 制定好活動內容的宣傳單

只要來公司客人和客戶把活動內容和店面廣告發送朋友圈點贊58個就送天貓在售價值298的CC.KU保溫杯

② 10個名額的裝修多少送多少積分豪禮

以下訂單支付多少裝修訂金為標準，設置付多少送多少，比方：A客戶付裝修訂金（預付押金）1萬元，就送1萬元禮品大禮包，再送1萬元商城積分兌換券；余款支付的時候同樣按比例送禮包和商城積分兌換券

③ 10個以外的名額

10個名額以外的客戶，只享受支付多少送多少的優惠，后期余款支付不再送禮

④ 設置大轉盤抽獎系統

只要下單預付訂金的客戶即享受一次抽獎；人人有獎

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